Hogyan lehet felgyorsítani a 2021-es B2B marketing sikerét az Influencer-re optimalizált tartalommal

Szerint a A B2B Influencer marketing jelentéseAz influencereket bevonó B2B marketingesek 96% -a sikeresnek tartja programját, 90% pedig arra számít, hogy az influencerek marketingjére szánt költségvetése növekedni fog, vagy változatlan marad a következő 12 hónapban.

Miért a bizalom? A marketingszakemberek 77% -a azt mondja, hogy leendő vásárlóik az iparági szakértők tanácsára támaszkodnak, 84% -uk bevonja az influencereket a márka ismertségének megteremtésében, és 69% -uk számít az ólomtermelésben résztvevő influencerekre.

A befolyás szerepet játszik a B2B ügyfelek teljes életciklusában, a tudatosságtól az érdekképviseletig és a B2B marketingig határozottan digitális lesz a járvány idején és kutatás kevés jel mutatja a régi módszerekre való visszatérést, a társ-, szakértői és influencer-ajánlások fontossága a közösségi és digitális médián keresztül minden eddiginél fontosabb.

Kétségtelen, hogy a járvány sokféleképpen érintette az üzleti ügyfeleket szüneteltetve a vásárlást hogy több időt szánjon a megoldások kutatására. A B2B marketingszakemberek e változásokhoz való alkalmazkodása elengedhetetlen a sikerhez most és 2021-ig is.

Tehát hogyan találnak olyan B2B-márkák, mint a LinkedIn, az SAP, a monday.com és mások, marketing nyeréseket a bizonytalanság idején? Az egyik módszer az, ha megértjük, melyik hangok vannak a legnagyobb hatással ügyfeleikre, majd partnerkapcsolatban állunk azokkal a befolyásolókkal, hogy együttműködjünk a gondolatvezetéshez, a márka elkötelezettségéhez és az ólomgeneráláshoz használt tartalmakon.

„Az influencerekkel végzett munka nem a kampányokra, hanem a kapcsolatokra összpontosít.”
Garnor Morantes, a LinkedIn csoport marketing menedzsere
Nézze meg Garnor Inside B2B Influence interjúját

Több száz B2B marketinges kutatása alapján számos bevált gyakorlat jelent meg a tartalom befolyásolással történő optimalizálására. A legsikeresebb B2B influencer marketing programok bizonyos jellemzőkkel rendelkeznek:

• Folyamatos (mindig bekapcsolva) influencer marketing és időszakos kampányok folytatása
• Támaszkodjon az ipari szakértőkre és elemzőkre, illetve a tisztán társadalmi befolyásolókra
• Használja a blogokat tartalom közzétételi platformként
• Használjon szoftvert az influencerek és a belek érzésének azonosítására és minősítésére
• Készítsen interaktív tartalmat az influencerekkel
• Rendeljen központosított influencer marketing programot
• Legyen dokumentált influencer marketing stratégiája

De mit várhatnak a B2B márkák attól, hogy kölcsönös értékű kapcsolatokat alakítsanak ki az influencerekkel? A megnövekedett társadalmi eléréstől kezdve a márka tartalmának fokozott hitelességén át az eladások vezető vezetésének növekedéséig.

„A megfelelő influencerekkel együttműködve hitelességet teremt a közönség felé, amelyet megpróbál elérni. A befolyásolók segíthetnek olyan tartalmak megjelenítésében, amelyek megoldják a problémákat, oktatják és inspirálják a tervezett közönséget. A legnagyobb előny az elkötelezettség, az, hogy miként működhet együtt az influencereivel olyan értelmes elkötelezettség megteremtésében, amely a márkájának megfelelő eredményekhez vezet. ”
Amisha Gandhi, a Tipalti marketing igazgatója
(Korábban az SAP alelnöke, Influencer marketing és kommunikáció)
Nézze meg Amisha Inside B2B Influence interjúját

B2B hatás működésben: Monday.com

Amikor a világjárvány 2020-ban végigsöpört a világon, a monday.com lehetőséget adott arra, hogy segítsen támogatni azokat a csapatokat, amelyek a hivatalban végzett munkából a távolba dolgoztak. Annak érdekében, hogy a távoli csapatok számára értékes erőforrássá válhasson, a Monday.com a TopRank Marketing céggel együttműködve kifejlesztett egy távoli munka szakértőit ​​bevonó influencer marketing programot, amely hatékonyabban képes elérni és bevonni a távmunka kihívásaival szembesülő csapatokat, mint a márka önmagában.

Azáltal, hogy bevonja az influencereket a távmunkára vonatkozó legjobb gyakorlatokra vonatkozó információkra éhes közönségbe, a Monday.com influencer program hozzáadott értéket adott a célközönség számára, és fokozta a hétfő.com megoldásainak ismertségét.

• 1790% -kal meghaladja a társadalmi cél elérését az influencer-részvényekből
• 300 ezer organikus márka társadalmi benyomásai a hatásokból
• Közel 3k videomegtekintés egy élő közvetítésről, amelyben 2 influencer szerepel az első héten

További részletek a Monday.com oldalon .

Kétségtelen, hogy a megfelelő befolyásolókkal való hatékony kapcsolat versenyelőnyt jelenthet a B2B márkák számára.

„A befolyásolók iparági szakértelme hitelességet kölcsönöz, amelynek eredményeként meggyőzhető és megtérő a célközönség.”
Rani Mani, az Adobe munkavállalói érdekképviseletének vezetője
Nézze meg Rani Inside B2B Influence interjúját

Kutatásunk alátámasztja ezt a meglátást: a marketingesek 77% -a azt állítja, hogy leendő ügyfeleik az iparági szakértők tanácsára támaszkodnak.

Amit a B2B marketingszakemberek tehetnek a befolyásolási lehetőség kihasználása érdekében, az annak eldöntése, hogy a márka milyen témákkal akar ismertté válni, amelyeket az ügyfelek keresnek. A befolyásoló témák felhasználásával kidolgozható egy tartalommarketing-program, amely olyan ipari szakértőket von be, akik ugyanezen témákban befolyásosak. Már nem elég hasznos tartalmat létrehozni a vásárlók számára. Azok a B2B márkák, amelyek a lehető legjobb vásárlói élményt szeretnék megteremteni azoknak a vásárlóknak, akik ma már minden eddiginél jobban támaszkodnak a digitális tartalomra és a megbízható hangokra, optimalizálhatják ezeket a tapasztalatokat az ügyfelek által megbízott befolyásolók hitelességével.

Együttműködés a helyileg releváns befolyásolókkal a kölcsönös értékű tartalmakra ösztönzi ezeket a befolyásolókat, hogy segítsenek megosztani a tartalmat a potenciális ügyfelekkel, akik valószínűleg figyelmen kívül hagyják a hirdetéseket és a hivatalos márkamarketinget. Mivel a B2B márkák továbbra is bevonják az influencereket, az előnyök között szerepel a kereslet és a lead gen tartalma, a gondolkodásbeli vezetés harmadik fél általi validálása, és ami fontos, a minőségi kapcsolatok megbízható hangokkal, amelyek szervesen támogathatják a márkát.

További információkért, trendekért és adatokért arról, hogy a B2B márkák hogyan működnek hatékonyan az influencerekkel a tartalommarketing optimalizálása érdekében, tekintse meg a A B2B Influencer Marketing Kutatási Jelentése.