Hogyan végezhetik el a legjobban teljesítő vállalati tartalommarketingesek a munkát [New Research]

Hallottál (vagy hangoztattál) ezeket a tartalommarketinges panaszokat? – Ha több lenne költségvetés. ” – Ha több emberünk lenne. – Ha több időnk lenne bizonyítani, hogy ez működik.

Sok tartalommarketinges úgy véli, hogy ezek a tényezők jelentik a siker titkát. És a legfrissebb, a vállalati marketingesekről szóló tanulmányunk szerint összefüggés látszik.

De ne feledje, az összefüggés nem okozati összefüggés.

Vizsgáljuk meg közelebbről a felismeréseket Vállalati tartalommarketing: benchmarkok, költségvetések és trendek 2021-re vonatkozó betekintéssel. (Az Enterprise az 1000 vagy annál több alkalmazottat foglalkoztató nyereséges B2B és B2C társaságokra utal.)

A legsikeresebb vállalati tartalom-marketingesek a legérettebbek

Nem érettről beszélek, mint egy-két ezüst szál jelenlétében. Nem is azt értem, mennyi ideig tartott a tartalommarketing program. Vizsgáljuk meg a „legsikeresebb vállalati tartalom-marketingesek a legérettebbek” valódi jelentését.

A felmérés szerint a siker a szervezet kívánt / célzott tartalommarketing-eredményeinek elérését jelenti. A jelentés egyharmada rendkívül vagy nagyon sikeres az elmúlt 12 hónapban. Ezeket a válaszadókat kiemelkedő teljesítményűnek jelöljük.

Ennek a csoportnak 79 százaléka tartja szervezetét a tartalommarketing kifinomult vagy kiforrott szakaszában (szemben az összes vállalati válaszadó 50% -ával).

A legsikeresebb # vállalati marketingszakemberek 79% -a a #ContentMarketing kifinomult vagy kiforrott stádiumában van – mondja @EditorStahl a @CMIContent #Research segítségével. Kattintson a tweetelésre

Itt vannak a felmérésben használt lejárati leírások:

• Első lépések: A tartalom bizonyos aspektusainak elvégzése, de még nem kezdte el a tartalommarketinget a folyamat
• Fiatal: Növekvő fájdalmak átélése, de kihívást jelentett az összetartás megteremtésével stratégia és a mérési terv
• Serdülő: Üzleti esete, korai sikere, kifinomultabbá válik a mérés és a méretezés
• Érett: Sikeres tapasztalat, mégis kihívást jelent integráció a szervezet egészében
• Kifinomult: Pontos mérés biztosítása a üzleti, méretezés a szervezetben

Ne feledje: Az érettség leírja a program fejlettségét – és ez nem feltétlenül kapcsolódik a program korához.

Az érettség leírja a program fejlettségét – és ez nem feltétlenül kapcsolódik a program életkorához – mondja @EditorStahl a @CMIContent oldalon keresztül. #ContentMarketing #Research Kattintson a tweetelésre

A legjobban teljesítők központosítják a tartalommarketing funkciót

Ha összehasonlítjuk a legjobban teljesítő vállalati marketingszakembereket az összes vállalati válaszadóval, akkor figyelemre méltó különbségeket találtunk a csapat méretében és a szervezésben.

A legjobban teljesítő szervezetek tartalmi csapatai nagyobb valószínűséggel központosítva. A felső csoport 44 százalékának „van egy központosított tartalommarketing-csoportja, amely a szervezet egész területén több márkával / termékkel / részleggel működik együtt”. A vállalati válaszadók mindössze 29% -a tette.

A legjobb teljesítményt nyújtóknak nagyobb (és egyre növekvő) tartalommarketing-csapatuk van

A legjobb előadók 48 százaléka számol be arról, hogy hat vagy több teljes munkaidőben foglalkoztatott alkalmazottja van a tartalommarketingnek, szemben az összes válaszadó 32% -ával.

A legjobb teljesítményt nyújtók pedig minden válaszadónál kevésbé valószínű, hogy a kicsi vagy egyszemélyes tartalommarketing-csapat az egész szervezet kiszolgálására (10% vs. 22%). Kevésbé valószínű, hogy senkit sem szentelnek teljes munkaidőben a tartalommarketingnek (9% vs. 17%).

kattints a kinagyításhoz

A legkiválóbb előadók 48 százaléka számol be arról, hogy tartalommarketing-csapatának létszáma nőtt az elmúlt 12 hónapban, szemben az összes válaszadó 35% -ával. Csak 10% mondta, hogy a csapat mérete csökkent, szemben az összes válaszadó 16% -ával. Ne feledje, hogy ezt a felmérést 2020 júliusában végeztük el, néhány hónappal a járvány után.

A legjobban teljesítők nagyobb tartalommarketing-költségkerettel rendelkeznek

Úgy tűnik, hogy a legjobban teljesítők nagyobb költségvetéssel rendelkeznek a tartalommarketing számára: 71% -uk szerint a költségvetés meghaladja a 100 000 dollárt 2020 elején. A teljes készlet 54% -a számol be ekkora költségvetésről.

A vállalati marketingszakemberek több mint felének 100 000 USD + #ContentMarketing költségvetése volt 2020-ban – állítja a @EditorStahl a @CMIContent #Research segítségével. Kattintson a tweetelésre

A júliusi felmérés során a legjobb teljesítményt nyújtók mindössze 13% -a (és az összes vállalati válaszadó 17% ​​-a) számított erre kevesebbet költenek a tartalommarketingről 2020 második felében, mint az első félévben.

Gyorsan megváltoztak, amikor a világjárvány bekövetkezett

A legjobb előadók 64 százaléka határozottan egyetértett szervezésével gyorsan megváltozott a járvány miatt az összes válaszadó 52% -ával. A legjobban teljesítők minden válaszadónál nagyobb valószínűséggel értettek egyet abban, hogy az általuk végrehajtott változtatások eredményesek (58% vs. 37%).

A legjobb előadók a hűséges közönség építésére összpontosítanak

Összességében elmondható, hogy a világszerte a világjárvány bekövetkezésekor elvégzett kiigazítások nem különböztek annyira, mint az összes vállalati marketingszakember. Ugyanakkor több kiváló előadó újra meglátogatta vevő / vevő személyek (24% vs. 16%).

Bár ez nem óriási különbség, a legjobb előadók erőfeszítéseire mutat rá, hogy megértsék őket a közönség változó igényei. Néhány különbség alakult ki a legjobban teljesítők és az összes válaszadó között más, a pandémiás válaszra nem jellemző kapcsolatépítő területeken.

A legjobb előadók 57 százaléka létrehozott egy online közösség – nevezetesen magasabb, mint az összes megkérdezett 43% -a. (A felmérés szerint az online közösség „olyan tér, ahol a közönség beszélgetések, bejegyzések, felmérések stb. Formájában kapcsolatba léphet egymással és márkájával”)

A legsikeresebb vállalati marketingszakemberek 57% -ának van online közössége – mondja @EditorStahl a @CMIContent #Research oldalon keresztül. Kattintson a tweetelésre

Hasonlóképpen több legjobb előadó is beszámol a tartalommarketing használata az elmúlt 12 hónapban sikeresen megteremtette a lojalitást a meglévő ügyfelekkel / ügyfelekkel (79% szemben az összes válaszadó 69% -ával).

kattints a kinagyításhoz

Mit jelentenek az eredmények a tartalommarketing sikere szempontjából?

Rámutathat erre a tanulmányra, hogy megerősítse a „ha csak…” tartalommarketing gondolkodásmódját. De itt van a kemény igazság. Ez hiba lenne.

Igen, a legjobban teljesítők magasabb költségvetéssel és nagyobb csapatokkal számoltak be, mint a vállalati marketingesek összessége. De ne feledje, hogy a legjobb előadóknak érettebb tartalmi programjaik is vannak. Ez azt jelenti, hogy sikereket tapasztalnak, mérik az eredményeket és fokozzák erőfeszítéseiket.

Amikor nyomon tudja követni az eredményeket és sikereket tud felmutatni (még egy kicsi, viszonylag olcsó próbaprogrammal is), könnyebb megalapozni a további költségvetés biztosítását, hogy új ötletekkel kísérletezzen.

Ahelyett, hogy korlátozó tényezőként rámutatna a költségvetésére vagy a csapat méretére, nézze meg, mit csinál ezzel a költségvetéssel és csapattal:

• Köré építi tartalommarketing-stratégiáját célok ez számít a vállalkozásnak?
• Olyan személyek alapján építi fel, amelyek megmondják, mi érdekli a közönségét, és mire van szüksége vagy mit szeretne tőled?
• Meg tudja mérni az előrelépéseket e célok felé?
• Mesél a tartalommarketing céljairól és a vállalkozás többi részéről elért haladásról?

Koncentráljon ezekre a tényezőkre, és kiderülhet, hogy nem a tartalommarketing program mérete a lényeg; ezt csinálod azzal, amid van.

Borítókép: Joseph Kalinowski / Content Marketing Institute