Az Influencer Marketing előnyei a márkák számára

Ha a COVID-19 egy dologra tanított minket, akkor minden vállalkozásnak digitális jelenlétre van szüksége. A járvány vállalkozások beáramlását eredményezte a digitális térben, sokan közülük először költözik online.

A B2B cégek szerint a digitális technológiát támogató értékesítési interakciókat úgy tekintik kétszer-háromszor fontosabb mint a COVID előtti, a McKinsey Consulting tanulmánya szerint.

Digitális jelenlétükkel együtt a szervezetek a közösségi médiához fordultak, hogy tudatosságot és érdeklődést keltsenek termékeik és szolgáltatásaik iránt.

Amikor az iparágakon átívelő vállalkozások digitális átalakuláson mennek keresztül, az influencerek megbízható és hatékony csatornává válnak a közönséghez való kapcsolattartáshoz és a velük való kapcsolattartáshoz. De miért kellene a vállalatának influenzás partnerséget folytatnia a világjárvány közepette, és hogyan segíthet ez a vállalkozás recesszióbiztosításában?

Itt van öt ok arra, hogy az influencereket most belefoglalja a marketing stratégiájába.

1. A közönség előtt maradni kötelező

Ha a gazdaság szenved, a reklámkiadások csökkentése csábító lehet; végül is minden fillér számít, ha talpon akarsz maradni. Azok a vállalatok azonban, amelyek stratégiai módon gazdasági visszaesés révén népszerűsítik és forgalmazzák vállalkozásukat, gyakran jobban járnak és erősebb piaci pozíciót tartanak fenn, mint azok, amelyek nem.

A hirdetéseinek nem kell eladóknak lenniük. Sok pénzügyi gondokkal küzdő embernek nem lesz kedve erre, és egy kemény hangmagasság kikapcsolhatja őket a termékéből vagy szolgáltatásából. Itt léphetnek be az influencerek, hogy értéket teremtsenek.

A márka relevanciájának megőrzése a bizonytalanság közepette megköveteli a hajlandóságot és képességet a gyors alkalmazkodásra. A befolyásolók stratégiai partnerek lehetnek abban, hogy sikeresen eligazodjanak a digitális térben, növelve ezzel vállalatának kitettségét, hogy az ügyfelek tudatában maradjon.

Az ügyfelek jobban meg akarják érteni, hogy az Ön vállalkozása mit tesz a biztonság érdekében, hogyan változtak az eljárásaid, és mit teszel, hogy segítsen másoknak. Magabiztosak akarnak lenni, ha veled üzletet kötnek.

Fontolja meg az influencer együttműködését, hogy összpontosítson a filantróp erőfeszítéseire, vagy rávilágítson arra, hogy ügyfelei hogyan érzik magukat biztonságban, amikor veled foglalkoznak.

2. A közösségi média az, ahol a közönség összegyűlik egy társadalmilag elhatárolt pandémiában

A reklámozás kérdése nem az, hogy megcsináljuk-e, hanem az, hogy hol. És hol töltenek most több időt az emberek? A közösségi médiában.

A közösségi média platformok használata drámai módon megnőtt. A Facebook és az Instagram a A felhasználás 40% -os növekedése 2020-ban, és a LinkedIn felhasználói bázisa nőtt: Az aktív munkamenetek 26% -kal nőttek. A TikTok is előtérbe került és azzá vált 2020-ban a legtöbbet letöltött alkalmazás.

Röviden, a hálózati lehetőségek most online zajlanak.

Az influencerekkel való együttműködés megkönnyítheti vállalkozásának pozícionálását közvetlenül a megfelelő ügyfelek elé, a megfelelő időben, miközben ők görgetik a hírcsatornáikat. Jelentős szerepet játszhat abban is, hogy a közösségi médiában újonnan megjelenő márkák segítsenek teret teremteni maguknak.

A befolyásolók elősegítik a közösség érzését. Ennek megfelelően összpontosítson a kapcsolatok kiépítésére és a későbbi értékesítéshez szükséges magok ültetésére. Szemlélje a társadalmi értékesítést mint vezető ápoló stratégiát.

Attól függően, hogy az ideális közönség általában hol tartózkodik, a Facebook és a LinkedIn Lives nagyszerű lehetőség virtuális csevegések fogadására. Indítson el egy, az iparral kapcsolatos élő közvetítést, és integrálja az influencereket házigazdaként vagy vendégként, hogy növelje márkája láthatóságát, kiszélesítse rendezvényének digitális elérését, és új közönséghez vonzza magát.

3. A befolyásolók irányíthatják az üzenetkezelés beállítását

Amikor krízis támad, az embereknek gyakran más igényeik vannak. Az a közönség, aki korábban a kényelemre koncentrált, árközpontúbbá válhat. A különböző demográfiai csoportok különböző és új kihívásokkal néznek szembe: A járvány miatt a szülők egyidejűleg a gyermekek munkájának és gondozásának stresszével küzdenek, és minden életkorú ember magányossággal, félelemmel és elszigeteltséggel küzd.

Tudja, hogy érzi magát a közönsége? Tudja, mi az igényeik és preferenciáik? Kérdezd meg magadtól, hogy vállalkozása hogyan járulhat hozzá és válhat szövetségessé.

Miután jobban megértette ügyfeleit és helyzetét, szabja ennek megfelelően az üzeneteit és kínálatát. Szeretne jelen lenni és ráhangolódni a történésekre, bizonytalanság közepette demonstrálva a stabilitást.

A befolyásoló marketing nagyban hozzájárulhat ahhoz, hogy hitelesen jelenik meg. Használja visszajelzéseiket kampányaik kidolgozásához és az átfogó üzenetküldés szükség szerinti beállításához.

4. Minden dollár számít – a potenciális vásárlók számára is

Amint a pandémia elhúzódik, az ügyfelek valószínűleg nagyon figyelnek a pénzügyeikre, és megpróbálnak minden dollárt számításba venni. Kevésbé hajlandóak impulzusvásárlásra, és nagyobb valószínűséggel keresnek társadalmi bizonyítékot a vásárlási döntés meghozatala előtt. Látás az értékesítés lezárásához, ha kedvenc és legmegbízhatóbb influencereiket beszélgetik azokról a vállalatokról, amelyekkel üzletet kötnek.

Az érzelmekhez való fellebbezés ugyanolyan fontos, mint a gyakorlatiassághoz való fellebbezés. Az influencerekkel való együttműködés segíthet abban, hogy emberségessé tegye történetmesélését, és termékének történet alapú oldalát a leendő vásárlói elé állítsa; így még akkor is, ha korlátozott a költségvetésük, és a kiadásokat prioritásként kell kezelniük, akkor létrehoztak egy kapcsolatot, hogy listájuk élén maradhassanak.

Az ügyfelek és a potenciális vásárlók elkötelezettségének fenntartása érdekében tartsa fenn a termékeit és szolgáltatásait népszerűsítő influencertartalom folyamatos áramlását. Most nagyszerű lehetőségei vannak a hatékonyság maximalizálására, mivel pénzügyi megfontolások miatt más márkák átengedik a piacon elfoglalt helyeik egy részét, és mivel az influencerek aránya valószínűleg költséghatékonyabb.

5. Tegye fontossá a mostat, de legyen kész az utána következőre

A világjárvány gazdasági következményeinek túlélése megköveteli, hogy a marketingszakemberek mozgékonyak legyenek szervezeteik átalakításában és a hosszú távú növekedés ösztönzésében. A célközönséggel folytatott kommunikáció leállítása negatívan befolyásolja a márka megítélését.

A recesszió idején „elsötétedő” márkák 60% -a legalább egy kulcsfontosságú márkamutató csökkenése kapcsolatban áll a fogyasztókkal, Millward Brown (ma Kantar) kutatásai azt mutatják. A tartós márkapreferencia kiépítése azáltal, hogy továbbra is megfelel a célközönségének különböző érintkezési pontokon, és elengedhetetlen az érték biztosítása ott, ahol vannak.

Azok, akik megértik az influencer marketing előnyeit, és most befektetik erőforrásaikat, növelni fogják a hangjuk arányát, ami hosszú távon pozitív hatással lesz piaci részesedésükre.

További források a befolyásoló marketing előnyeiről

Befolyásoló marketing stratégia 2020-ban: Amit tudnia kell [2 Infographics]

Mi következik az Influencer Marketingnél?

A befolyásoló marketing nem törik meg, csak rosszul csinálod