Miért kell a befolyásoló marketingnek kiemelt fontosságúnak lennie a 2021. évi taktika a B2B márkák számára

Az influencer marketing egyre növekvő befektetést tapasztalt, és a globális márkakiadások 2022-re várhatóan elérik a 15 milliárd dollárt, ami majdnem megduplázza azt a 8 milliárd dollárt, amelyet az influencer marketing iparág 2019-ben megért – derül ki a Business Insider Intelligence jelentés adataiból.

Más előrejelzések szerint a befolyásoló marketing kiadások 2021-ben 13,8 milliárd dollárra (Influencer Marketing Hub) és 2025-re 24,1 milliárd dollárra nőnek (MarketsandMarkets).

Gyakoribb azonban, hogy a B2B marketingszakemberek siránkoznak: „Szeretném felfedezni a B2B influencer marketinget, de hogyan találhatnék erre időt és kapnék forrásokat?”

Vessünk egy pillantást azokra a tényezőkre, amelyek arra késztették a nagy B2B márkákat, hogy sokkal több kiadást fordítottak a befolyásoló marketingre – olyan tényezők, amelyek középpontba kerülésekor a legnagyobb szkeptikusok is időt és erőforrásokat fordítanak rá.

A befolyás bizalmat és hitelességet épít

A B2B influencer marketing a bizalom és a hitelesség alapvetően felbecsülhetetlen erejére épül, így nem csoda, hogy az ipar várhatóan eléri a 15 milliárd dollárt jövőre.

A mai B2B vevőket gyakran elárasztják a lehetőségek, és egyre bizalmatlanabbak a marketing és a reklám iránt. Az Edelman Trust Barometer 2021-es tanulmányának válaszadóinak 70 százaléka nemrégiben megjegyezte, hogy a márkabizalom ma sokkal fontosabb, mint valaha.

Íme néhány példa a B2B influencer marketing segítségével mind a hitelesség, mind a bizalom kiépítésében, saját úttörő beavatásunk szerint A B2B Influencer marketing jelentése:

• A B2B marketingszakemberek 78 százaléka úgy véli, hogy a kilátások az influencerek tanácsára támaszkodnak
• 74 százalék egyetért abban, hogy az influencer marketing javítja az ügyfelek és a leendő felhasználók élményét
• 63 százalék egyetért abban, hogy a marketingnek jobb eredményei lennének, ha B2B befolyásoló marketing programot tartalmazna
• A B2B marketingszakemberek 84 százaléka azt mondja, hogy bevonja az influencereket a márka ismertségének növelése érdekében

Vezérigazgatónként és társalapítónkként Lee Odden nemrégiben megjegyezteHogyan viszonyulnak a legsikeresebb B2B marketingszakemberek a befolyásoló marketinghez 2021-ben, „” A kölcsönös értékű tartalmakkal való együttműködés ösztönzi a befolyásolókat arra, hogy segítsenek a tartalom megosztásában a potenciális ügyfelekkel, akik valószínűleg figyelmen kívül hagyják a hirdetéseket és a hivatalos márkamarketinget. „

„A B2B befolyásoló marketing a bizalom és a hitelesség alapvetően felbecsülhetetlen erejére épül, így nem csoda, hogy az ipar várhatóan 2022-re eléri a 15 milliárd dollárt.” – Lane R. Ellis @lanerellis Kattintson a tweetelésre

Az igazi márkavédők bizonyítottan megtérülnek

A 2021-es heves versenyképességű és gyakran bizalmatlan üzleti marketing környezetben nem lehet lebecsülni a B2B befolyásoló marketing valódi márkavédők létrehozásának erejét.

A fogyasztók 65 százaléka mondta, hogy nem bízik a reklámban, és 55 százaléka nem is bízik abban a cégben, amelytől vásárolnak – derül ki a HubSpot felmérés adataiból – ez egy kemény valóság, amelyet szerencsére legyőzhetünk, ha hiteles, vonzó és releváns tartalmat adunk a fogyasztóknak. , hasznos, hiteles, megbízható és élményszerű – minden olyan terület, ahol a B2B befolyásoló marketing kiemelkedő.

Kutatásunk nagyszámú erős esetet is felsorol a befolyás erejére az eredmények elérése érdekében, többek között:

• Az influencereket bevonó B2B marketingesek 96 százaléka sikeresnek tartja programját
• A B2B márkák 96% -a bízik az influencerek marketingjében
• 90 százalékuk arra számít, hogy az influencer-marketingre szánt költségvetésük növekszik vagy változatlan marad a következő évben
• 69 százaléka állítja, hogy számít az influenzákra az ólom létrehozásában

Nyilvánvaló, hogy a B2B influencer marketing olyan minőségi kapcsolatokat épít ki megbízható hangokkal, akik szervesen támogathatják a márkát, ami jobb megtérüléshez vezet egy intelligens program megvalósításakor.

Nem csoda, hogy 2020 negyedik negyedévében jelentős növekedés volt tapasztalható az influencer-kampányok számában, amint az a következő Upfluence-diagramon is látható.

„A 2021-es heves versenyben és gyakran bizalmatlan üzleti marketing környezetben nem lehet lebecsülni a B2B befolyásoló marketing erejét az igazi márkavédők létrehozásában.” – Lane R. Ellis @lanerellis Kattintson a tweetelésre

A B2B befolyásoló marketing viszonylagos és empatikus

Ez mindenki számára előnyös, amikor a márkák a B2B influencer marketing eredendő erősségeit használják fel arra, hogy valóban relatíve és hitelesen empatikus ügyfélkapcsolatokat építsenek ki.

A B2B influencer marketing emberközpontúbb megközelítést kínál a relatibilitás és az empátia kialakításában. Senior tartalommarketing-menedzserünk Joshua Nite nemrég írt erről a kulcsfontosságú megközelítésről a5 módszer a B2B tartalommarketing humanizálására – és miért számít. ”

„Amikor befolyásolókat von be a tartalmába, további emberi hangokat ad hozzá a tartalmához. Hagyja, hogy az iparágának befolyásos emberei hozzáadják hitelességüket, szakértelmüket és ami a legfontosabb: személyiségük a tartalmához. Ez intelligensebbé, személyesebbé és tartalmasabbá teszi az embereket ”- jegyezte meg Joshua.

Számos oka van annak, hogy a B2B influencer marketing miért teszi a márkákat viszonylagabbá és empatikusabbá:

• A marketingszakemberek 77 százaléka szerint leendő vásárlói az ipari szakértők tanácsára támaszkodnak (1)
• A B2B influencer marketing megoldhatja a legnagyobb problémákat a hiteles kapcsolatok megteremtése terén azokkal az emberekkel, akik aktívan érdeklődnek a figyelem iránt, valamint a tartalommarketing-tartalmak közös létrehozásával azokkal, akiknek befolyása van
• Ha egy márka átérzi az influencert, akkor nem csak megtudják, hogy aktuálisan relevánsak-e abban a dologban, amelyben együttműködni akarnak, hanem megértik a befolyásoló motivációit, igényeit, vágyait, fájdalmi pontjait és a megtérülést is. befektetés (ROI), amelyhez egy márkával való együttműködés segít megoldani ezeket a kérdéseket

„Mindenki számára előnyös, amikor a márkák a B2B influencer marketing eredendő erősségeit használják fel, hogy valóban relatíve és empatikus ügyfélkapcsolatokat építsenek ki.” – Lane R. Ellis @lanerellis Kattintson a tweetelésre

A befolyásolók márkák kölcsönösen előnyös partnerségeket nyújtanak

A B2B influencer marketing olyan kölcsönösen előnyös partnerségeket épít ki a márkák és a szakértők között, amelyekben az ügyfelek megbíznak.

Fontos, hogy együttműködjünk és tartalmakat alkossunk az influencerekkel oly módon, hogy az mérhető és méltányos módon kölcsönös értéket teremtsen az influencer és a márka számára.

Négy oka van annak, hogy a sikeres B2B influencer marketing programokat építő márkák miért nyernek ilyen típusú, kölcsönösen előnyös partnerségeket:

• Az influencer-marketinget használó B2B-marketingesek 87 százaléka azt mondja, hogy a tartalom együttműködésére használja (1)
• A B2B marketingszakemberek 64 százaléka növelte az influencerekkel dolgozó márkatartalmak hitelességét (1)
• Amikor a B2B befolyásolókról van szó, olyan embereket találhat, akik valóban befektettek abba, hogy az ipar jobb helyzete legyen
• A B2B befolyásoló marketing a kereslet és az ólomgenerálás szempontjából hasznos tartalmat kínál, a B2B marketingszakemberek 53 százaléka megjegyzi, hogy új vezető szerepet töltött be az influencerekkel való együttműködés révén (1)

„A B2B influencer marketing olyan kölcsönösen előnyös partnerségeket épít ki a márkák és a szakértők között, amelyekben az ügyfelek megbíznak.” – Lane R. Ellis @lanerellis Kattintson a tweetelésre

Hosszú távú siker a mindig bekapcsolódó programokból

A mindig bekapcsolódó B2B befolyásoló marketing abban rejlik, hogy az ügyfelek és az ügyfelek iránti egész életen át tartó elkötelezettség heves, lelkes rajongókat teremt. Ennek ellenére a B2B marketingszakemberek csupán 19 százaléka fut folyamatban influencer marketing programokkal – mutatják kutatásaink.

A mindig bekapcsolódó influencer marketing nem igényel annyi munkát, mint gondolnád, és minden egy stratégiával kezdődik.

„A befolyásoló marketing hatással lehet a B2B marketing erőfeszítéseire az ügyfelek életciklusában, a márka nagyobb ismertségének megteremtésétől kezdve a vezető generáción át az inspiráló érdekképviseletig.” – Lee Odden @LeeOdden Kattintson a tweetelésre

Számos oka annak, hogy a folyamatban lévő B2B influencer marketing programok sikeresek, a kutatásunk következő felismerései segítenek a lényeg megalapozásában:

• A mindig bekapcsolódó influencer marketing programokat használó marketingesek 60 százaléka nagyon sikeres, szemben az 5 százalékkal, akik időszakos kampányokat folytatnak
• 12-szer több marketinges nagyon sikeres, ha folyamatosan aktív influencer programot futtat, szemben azokkal, akik időszakos kampányokat választanak
• A B2B-marketingszakemberek 89 százaléka, aki mindig be van kapcsolva, arra számít, hogy költségvetése növekedni fog, vagy változatlan marad a következő 12 hónapban
• 94 százalék szerint az influencer marketing jelentősége a következő 12 hónapban növekszik
• 75 százalékban nőtt a márkatartalomra vonatkozó nézeteik, a mindig bekapcsolódó megközelítést alkalmazva

Kutatás Befolyásoló marketing központ azt mutatja, hogy a felmérés válaszadóinak 11 százaléka teljes marketing költségvetésének legalább 40 százalékát befolyási marketingre kívánja fordítani, és hogy a márkák csaknem kilenc százaléka több mint 500 ezer dollárt költ influencer marketingre.

„A mindig bekapcsolódó B2B befolyásoló marketing abban rejlik, hogy az ügyfelek és az ügyfelek iránti egész életen át tartó elkötelezettség heves, lelkes rajongókat teremt.” – Lane R. Ellis @lanerellis Kattintson a tweetelésre

Technológia és befolyás: hozzon létre egy erős kettőst

a GIPHY-n keresztül

Az olyan B2B marketingszakemberek, akik olyan technológiát alkalmaznak, mint a Traackr, a BuzzSumo és az Onalytica az influencer marketing programjaikban, különösen erős hatást kapnak a hatékonyság és a jelentések terén.

A világjárvány idején a közösségi média felhasználói az ipari befolyásolók tartalmaival is megemelték az elkötelezettségüket, a technológiai ipar vezetésével, amely 2019-től 2020-ig 440 százalékos növekedést mutatott – áll a közelmúltban közzétett Onalytica jelentés szerint adat.

Vizsgálataink szerint a B2B marketingszakemberek fele azonban az influencerek aktiválására vonatkozó tervet tartalmaz, és 41 százaléka nem használ semmilyen technológiát.

Íme néhány a tevékenységekből és előnyökből, amelyeket kutatásaink szerint lehetséges a technológia felhasználásával az influencer-marketing irányításához:

• Az influencer társadalmi platform tevékenységének figyelemmel kísérése
• A program hatékonyságának mérése
• Befolyásoló kapcsolatok kezelése és ápolása
• Az influencer aktiválásának koordinálása
• A B2B marketingszakemberek 90 százaléka integrálja az influencer marketinget a közösségi médiába
• 83 százalékuk integrálja a tartalommarketing tevékenységekkel
• A legsikeresebb influencer marketingszakemberek 68 százalékának dokumentált stratégiája van, szemben a legkevésbé sikeres marketingesek 25 százalékával

„Azok a B2B marketingszakemberek, akik olyan technológiát alkalmaznak, mint a Traackr, a BuzzSumo és az Onalytica az influencer marketing programjaikban, különösen erős hatást kapnak a hatékonyság és a jelentések terén.” – Lane R. Ellis @lanerellis Kattintson a tweetelésre

A márka erőforrásainak és a marketing befolyásolására fordított idő sikeres befektetéseket jelent

Mostanra világosnak kell lennie, hogy az idő és az erőforrások elkötelezettsége a B2B befolyásoló marketing számára intelligens befektetés, amelyet a márkák saját veszélyükön hagynak ki.

Legközelebb, amikor azt hallja, hogy egy B2B marketinges azt mondja: „Szeretném kipróbálni a B2B befolyásoló marketinget, de hogyan szerezzek időt és erőforrásokat?” mindenképpen tartsa szem előtt az itt vázolt statisztikákat és jelentési eredményeket.

Ha többet szeretne megtudni a B2B befolyásoló marketingről, az iparág egyik vezető gyakorlata a globális márkák közül csatlakozott Lee vezérigazgatónkhoz a népszerű folyamatban lévő Inside B2B Influence videóinterjúsor, ami nagyszerű erőforrás ahhoz, hogy 2021-ben legújabb betekintést nyerjünk a befolyás erejébe.

Egyre több B2B márka vesz igénybe egy elkötelezett B2B befolyásoló marketing ügynökséget is, mint például a TopRank Marketing, amely az Adobe, a LinkedIn és az SAP márkáival dolgozott a 3M-ig, a Dell-ig, az Oracle-ig és még sok másig. Kutatásunk azt mutatja, hogy a marketingszakemberek 60 százaléka nem rendelkezik megfelelő belső ismeretekkel vagy ismeretekkel az influencer marketing program végrehajtásához. Megtanulni hogyan elkezd egy influencer marketing kísérleti programot vagy indítson teljes értékű, mindig bekapcsolódó influencer programot.

Források: (1) TopRank Marketing 2020 A B2B befolyásoló marketing jelentés.