Hogyan lehet azonosítani és rangsorolni a marketingötleteket

A COVID-19 sok vállalkozást arra kényszerített, hogy hagyjon fel a hosszú távú tervezéssel az „itt és most” mentalitás érdekében. Természetesen továbbra is mérlegelnünk kell a hosszú távú üzleti kezdeményezéseket, de ezt nem tehetjük meg a jövedelmező és releváns megmaradás rovására.

A folyamatosan fejlődő éghajlaton való boldoguláshoz lézeres fókuszra van szükség. Sajnos ez néha izgalmas lehetőségek polcozását jelenti, amelyek nem azonnal relevánsak vagy alkalmazhatók.

Van egy eset, hogy „nincs most”

Egy félelmetes koncepció félretétele nehéz lehet. Ha határozottan és magabiztosan mondjuk: „Ezt újra meg kell vizsgálnunk”, erőre és előrelátásra van szükség – egy járvány idején vagy más módon.

Sok vállalat bevételei lefelé kúsznak, ami költségvetés-csökkentést és néha leépítést tesz szükségessé. Kevesebb rendelkezésre álló erőforrás mellett a vezetők választás előtt állnak: el kell halasztaniuk az innovatív ötleteket, vagy nyugdíjazniuk kell a meglévő programokat, hogy helyet biztosítsanak ezeknek az új kezdeményezéseknek.

Sőt, bár az egészséges gazdaságban könnyű kockázatot vállalni, nehéz időkben sokkal nagyobb a nyomás és az elszámoltathatóság: elvárják, hogy kevesebbel többet érjen el, ugyanakkor meg kell védenie csapatát is a kiégéstől.

Az ilyen egyensúly fenntartása kihívást jelent, de az új marketingötletek ésszerűsítése és rangsorolása a folyamatban lévő projektekkel nagy megtérülést eredményezhet.

A kísérleti kezdeményezések elhalasztása az idő eltöltése érdekében bizonyított megtérülésű projektek szűkíti a fókuszt, és csak mérhető célok elérésére kötelezi el.

Ugyanakkor az üzleti élet új módjainak feltárása alacsony létszám esetén felhatalmazhatja csapata tagjait arra, hogy kiaknázatlan készségeket fejlesszenek ki, amikor különböző felelősségeket vállalnak, és felfedik a korábban rejtett szenvedélyeket, szakértelmet és tehetségeket. Ami néhány hónappal ezelőtt működött, már nem biztos, hogy ugyanazokat az eredményeket éri el. Amikor ez megtörténik, önbizalomra van szükséged ahhoz, hogy az új megközelítés mellett dátumozott kampányokat lehessen bezárni.

Ha nem biztos abban, hogyan hagyhatja abba, hogy minden ötletet ugyanolyan fontosnak tekintsen, támaszkodjon ezekre a technikákra, hogy meghatározza, mi történjen azonnal, és mi várhat.

1. Pontosan határozza meg prioritásait

A marketingszakemberek arról híresek, hogy szeretik az új koncepciókat. Ugyanakkor a marketingszakemberek csak 17% -a tudja könnyen előtérbe helyezni azt, amin dolgozik, egy felvidéki Kapost-tanulmány megállapította.

Amikor egy csapattag új ötlettel áll elő, kezdjen el kemény kérdéseket feltenni. Rendelkezésre állnak-e a projekt által igényelt források? Hogyan fogjuk mérni a sikert? Mikor tudjuk meg, hogy a kezdeményezés lefutott?

Ha problémái vannak a válaszok megegyezésével vagy akár megtalálásával, tegye félre az ötletet egy másik napra.

2. Figyelje úszóutcáit

Képzelje el, hogy már elárasztják a „fények bekapcsolása” projekteket, és valaki hirtelen egy játékot megváltoztató ötletre hívja fel a figyelmet. Nem számít, mennyire szereti, először meg kell győződnie arról, hogy képes-e kezelni.

Ellenőrizze a folyamatábrát, a projektmenedzsment terveket és Kanban-hoz kapcsolódó úszópályák a lehetséges súrlódási forrásokhoz. A blokkolt sávokkal rendelkező osztály vagy személy nem próbálhat meg semmit hozzáadni a keverékhez.

Nehéz hívásokat kell kezdeményeznie. A status quo nem táplál innováció. Jelentkezzen be a csapattagokhoz, hogy meggyőződhessen arról, hogy képes-e automatizálni, átruházni vagy sorrendbe állítani a szokásos munkát, amelyet már megszoktak. Az új projekt potenciális megtérülésének függvényében erőforrásokat vagy felelősségeket mozgathat; de bizonyos esetekben ez nem a legjobb megoldás. Ha olyan helyzetben van, ahol az erőforrások csökkennek, akkor a „lámpák bekapcsolva tartása” lehet az összes, amire a csapata képes.

Előfordul, hogy a munkateher túl nagy ahhoz, hogy befogadjon minden izgalmas ötletet, ami eljön.

3. Értékelje az érintettek felvásárlását

Minden ötlethez érdekelt felek kellenek, hogy elinduljanak a földről – és a repülésben maradhassanak. Ha egy olyan koncepciót lebegtetett, amely a lendület megszerzéséért küzd, az érdekelt felek valószínűleg nem tekintik prioritásnak – és ha ez a helyzet, akkor sem szabad.

Ha mások nem látnak értéket egy erőfeszítésben, azt meg kell újítani, félretenni vagy teljesen leselejtezni. Ez nem azt jelenti, hogy az ötlet természeténél fogva rossz volt; csak rossz időzítésről lehet szó. Ezért beszéljen az érdekelt felekkel, mielőtt végleges döntést hozna egy koncepció rendben tartásáról. Az őszinte beszélgetések kezdettől fogva pénzt takarítanak meg és megakadályozzák a hosszú távú csalódást.

4. Gyakorold a tárcaközi együttműködést

A Pantheonban rendszeresen meghívjuk a különféle funkciók munkatársait, hogy csatlakozzanak tervezési és elemzési áttekintő üléseinkhez. Miért? Mert meg akarunk győződni arról, hogy bármit is teszünk, átfedésben van a munkaerővel, ami elősegíti erőfeszítéseink továbbjutását.

Miközben mérlegel egy ötlet elhelyezését az első égőn, ellenőrizze, hogy átfedésben van-e más részlegekkel, például értékesítési, informatikai, termék- vagy ügyfélszolgálattal. A legsikeresebb vállalatok összehangolják prioritásaikat, hogy átméretezhessék azokat az üzleti életben és maximalizálják az erőforrásokat.

5. Határozza meg prioritásait

A projekt-kúszás csendesen és gyorsan történik. Hirtelen két vagy három prioritás helyett 15 van. Ne hagyd, hogy ez megtörténjen. Figyeljen minden nagyobb kezdeményezést, és sorolja fel azokat, hogy a csapattagok láthassák, mely feladatok a legjelentősebbek és melyek maradhatnak a háttérben.

A napi vagy heti találkozókon szánjon időt az egyes kiemelten fontos tárgyak áttekintésére. A folyamat nem haladhatja meg a három elemet, különben a prioritás értéke hígul. Ha folyamatosan a legértékesebb munkára összpontosít, csapata többet fog befektetni a munka sikerébe.

Ráadásul, amikor mindenki egyetért abban, hogy melyik munka a legfontosabb, könnyebb a munkája. Még ha kap is egy kis visszalökést, akkor támogathatja álláspontját, ha visszautal arra, hogy mindenki szerint mi lenne a legnagyobb hatással az üzletre.

* * *

A félelmetes marketingötleteket érdemes kivizsgálni és leírni. Ennek ellenére nem mindig készek gurulni, amikor először megjelennek. Munkája része annak tudása, hogy azonnal folytatja-e őket, vagy hagyja-e érni. Legyen körültekintő, és hosszú távon jobb teljesítményt fog elérni.

További források a marketingötletekről

Hét egyszerű taktika a tartalommarketing-ötletek előállításához

Hogyan lehet megalapozni a gondolatvezetést a feltörekvő társadalmi platformokon

Kreativitás a COVID idején: Dave Birss, a szerző és az innováció gondolkodója a marketing intelligenciákról [Podcast]