A B2B Influencer marketing méretezése: műveletek, folyamatok és technológia

Párkapcsolat-alapú vállalkozásként a B2B-vállalatok számára az influencer-marketing erőforrásigényes és időigényes lehet. A minőség fenntartása érdekében a folyamatok létrehozása és a szoftver használata ugyanolyan elengedhetetlen az influencer azonosításához, mint a folyamatos kommunikáció és a teljesítményjelentések kezelése.

A B2B befolyásolók helyzetével foglalkozó marketing kutatási jelentés kutatásunk során olyan B2B marketingeseket találtunk, amelyek befolyásoló marketing stratégiát és elkötelezettség-megközelítést dokumentálnak, folyamatokat határoznak meg, szoftvereket használnak és belső operatív szaktudásukat növelik, sokkal jobban megfelelnek a magas színvonalú és sikeres influencerek méretezésének. marketing program.

Ez a bejegyzés tovább mélyíti a B2B Influencer Marketing állapotának megállapításait az influencer marketing műveletekkel kapcsolatban, a legfontosabb kihívásoktól kezdve a bevált gyakorlatokon és a folyamatokon át a szoftverekig.

A B2B befolyásoló marketinggel kapcsolatos probléma

Több száz B2B marketinges közreműködésével azt tapasztaltuk, hogy 39% nyilatkozott úgy, hogy az influencer marketinggel szemben az a legnagyobb kihívása, hogy a folyamat túl manuális volt. Ennek a kihívásnak a megválaszolásához azonban az a marketingszakemberek 50% -a használja a szoftvert, amelyik a legsikeresebbnek számít az influencer marketing terén, míg a kevésbé sikeres influencer marketingszakemberek csupán 25% -a.

A legsikeresebb influencer-marketingszakemberek 50% -a szoftvereket használ az influencerek azonosítására # B2BIMReport

A minőség, a hatékonyság és az eredményesség szempontjából a szoftver elengedhetetlen az influencer marketing program méretezéséhez. Az a rengeteg adat és elemzés, amely szükséges annak megjóslásához, hogy melyik befolyásoló tényező a mérkőzés, meghaladja a személyes áttételeket, amelyekre oly sok B2B-marketingszakértő még mindig támaszkodik befolyásolóinak kiválasztására. Amint azt az elmúlt 9 évben megtudtuk, és számos B2B ügyfélkötelezettség, a folyamat és a technológia elengedhetetlen a megfelelő befolyásolók megtalálásához, minősítéséhez és aktiválásához.

BA 2B Influencer műveletek befolyásolják a méretarányt

A legsikeresebb B2B influencer marketingszakemberek számára kutatásunk azt találta, hogy a dokumentált stratégia (68%) az egyik legfontosabb megkülönböztető tényező a kevésbé sikeres marketingesekkel szemben (25%). A B2B marketing minden típusához hasonlóan a szilárd tervek is a keretet biztosítják a hatékony és skálázható megvalósításhoz a folyamat, a bevált gyakorlatok és a technológia révén.

Tehát hogyan használják a B2B marketingszakemberek a technológiát az influencer marketing programok segítéséhez?

• Az influencerek azonosítása 76%
• A befolyásoló közösségi hálózat aktivitásának monitorozása 66%
• Képes befolyásolók 64%
• Mérje és számoljon be a kampány / program eredményeiről 63%
• Befolyásoló kampányok / program kezelése 43%
• Befolyásoló kapcsolatok kezelése és ápolása 41%
• Az influencerek aktiválása 35%

A legsikeresebb marketingszakemberek a technológiát használják, és a hatás egyértelmű: csupán 13% nehezíti meg az eredmények elérését a legnagyobb kihívás, szemben a marketingesek 30% -ával.

A műveletek, a folyamat és a technológia kulcsfontosságúak a befolyásoló marketing siker szempontjából

A befolyásoló marketing manapság kiemelt téma, mert a személyes konferenciák, események és találkozók mind átmeneti állapotban vannak. De mint márka, hogyan találja meg a megfelelő influencereket a programjához?

Az Influencer Marketing mögött meghúzódó műveletek a relációs üzlet kevésbé elbűvölő, ugyanakkor elengedhetetlen oldala. Ki kell dolgoznia egy stratégiát, cselekvési tervet és folyamatot. Mindegyik különféle eszközöket és technikákat tartalmaz, és megadja az ismereteket és készségeket egy sikeres influencer marketing program futtatásához. @ursularingham

Ursula Ringham, Az SAP Influencer Marketing globális vezetője *

Hogyan működött az SAP B2B Influencer Podcast több célra

A sikeres influencer marketing egy utazás. A legsikeresebb márkák hipotézist készítenek megközelítésükről, tesztelnek, majd kidolgoznak egy szabványosított folyamatot a skálázható művelet létrehozása érdekében.

Az SAP-nak egyetlen befolyásos marketing erőforrás létrehozásával kellett megküzdenie, hogy több üzleti célt is elérhessen. Az SAP-nak olyan folyamatot kellett megvalósítania, amely lehetővé teszi számukra, hogy olyan tartalmi rendeltetési helyet hozzanak létre, amely kielégíti az üzleti vezetők érdekeit a vertikális területeken és a technológia körüli témákban.

A megoldás magában foglalta a podcast egy influencer házigazdával, valamint az ipari szakértők és a belső vezetők kombinációjával. A megoldás skálázhatósága érdekében egy olyan folyamatot fejlesztettek ki, amelyet számos eszköz segített az influencerek azonosítására, bevonására és aktiválására, interjúk rögzítésére, podcast epizódok készítésére, a podcastok közzétételére és népszerűsítésére.

A folyamat megkönnyítette az influencerek közreműködését, amelynek eredményeként több influencer vett részt hatékonyabban, lehetővé téve a podcast-epizódok gyors gyártását és kézbesítését időben és költségkeret nélkül.

Nemcsak hatékonyan hozták létre ezt a programot, és több közönség kiszolgálására is képesek voltak, a marketing teljesítmény jelentős volt:

• 128 millió potenciális elérhetőség az influencer részvényekből
• 13 millió + becsült megjelenítések
• 66% -kal nőtt a podcast letöltések száma az előző évadhoz képest

További részletek erről .

A B2B befolyása mögött a sikeres működés áll

Mint már sokszor elmondtam, az Influencer Marketing hatással lehet a B2B marketing erőfeszítéseire az ügyfelek életciklusában, a nagyobb márkaismeret megteremtésétől kezdve a vezető generáción át az inspiráló érdekképviseletig.

A legtöbb B2B vállalat számára az influencer marketing nem kulcsrakész erőfeszítés. A marketingszakemberek 60% -a kijelenti, hogy nincsenek megfelelő ismereteik házon belül, vagy nincsenek ismereteik a marketing program végrehajtásához és befolyásolásához. Kutatásunk megállapította, hogy az influencer-marketing számos operatív aspektusát külső erőforrások, például speciális ügynökségek kezelik, beleértve:

• Befolyásolók azonosítása 79%
• Befolyásoló kapcsolatok kezelése 76%
• A stratégia kidolgozása 71%
• A hatékonyság mérése 66%
• Integráció más marketing erőfeszítésekkel 63%
• Kampányok végrehajtása 60%
• Az influencer marketing technológiájának irányítása 44%

Azok a B2B márkák, amelyek el akarják vetni a növekvő fájdalmakat a befolyásoló marketing helyes stratégiájának, folyamatának és technológiájának kitalálásában, együttműködhetnek a gyakorlatra szakosodott ügynökségekkel (például TopRank Marketing).

Egyre több a B2B marketingszakember, akik tapasztalattal rendelkeznek az influencer marketing terén. Felmérésünkben a marketingszakemberek 32% -a 2-3 évig dolgozott influencerekkel, 5 év alatt pedig 25% -uk. Az influencerekkel való munkavégzés legjobb gyakorlatainak kiemelése:

• Legfontosabb befolyásoló tevékenységek: Együttműködés a tartalom terén (87%) és a tartalom népszerűsítése (82%)
• A legnépszerűbb tartalomtípusok: Blogbejegyzések (83%) és rögzített videók (67%)
• Az influencer megbecsülésének megmutatásának módjai: A márka befolyásolóinak nyilvános elismerése (51%) és a speciális hozzáférés (50%)
• Hogyan segítik az ügynökségek a B2B márkákat: Az influencerek azonosítása (79%) és az influencerek kezelése (76%)
• Kiadások az influencer marketingre: 40% kevesebb, mint 50 ezer, 19% pedig 50-100 ezer dollárt költ
• A legfontosabb B2B befolyásoló marketing platformok: BuzzSumo 18%, Onalytica (17%), Traackr (16%)

A befolyásoló marketing folyamat hatékonyságot és skálát eredményez

Számomra a végpontok közötti folyamat kulcsfontosságú nemcsak a hatékonyság, hanem a méretezés szempontjából is – az egyértelmű célkitűzésektől kezdve az azonosításon, az elkötelezettség taktikáján, a menedzsmenten, a költségvetés tervezésén és a jelentéstételen át, és nem szabad megfeledkezni a visszacsatolásról sem. @JanineWegner

Janine Wegner, Globális gondolatvezetési program és aktiválási menedzser a Dell Technologies-nál *

Kulcsfontosságú szempontok a B2B marketingszakemberek számára a befolyásoló marketing műveletek optimalizálása érdekében

1. Azok a marketingszakemberek, amelyek dokumentálják az influencer stratégiát és az elkötelezettség szemléletét, meghatározzák a folyamatokat, szoftvereket használnak és növelik a belső operatív szaktudásukat, alkalmasabbak a sikeres influencer marketing programok létrehozására.
2. Az Influencer Marketing jelentős eredményeket hozhat olyan alapvető és kifinomult marketing kampányokhoz, mint például az SAP Tech Unknown podcast, amely több közönséget és érdekelt felet szolgál ki. De a műveletek kevésbé elbűvölő, mégis elengedhetetlen oldala, ahol a B2B influencer marketing sikere születik.
3. A B2B marketingszakemberek csak fele foglalja magában az influencerek aktiválására vonatkozó tervet a stratégiájában, és 41% -uk nem használ semmilyen technológiát. A marketingesek által az influencer-marketinggel szembesült kihívások közül sok megoldható folyamatokkal, technológiával és külső szakértelemmel.

További betekintést nyerhet abba, hogy a befolyás hol férhet el a A B2B Influencer marketing jelentése.

* Az SAP és a Dell Technologies a TopRank Marketing ügyfele