A Google nyugdíjba vonja a tCPA-t és a tROAS-t: Amit tudnia kell

A Google két legrégebbi automatikus ajánlattételi stratégiák, A cél-CPA és a cél-ROAS, végre elértük azt a napot, amelyet mindannyian remélünk elérni: csomagolják a táskájukat és Floridába költöznek, mert nyugdíjba mennek! Így van, ahogy diszkréten bejelentették a fejlesztőjüknek blog, tavasszal kezdődően a Google eltávolodik a cél-CPA-tól és a cél-ROAS-tól opcióként, amikor az ajánlattételi stratégiát választja kampányszintű beállításaiban.

Tetszik egyéb közelmúltbeli változások A Google ebben az évben kiadta, ez lesz a fokozatos változás. De bár a jelenleg tCPA-t vagy tROAS-t használó kampányai biztonságban vannak, és nincs szükség semmilyen változtatásra a végén, soha nem túl korai felkészülni. Ebben a cikkben:

• Tekintse át a tCPA-t és a tROAS-t, valamint azok változását.
• Készítsen Önnek tippeket a változás beállításához és lehetőségként történő felhasználásához.
• Ossza meg a PPC közösség mondanivalóját.

Mi a tCPA és a tROAS?

Gyorsan bővítsük ismereteinket a hamarosan megjelenő tCPA és tROAS funkciókkal kapcsolatban. Ez a kettő automatizált ajánlattételi stratégiák használja a gépi tanulást az ajánlatok optimalizálásához a kitűzött cél alapján: az ideális célzott beszerzési költség vagy a hirdetési kiadás megtérülése. Ezekkel a stratégiákkal lényegében azt mondja, hogy „Oké, Google, vegye ki a költségkeretemet, és tegyen ajánlatot, amire csak szüksége van, hogy a lehető legtöbb konverziót érjem el a lehető legolcsóbb költséggel vagy a lehető legmagasabb megtérülési százalékkal”.

Ez kedvező, ha megpróbálja a lehető legnagyobb durranást elérni konverziónkénti költség, vagy ha Ön e-kereskedelmi fiók, és a bevételek nyomon követése be van állítva a ROI-ra.

A tCPA és a tROAS problémája

A tCPA és a tROAS a Google Ads játék két legrégebbi automatizált ajánlattételi stratégiája, és ezzel a címmel néhány hátrány is jár – ezért nem vagyok annyira meglepett ezen a változtatáson.

Állandó ellenőrzés

Bár jó, ha célt tud választani, ez azt is jelenti, hogy folyamatosan ellenőriznie kell és módosítania kell a cél-CPA-t vagy a cél-ROAS-t, hogy megfelelően illeszkedjen a kampány jelenlegi aktuális értékéhez. teljesítmény adatok.

Igen, egy ideális világban mindannyian szeretnénk 1,00 USD CPA-t vagy 900% -os ROAS-t forgatni, de ha túl messzire állítja a célját attól a helytől, ahol éppen tartózkodik – például 1,00 USD cél-CPA-t állít be miközben jelenleg 100 dolláros CPA-t használ – akkor a Google azon fog járni, hogy megpróbálja kitalálni, hogyan tud elég alacsony ajánlatot tenni ahhoz, hogy elérje ezt az 1,00 dolláros CPA-t. Nagyon idegesítő, igaz?

Történelmi adatokra van szükség

Ezenkívül történelmileg láttuk, hogy ezeknek a stratégiáknak a teljesítéséhez valóban nagy mennyiségű múltbeli konverziós adattal kell rendelkeznie. Ha egy új kampánnyal vagy új fiókkal dolgozik, amelynek kevés vagy akár nullája van a konverziókhoz, akkor ezekkel a stratégiákkal is funky teljesítményt fog látni. Ez azért van, mert a Google gépi tanulás meghatározza, hogy mire kell ajánlatot tennie a cél elérése érdekében a korábbi konverziós mutatók alapján, amint az a Google TCM-ben szerepel forrás.

Melyek a tCPA és a tROAS alternatívák?

Mint említettük, ez a változás fokozatos lesz több hónapos felmondási idővel, így egyelőre továbbra is opcióként fogja látni a tCPA-t és a tROAS-t.

Ami azonban más lesz, az az, hogy a Maximális konverziók érték alatt lesz a CPA célbeállítás, csakúgy, mint a Google számára a tCPA-val. A maximális konverziós értéknek pedig lehetősége lesz alatta a cél-ROAS optimalizálására, akárcsak a régi tROAS-ra.

Van-e azonnal aggódnivalóm a fiókommal?

A rövid válasz nem, és íme, miért:

Nincs szükség intézkedésre

A Google szerint jelenleg nincs szükség semmilyen intézkedésre. Mint említettük, a fiókjában szereplő kampányoknál, amelyek már rendelkeznek a két korábbi stratégia egyikével, szabadon folytathatják az ügyeiket a szokásos módon, miközben arra várunk, hogy megtudjuk, pontosan mikor fog megszűnni a tCPA és a tROAS.

Kampányait a Google átalakítja

A Google azt is megígérte, hogy a tCPA és a tROAS kampányokat az Ön számára konverziókká alakítja, max. Konverziókká vagy max. Konverziós értékekké, azonos öröklött cél-CPA-val vagy ROAS-val.

A teljesítmény nem lesz hatással

Biztos lehet benne, hogy ez nemcsak egy olyan változás, amellyel az összes nehéz emelés megtörténik az Ön számára, hanem az is, hogy zökkenőmentes átmenet lesz, a jelenlegi beállítások és adatok változása nélkül. A Google kijelenti, hogy a váltás nem befolyásolhatja a teljesítményt, ezért nem kell attól tartania, hogy kampányait visszateszi a Algoritmikus tanulási periódus,

Biztos lehet benne, hogy ez nemcsak egy olyan változás, amellyel minden nehéz feladatot elvégez az Ön számára, hanem az is, hogy zökkenőmentes átmenet lesz, a jelenlegi beállítások és adatok változása nélkül.

Hogyan tudom a legtöbbet kihozni a változásból?

Annak ellenére, hogy a tCPA és a tROAS továbbra is elérhető, tudjuk, hogy végül elválnak tőlünk. Tehát minden, amit tehetünk, hogy megelőzzük a játékot, hasznos.

Azt is tudjuk, hogy nem akarunk hetente vagy akár minden hónapban változtatni az ajánlattételi stratégián, mert időbe telik a felemelkedés. De ezzel a változtatással néhány dolgot megtehetünk kampányaink javára.

1. Ne mozgassa az ajánlattételt olyan tCPA vagy tROAS kampányon, amelyet még nem szeretne megváltoztatni. Ezek a stratégiák a belátható jövőben továbbra is lehetőségek lesznek.
2. Azonosítsa az alacsony teljesítményű kampányokat jelenleg a tCPA vagy a tROAS rendszeren van, és azt tervezi, hogy áttér a maximális konverziókra vagy a maximális konverziós értékre, ha ez a lehetőség rendelkezésre áll.
3. Használja ezt lehetőségként ellenőrizze az ajánlattételi stratégiákat az egész fiókjában. Mindig jó átértékelni a jelenlegi céljaidat a jelenlegi mutatókhoz képest. Tegyen fel magának olyan kérdéseket, mint például: „Valóban azt akarom, hogy a Max kattintásokon futó kampány továbbra is a kattintásokra optimalizálódjon, vagy van elegendő konverziós adatom a maximális konverziók kipróbálására?”
4. Ha egyáltalán nem használja a tCPA-t vagy a tROAS-t, ne hagyja, hogy ez a változás átsuhanjon a repedéseken. Használja ezt az időt a azonosítsa azokat a területeket, ahol érdemes megtenni az ugrást az új maximális konverziókhoz tCPA-val vagy a maximális konverziós értékhez a tROAS-szal, mivel ezek új lehetőségek a további optimalizáláshoz.

Bevitel a közösségtől

A PPC közösség további szakértőit ​​kérdeztük a tCPA és a tROAS visszavonásáról, és a reakciók eltérőek. Először Holly Niemiec, a WordStream vezető számlavezetőjével beszéltünk.

Van még némi ellenőrzés

Niemiec egyetért azzal, hogy ez a változás összhangban áll más, az automatizált ajánlattétel felé törekvő legújabb változásokkal, de ezúttal a hirdetők számára biztosított némi ellenőrzéssel:

„Úgy gondolom, hogy ez a Google egy másik módja az intelligens ajánlattétel további elfogadásának ösztönzésére, ösztönözve a felhasználókat arra, hogy a Max. Konverziók / maximális konverziós értékkel kezdjenek. De még mindig van némi irányításunk azzal, hogy a stratégián belül át tudunk váltani a tROAS-ra és a tCPA-ra.

A tROAS és a tCPA nem tűnt el teljesen

Arra is rámutat, hogy a tROAS és a tCPA elérhetősége a maximális konverzió és a maximális konverziós érték révén nem teljesen idegen a hirdetőktől, mivel része volt a Intelligens Shopping-kampányok elég sokáig.

Ez a változás a kisebb költségkerettel rendelkező hirdetőknek kedvezhet

Összességében a Niemiec fenntartja a pozitív kilátást a váltásra:

„Úgy gondolom, hogy ez csak ésszerűsíti a kampány ajánlattételi stratégiáinak megközelítését. Olyan felhasználók számára, akik még mindig haboznak elfogadni Intelligens ajánlattétel, ez további jele annak, hogy továbbra is prioritást élvez a Google továbblépése szempontjából, és hogy mindenképpen meg kell kezdeni a tesztelést. Az intelligens ajánlattételi stratégiák az elmúlt években nagymértékben fejlődtek, és valóban segíthetnek a kisebb költségvetésű hirdetőknek abban, hogy a telített piacokon versenyezzenek, miközben teljesítik teljesítménycéljaikat. ”

„Azoknak a felhasználóknak, akik még mindig haboznak az Intelligens ajánlattétel bevezetésében, ez további jele annak, hogy ez továbbra is prioritás lesz a Google továbblépése szempontjából, és hogy mindenképpen meg kell kezdeni a tesztelést.”

Beszéltünk Brett McHale-vel, az Empiric Marketing, LLC alapítójával is.

Felesleges változás

McHale semlegesebb véleményen van:

„Mivel a tCPA és a tROAS továbbra is elérhető lesz a Maximális konverziós ajánlattételi stratégiákon belül, és a Google szerint ennek nincs hatása az ajánlattételre, felesleges változásnak tűnik, amely egyes hirdetőket összezavar. De ha az eredmények nem változnak, úgy tűnik, nincs miért aggódni. „

Utoljára beszélgettünk Mark Irvine, A Search Lab fizetős média igazgatója. Egyetért azzal, hogy ez nem jelentős változás, ami miatt aggódnia kell, de úgy véli, hogy valójában váratlan javulás.

A tCPA-t és a tROAS-t gyakran helytelenül használják

Irvine rámutat: „A tCPA és a tROAS ajánlattételi stratégiák önmagában az a kihívás, hogy sok hirdető rossz okból használja őket. A legtöbb hirdető „cél” CPA-val vagy ROAS-mal rendelkezik – miért nem használja a cél-CPA vagy a cél-ROAS ajánlattételt? A probléma az, hogy a Google ezt követően megkapja ezt a célt és optimalizálja a CPA megszerzését, még akkor is, ha ez potenciálisan jobban sikerült volna.

Sok hirdető, különösen a kisvállalkozások, akaratlanul is abba a csapdába esnek, hogy ezt az ajánlattételi stratégiát választják, és végül elárasztják a PPC-teljesítményüket. Ha kampányait költségvetés korlátozza, akkor a tCPA vagy a tROAS nem az az ajánlattételi stratégia, amelyből a legtöbbet hozza ki. A konverziók maximalizálása vagy a konverzió maximalizálása általában jobban segít kisebb költségvetések hozza ki a legtöbbet kampányaikból. ”

A költséges konverziók megakadályozása

„Az újabb ajánlattételi stratégiákat – folytatja Irvine – úgy tervezték, hogy mindkét világ legjobbjait hozzák ki – a Google továbbra is igyekszik maximalizálni a konverziókat az Ön költségkeretéhez képest, de az opcionális tCPA mezők lehetővé teszik a hirdetők számára, hogy korlátokat szabjanak e cél körül . Ha a Konverziók maximalizálása korábban generált konverziókat, de túl magas CPA-val, ez az új mező a hirdetőknek nagyobb irányítást biztosít a regisztráció és a minimalizálás érdekében. A Google pazarolja a hirdetési költségkeretüket költségesebb konverziókra. Összességében váratlan fejlődés ez a könyvemben. „

– Összességében váratlan javulás ez a könyvemben.

Használja lehetőségként a tCPA és a tROAS visszavonását

Bár az ajánlattételi stratégia opcióinak ez a változása jelentősnek tűnik, egyáltalán nem tart sokáig, amíg végigpásztázza fiókját és felkészül. A kampányszintű beállítások és mutatók gyors ellenőrzése segít azonosítani az érintett területeket.

Ismét, miután elindult, még mindig Önön múlik, hogy áttér-e az új maximális konverzióra vagy a maximális konverziós értékre, vagy egyszerűen folytatja a régi tCPA vagy tROAS használatát. Bármelyik útvonalat is választja, máris pozitív előrehaladást ér el azáltal, hogy az új lehetőség tetején marad, és a jelenlegi igényeinek megfelelően értékeli. A PPC ilyen változásokra való felkészültsége mindössze annyit tesz, hogy fürge maradjon a folyamatosan változó digitális marketing környezetben.

Ha valamit a Google megtanított nekünk, az az, hogy ezeket a változásokat haladva kell lépnünk, mivel a platform fejlődése elkerülhetetlen. Használja ezt arra a lehetőségre, hogy átértékelje az összes kampány ajánlattételi stratégiáját, és talán néhány ilyen gyengén teljesítő személynek adna egy kis arculatot!