RFP-referenciaértékek: idő, személyzet és győzelem aránya

A cégek 23 órát töltenek az ajánlatkérésre adott válasz megírásával, és átlagosan kilenc embert vonnak be a folyamatba, alapján legújabb kutatások Loopio.

A jelentés egy 2020-ban végzett felmérés adatain alapult, több mint 650 ember részvételével, akik reagálnak az RFP-kre Észak-Amerika szervezeteiben.

Noha az átlag átlag 23 óra, az RFP válasz megírásával eltöltött idő nagymértékben változik az egyes cégek között.

A válaszadók több mint fele szerint vállalatuk 5-20 órát tölt az egyes RFP-válaszok megírásával, átlagosan körülbelül egyharmada 21-50 órát, és kevesebb, mint 10% -uk 50 óránál hosszabb időt:

A válaszadók mintegy 65% ​​-a azt mondja, hogy átlagosan kevesebb, mint 10 ember vesz részt az RFP válaszolási folyamatában cégüknél; egyharmada szerint átlagosan több mint 10 ember vesz részt.

Az átlagos nyerési arány nagyban változik a vállalatok között: a cégek 16% -a állítja, hogy az általuk írt RFP-ajánlatok kevesebb, mint 20% -át nyeri meg, és 13% -uk szerint több mint 80% -ot nyernek:

A kutatásról: A jelentés egy 2020-ban végzett felmérés adatain alapult, több mint 650 ember részvételével, akik reagálnak az RFP-kre Észak-Amerika szervezeteiben.