Mennyire hatékonyan működnek együtt a B2B marketing és értékesítés?

A B2B értékesítők sokkal inkább mondják, mint a B2B marketingesek, hogy vállalatuk értékesítési és marketing csapatai hatékonyan együttműködnek, alapján legújabb kutatások Outfunnel és Réz.

A jelentés egy 2020 decemberében 151 B2B marketinges és 151 B2B értékesítő körében végzett felmérés adatain alapult.

A megkérdezett B2B marketingesek csaknem fele (46%) szerint értékesítési csapatuk nem érti, mi a fontos a marketing csapat számára, míg a B2B értékesítők csupán 31% -a szerint marketing csapatuk nem érti, mi fontos az értékesítési csapat számára.

Az értékesítők mintegy 58% -a határozottan egyetért a következő állítással: „Marketing és értékesítési csapatunk hatékonyan együttműködik.” A marketingszakemberek csupán 43% -a ért egyet ezzel az állítással.

Nagyobb cégek értékesítői és marketingesei (101-150 alkalmazott) valószínűleg azt mondják, hogy cégük értékesítési és marketing csapatának összehangolása nagyon jó vagy kiváló.

A középvállalkozások (51-100 alkalmazott) értékesítői és marketingesei valószínűleg azt mondják, hogy vállalatuk értékesítési és marketing csapatainak összehangolása csak gyenge, korrekt vagy jó.

A kutatásról: A jelentés egy 2020 decemberében 151 B2B marketinges és 151 B2B értékesítő körében végzett felmérés adatain alapult.