B2B tartalommarketing – kihívásokkal való szembenézés

Ha marketingszakember vagy egy B2B vállalkozás, akkor tudod, hogy a jól megtervezett, jó minőségű tartalomvezeték fenntartása a legjobb időszakokban is nehéz.

A COVID-19 járvány miatt sok B2B vállalat küzdött a tartalom folyamatos előállításával, és sok marketinges kapkodja a fejét, és azt kérdezi tőlük: „Hogyan tudok szembenézni a tartalmi kihívásokkal a világjárvány idején?”

A B2B vállalatok 70% -a nehezen tartja magasan a tartalom minőségét és mennyiségét – derült ki egy több mint 600 marketingszakértő nemrégiben végzett Finite felméréséből. A marketingszakemberek 35% -a azt állította, hogy küzdenek a kellő mennyiségű tartalom előállításával.

Mivel a vállalatok megbirkóznak a bevételek csökkenésével, a szétszórt munkaerővel és a növekvő bizonytalansággal, a marketingesek nehezen tudják tartani az összes palackra ható tartalmi kampányaikat. Tehát hogyan tudják a marketingesek szembenézni a világjárvány által támasztott kihívásokkal, és visszanyerni a tartalom létrehozását a helyes pályára?

Használja ki az alkalmat, hogy forradalmasítsa a tartalom előállításának módját. Az első lépés a személyzet és a kulcsfontosságú gondolatvezetők megszerzése az Ön oldalán.

Hogyan lehet motiválni a személyzetet a tartalomírásra

Nehéz lehet kollégáit arra késztetni, hogy tartalommal járuljanak hozzá. Gyakran túl elfoglaltak, és nem a tartalmukat helyezik előtérbe szerepük részeként. Mások egyszerűen nem ismerik el a tartalom fontosságát az általános marketing erőfeszítések és a márkastratégia szempontjából.

Bármi legyen is az okuk, arra ösztönözheti az embereket, hogy járuljanak hozzá – megválaszolva elkerülhetetlen kérdésüket: „Mi ez nekem?”

1. Készítsen róluk mindent

Amikor az embereket elöl és középen elhelyezi blogbejegyzésekben és ismeretterjesztő cikkekben, a végén nemcsak segítenek a vállalatnak, hanem saját szakmai hírnevüket is felépítik. Tehát, ha elkezdik a tartalmat inkább lehetőségnek tekinteni, mint házimunkának, befektetnek a folyamatba.

2. Vonjon be minden osztályt

Könnyen összpontosítani a vállalat néhány magasabb beosztású alkalmazottjára vagy részlegére, de az összes részleg szakértelme és betekintése extra tartalmat ad a tartalmának. A tartalom belsőleg is nagyszerű márkaépítő lehet, mind az osztályok, mind az alkalmazottak számára.

3. Adjon ösztönzőket

Hozz létre barátságos versenyt úgy, hogy díjat kapsz a hónap legolvasottabb vagy megosztott cikkéért. Arra ösztönzi majd az embereket, hogy írjanak és megosszák a tartalmat.

4. Számítsa ki a tartalom ROI-ját

A korábban említett Finite jelentés egyik legérdekesebb feltárása az, hogy a marketingszakemberek csupán 8% -a tulajdonítja a ROI-t tartalmának. Ha nem tudja bizonyítani, hogy tartalma hozzájárul a céghez, az azt jelentheti, hogy felfelé tartó csatát vív annak érdekében, hogy az emberek segítsenek Önnek.

Mit ér a tartalma? Helyezze el a megtérülés nyomon követését a tartalma számára és mutassa meg a munkatársaknak, hogyan járul hozzá a vállalat eredményéhez.

Hogyan lehet fenntartani a B2B tartalommarketing-termelési csővezetéket

Akár tartalmat kap a belső munkatársaktól, akár rendelkezik pénzügyi forrásokkal kiszervezni, fokozhatja tartalmi erőfeszítéseit az alábbi négy cselekvőképes javaslattal.

1. Készítsen tartalmi naptárat

Kerülje el a csúcsokat és mélypontokat a kimeneten, ha olyan tartalmi naptárat fejleszt, amely tartalmazza az összes kulcsfontosságú témát, kampányt és dátumot.

Győződjön meg arról, hogy minden alkalmazott tudja, mit vár tőlük és mikor (esetleg egy cikk hetente vagy havonta), és ütemezze azt a prioritási listájuk részeként.

2. Adjon teret az embereinek a teremtésre

A jó tartalom időt és összpontosítást igényel.

Ha valakinek nem ez áll a középpontjában, akkor a tartalomkészítés gyakran a hátsó íróra kerül. Dolgozzon együtt a vezetéssel és a menedzsmenttel, hogy elnyerje támogatásukat annak biztosítása érdekében, hogy az emberek kapjanak időt és teret arra, hogy a tartalomra tudjanak koncentrálni. Nem akarja, hogy az emberek órákon kívül dolgozzanak, rohanó tartalmat készítsenek, és felháborodjanak azon, hogy lemondanak szabadidejükről.

Továbbá, mivel sok alkalmazott otthon dolgozik, az ingázási idejük lerövidült. Mutassa be annak lehetőségét, hogy ezt a további időt hatékonyan használja fel.

3. Kiszervezi a túlcsordulást

Ha nincs lehetősége házon belüli személyzet felvételére, akkor tehetséges szabadúszókkal és tartalmi ügynökségekkel dolgozhat együtt ad hoc alapján.

Egy jó szerződéses tartalom-író leveheti a csapat nyomását, és újra mozgathatja tartalmi kerekeit. Az író együttműködhet a tartalomtervével és a SEO kutatásával, hogy vonzó tartalmat állítson elő a célpiac számára.

4. Kombinálja a szövegírás és a SEO költségeket

A Finite által megkérdezett marketingesek 70% -a mondta, hogy a SEO fontos része stratégiájuknak. A SEO az online marketing egyik legalapvetőbb elve; így, bár 70% -a magas aránynak tűnhet, ez azt jelenti, hogy a vállalatok 30% -a elhagyja tartalommarketing-stratégiájának egyik fontos elemét.

Az erős SEO teljesítményhez új, kiváló minőségű tartalom szükséges. A keresőmotorok imádják az új tartalmat, amely megfelel az ügyfelek által keresett tartalomnak.

A kulcsszókutatás kulcsfontosságú az emberek által olvasni kívánt tartalom fejlesztése szempontjából. Ha nincs ideje vagy készségei házon belül, hogy SEO-t hordozzon, vegyen fel egy SEO szakembert egy átfogó kulcsszókutatás elvégzésére, és pontosan meghatározza, mit keresnek az emberek online.

A kutatás eredményei képezik majd a tartalmi naptár, valamint az összes blogbejegyzés és cikk írásának alapját.

* * *

Nyilvánvaló, hogy a COVID-19 járvány számos problémát felnagyított a marketingesek számára, és számos újat hozott létre. Abban az időben, amikor a digitális tartalom létrehozását prioritásként kell kezelni, a marketingszakemberek nehezen tudják fenntartani az erős B2B tartalommarketing-stratégiát. A megoldások nem mindig könnyűek, de a marketingszakembereknek gondoskodniuk kell arról, hogy az alapul szolgáló tartalomterv erős legyen, és eszközök álljanak rendelkezésre az összes előállított tartalom megtérülésének mérésére.

Dolgozzon a jó tartalom belső jelentőségének előmozdításán. Foglalkozzon szakemberekkel, akik segítenek a SEO-ban és a tartalomírásban. Alapozza tartalmát szilárd kulcsszókutatásra. Ezek az alapok nagyban hozzájárulnak azonnali problémáid megoldásához, valamint szilárd alapok biztosításához a jövőben.

Vigasztaljon meg némi kényelmet abban is, hogy nincs egyedül. Sok B2B marketinges ugyanazokkal a kihívásokkal néz szembe, mint te!

További források a B2B tartalommarketingről

B2B tartalommarketing: Legjobb taktikák, célok és eszközök

Öt tipp a személyre szabottabb B2B tartalmi stratégiához 2021-ben

Hogyan befolyásolja a B2B tartalom a vásárlási döntéseket [Infographic]