Szegmentálás és elrendezés a linképítési ismeretterjesztésben

Amikor utoljára az ismeretterjesztésről beszéltem, egy csirke volt a fejemen.

Nem viccelek, nézd:

Nem azért, mert ellenállhatatlan vágyat éreztem a baromfi borításának barátságos melege iránt, hanem azért, hogy hazahozzam a lényegemet:

Outreach, az hogyan te mondod.

A Outreach csúcstalálkozón mutatkoztam be, és azon kívül, hogy rendkívül hízelgőnek éreztem magam, nagyon ideges voltam.

Mert ha van valami, amit unalmasabbnak találok, mint a mosodát, az online előadásokat és diákat néz.

Ezért úgy döntöttem, hogy cicákkal és csirkékkel tematizálom a beszélgetésemet.

Kicsit kockázat.

Szerencsére az emberek értékelték a butaságot, és tweetelték a diáimat, valamint a saját csirke szójátékaikat:

A beszédemtől kitűntem.

Azáltal, hogy megnevettettem az embereket, azonnali személyes kapcsolatot hoztam létre egy távoli, láthatatlan közönséggel.

Pontosan ez az, amit megtehetsz a tájékoztatásoddal is!

A link-készítők folyamatosan e-mailt kapnak az emberekről, és túl vannak rajta.

Az egyik módszer a kívánt eredmény eléréséhez az, ha megváltoztatja az e-mail írásmódját.

Két lépésből áll:

1. A potenciális ügyfelek listájának szegmentálása.
2. Theming a sablonod.

A tájékoztatás szegmentálása és megválasztása

Ha ismeretterjesztő kapcsolatokat épít, akkor megküzdhet a megfelelő egyensúly megtalálásával a személyre szabás és a méretezés között.

Minél többet személyre szabhatja az Ön e-mailje, annál magasabb a konverziós aránya. Ez egyszerűen azért van, mert az emberek hajlamosak jól reagálni valakire, aki valóban érdeklődik irántuk.

Nagyon sok időt és energiát igényel a személyre szabott vagy akár egyedi megrendelésű e-mailek írása.

És nem tudok rólatok, de az utóbbi időben elég kimerült vagyok.

A másik oldalon: annál több generikus az e-mailje, annál könnyebb rendszerezni és méretezni az elérhetőségét.

De a konverziós aránya általában alacsonyabb lesz.

Azt a kockázatot is kockáztatja, hogy spamként jelölik meg, mivel e-mailje teljesen elveszítheti a jelet a potenciális ügyfelekkel.

Ne essen kétségbe: a minőség és a mennyiség között van egy édes folt.

Itt szűkíti a keresést egy adott szegmensre, majd létrehoz egy sablont, amely az adott közönséghez igazodik.

Kapcsolatok kiépítése

Itt szeretnék egy pillanatra szünetet tartani, mivel a linképítésben nagy hangsúlyt fektetnek kapcsolatok kiépítése.

És ez igaz; amikor kapcsolatot alakít ki egy szerkesztővel vagy egy vállalat tulajdonosával, folyamatosan felhasználhatja őket linkek és más együttműködések céljából.

Ami teljesen fantasztikus.

De erre nincs mindenkinek ideje, és néhány ember különféle okokból habozik.

A következő legjobb dolog a villámgyors személyes kapcsolat létrehozása, különösen akkor, ha hideg e-mailt küld.

Azonnali személyes kapcsolat

Hasonló ahhoz, ahogy valaki könnyedén összekapcsolódik egy dalsal, képpel vagy film idézettel.

Képzelje el, hogy egy partin beszélget egy idegennel, és öt perc múlva megtudhatja, hogy ők is szeretik a RuPaul Drag Race-jét.

Mindketten a következő órában kezdtek el kacagni, és csak azon kikiáltani, hogy Symone megöli a kifutót, a Kandi Muse pedig árnyékot vetett Uticára, és… megkapja a képet!

Szóval, hogyan lehet kapcsolatot teremteni valakivel, akit nem ismer?

Először egy nagyon célzott kategóriába sorolja őket olyan szempontok alapján, mint a téma szöge, a közönség vagy a céljaik.

Aztán kutatja a nyelvüket, érdeklődésüket, problémáikat stb.

És akkor te téma ennek megfelelően a tájékoztatási sablonját.

Csomagoljuk ki, hogyan működne ez a valós kapcsolatépítés során.

Szegmentálási példa

Tegyük fel, hogy Ön MACK Trucks, és minél több embert szeretne érdekelni az új e-kereskedelmi platform iránt az alkatrészek megrendelésében.

Mivel valójában nincs nagy összekapcsolható eszköze, úgy dönt, hogy vendégpostai kampányt indít.

Most potenciális ügyfelekre van szükséged ahhoz, hogy tartalmat adj hozzá

Széles körű kutatás

A potenciális ügyfelek listájának összeállításának legkézenfekvőbb módja olyan oldalak keresése, amelyek tartalma van a teherautók körül.

De egy ilyen listán nagyon változatos csoportba kerülne: teherautó-rajongók, teherautó-eladók, teherautó-javító szolgáltatások, logisztikai cégek, környezetvédelmi bloggerek stb.

Ez azt jelentené, hogy az e-mail nem lehet túlságosan testre szabott, különben teljesen téves lehet.

Tehát ragaszkodnia kell egy általános e-mailhez, amely rosszindulatú lehet.

Szűk kutatás

Amikor kilátásba helyezem, gyakran használom a következő szögek közül egyet vagy többet:

• Olyan webhelyek, amelyek rangsorolják az általam megcélzott kulcsszavakat, például: [mack truck parts].
• Például az ügyfelem utazása szempontjából releváns webhelyek: [fleet managers].
• Olyan témák körüli webhelyek, amelyek a közönségemet érdeklik, például: [road safety].

Miután kiválasztottam egy szöget, kicsit körbejárok a Google-ban, és szűkítem a listámat egy adott csoportra.

Ebben az esetben olyan vállalatokhoz szeretnék menni, amelyek flottakezelő szoftvereket kínálnak. Két okból szeretek inkább a valódi vállalkozásokhoz fordulni:

1. Termékek és szolgáltatások eladásával keresnek pénzt, nem pedig linkek eladásával. Ha olyan tartalmat osztogat, amely segíti közönségüket, akkor az számukra belső értékkel bír.
2. Hosszú távon törődnek webhelyükkel és tartalmukkal, és nem engedik meg, hogy bárki linket készítsen készpénzért.

Extra bónuszként ezek a potenciális partnerek más típusú együttműködések partnereivé is válhatnak.

Végül ugyanazt a közönséget osztja meg, de nem versenyez, tehát mindenki számára előnyös.

Hogyan keressünk kilátásokat

Ebben a példában flottakezelő szoftvercégeket keresek.

Mindig a Pitchbox-ot használom a Google Search Operator kampányok létrehozásához, de csak a Google-t használhatja és közvetlenül is kaparhatja (a SEOruler egy fantasztikus ingyenes kaparó).

Valami, ami jól működik, olyan kulcsszavak használata, amelyekre a valódi szoftvercégek sorolódnának, mint pl [fleet management software inurl:demo].

Így megkerüli a tágabb szoftvereket áttekintő webhelyeket.

Meglévő listákat is megkereshet, mint pl [Top 1000 Fleet Management Software].

Vagy akár az összes ninja és a programkönyvtárak másolása.

Egy másik projekt esetében a csapatom egyik tagja egy meghatározott Shopify alkalmazáskategóriába került, és megragadta az ott felsorolt ​​összes vállalatot.

Gyors kezdeti minőség-ellenőrzés

A potenciális ügyfelek listáján többnyire valódi vállalatoknak kell céloznia a közönség egy részét.

Mielőtt elkezdené elérni a kezét, valószínűleg meg kell tisztítania. Itt egy gyors ellenőrzőlista.

Kerülje az olyan webhelyeket, amelyek:

• Csak tartalommal lehet bevételt szerezni (az igazán nagy kutyakiadók kivételével).
• Nézd spamnek vagy elhanyagoltnak.
• Nyilvánvaló link-eladók.
• Sikoly ÍRJ NEKÜNK.

Menni valamiért:

• Valódi vállalatok és valódi emberek.

Amikor válaszok érkeznek, mindig elutasíthatja a link kilátás miután áttekintette, hogyan válaszolnak, hogyan néz ki a forgalom és a linkek viselkedése, vagy bármilyen más minőségi mutatót használ.

(Ha van más kedvenc módja a lehívásnak vagy a leértékelésnek, tudassa velem a megjegyzéseket.)

A megismerhetőségedet

Most, hogy rendelkezik egy speciálisan felsorolt ​​listával, végezhet egy kis kutatást, hogy lássa, mi történik az internet azon kis sarkában.

Kérdések, amelyekre válaszolni szeretne:

• Milyen nyelvet használnak?
• Hogyan írnak?
• Milyen formátumú tartalmuk van?
• Milyen érdekeik vannak?
• Melyek a fájdalmaik?
• Mi folyik jelenleg a fülkéjükben?
• Melyik kulturális inspiráció releváns számukra: képek, filmek, zene, idézetek, szójátékok stb.?

Ez soknak tűnik, de a Google jóvoltából ezt elég gyorsan megteheti.

Theming kutatási példa

Sokféleképpen merülhet el egy szegmensben, de amelyik az Ön számára megfelelő, az a legjobb.

Általában csak össze-vissza google-olok egy kreatív folyamatban, egyik témáról a másikra ugrálva.

Úgy hívom, hogy „beszélgetés a Google-lal”.

A flottakezelés nem éppen a legszexisebb téma, de érdekes lehet az út során.

Kezdje azzal, hogy csak keres [fleet management trends 2021] és megnyitva néhány felbukkanó cikket.

Jegyezze fel a darabokban említett trendeket, ha azok megfelelőnek tűnnek egy ismeretterjesztő e-mailben történő felhasználásra.

Az e-mail bárhol felhasználhatók voltak, a tárgytól a kiküldésig.

Íme egy példa:

Azok a témák, amelyeket inspirációként használhatnék, a távoli flottakezelés vagy a biztonsági és higiénés intézkedések.

Talán ez a címsor vendég bejegyzésként működne: „Hogyan lehet a biztonsági protokollokat megvalósítani a távoli flottakezelésben?”

A SERP-n keresztül is felfigyeltem erre a darabra:

Ez arra késztetett bennem, hogy „A jövő flottája fülbemászóan hangzik, használjuk ezt!” Természetesen megjegyeztem.

Tehát röviden, amíg végignézi a cikkeket és a keresési eredményeket, jegyezze fel bármi ami a tematikus ismeretterjesztő e-mailed használható elemeként ugrik rád.

Nevettess

Egy másik nagyon jól működő elem a humor használata e-mailjeiben.

Ez egy nagyszerű módja annak, hogy lefegyverezzék azokat a negatív asszociációkat, amelyek a linkekért való tájékoztatással járnak. Azt is lehetővé teszi, hogy azonnal megtörje a jeget egy idegennel.

A flottakezelés megint nem hangzik vidáman az indulástól kezdve, de mivel az emberek rajonganak munkájukért, gyakran élvezik a vicceket is.

Még nagyvállalati vállalatok szerkesztői is.

Amikor a „flottakezelés szójátékai” kifejezésre kerestem, megtaláltam a Punstoppable listát:

A kvékeres nem a legjobb szójáték, de használhatnám, hogy kitűnjek egy postaládában.

Például a témakör lehet a következő kérdés: „Mit gondol, Quaker hívja a szállító flottájukat?”

És amikor egy potenciális ügyfél megnyitja az e-mailt, megadhatom nekik a lyukasztó sort: „Haulin’ Oats ”.

Ha gyorsan és piszkosan elmélyül egy szűken megcélzott potenciális ügyfelek listájának tartalmában és kontextusában, felhasználhatja mindazt, amellyel a megkeresési e-mailben találkozik.

Így nézhet ki az e-mail címed (és remélem, hogy a tiéd jobb, mint az enyém; a csapatom elvégzi az összes sablonunkat, így rozsdás vagyok):

Tárgysor: A legjobb flotta (k) memóriája?

Hé Joe,

Mivel 2020 gyorsan eltűnik a hátsó nézetből, szeretném új kihívásokra fordítani a fényszórókat a közönsége előtt.

Gondoltam valamit ezek mentén: Biztonsági protokollok megvalósítása a távoli flottakezelésben, vagy talán A jövő flottája: optimalizálás az utolsó mérföldes szállításokhoz.

Szívesen átfogalmazza, ha úgy érzi, hogy egy másik szempont jobban megfelel, vagy tegye meg javaslatait más témákkal kapcsolatban, amelyeket szeretném, ha kitérnék.

Tartson kamionon,

Kirstie

Ha nincs erre figyelmed és kreativitásod, akkor azt át kell adnod egy copywriternek.

Úgy gondolom, hogy a copywriterek a legjobbak az ismeretterjesztéshez, mert a tájékoztató e-mailt önmagában terméknek tekintik, nem pedig a cél elérésének eszközét.

És mint korábban mondtam, az hogyan azt mondja, hogy segít megszerezni a linket.

Elvitel

Számos kapcsolatépítő stratégia működhet.

Az, hogy csinálják-e vagy sem, sokat függ a végrehajtás minőségi szintjétől.

Ha a méret elvesztése nélkül szeretne méretezni, akkor a szegmentálás és a tematizálás a BFF lehet.

Szóval ne hagyd már alapnak, és kezdj el egy kicsit több lenni.

További források:

Kép jóváírások

A szerző összes képernyőképe, 2021. február