3 Keresési marketing taktika a last-minute e-kereskedelmi eladások növelése érdekében

Legyen szó raktárkezelésről vagy a szezonális eladások maximális kihasználásáról, mindig van lehetőség a keresési marketing megközelítés maximalizálására, hogy az utolsó pillanatban értékesítést generáljon.

Több száz rövid ideig tartó digitális kampányon dolgoztam azzal a céllal, hogy növeljem az online bevételeket, és ebben a bejegyzésben megosztom a leghatékonyabb taktikákat.

Mindig lesznek bevált gyakorlatokra vonatkozó tanácsok, amelyeket beépíthet a marketingjébe, plusz előre megtervezheti ismétlését trendek az e-kereskedelmi webhelyeken és az ipar.

Ezzel a három taktikával azonban lerövidítheti a kamat és a vásárlás közötti távolságot a gyors győzelem érdekében.

1. Ingyenes terméklisták megcélzása a Google-on

Számos vállalat jelentős mennyiségű terméklista-lehetőséget veszít el a keresőmotor találati oldalain (SERP), mivel csak a fizetett termékelhelyezéseket célozza meg, vagy egyáltalán nem célozza meg őket.

Még ha nincs is fizetett terméklistája a Google-lal, akkor is maximalizálhatja az organikus hirdetési lehetőséget.

2020-ban a Google bejelentést tett arról, hogy a vállalatok megjelenhetnek számos Google-keresési tulajdonságon, beleértve a Google-keresést, a Shopping-ot, a Térképeket és a Lens-t is, ha az Ön vállalatának fizikai (tégla és habarcs) helye van.

Mint gyakran előfordul, ez a bevezetés áprilisban az USA-val kezdődött, és azóta a minősített e-kereskedelmi vállalatok nemzetközi bevezetésére vált.

Amint azt a Google Merchant Center súgója részletezi, ahhoz, hogy erre jogosult legyen:

1. Kövesse a Google által meghatározott irányelveket, amelyek szerint termékei ingyenesen szerepelnek a Google-on, valamint a helyi készlethirdetéseknél.
2. Küldje el mind a termékcsatornáját, mind a helyi termékkészlet-hírcsatornáját a szokásos Google Merchant Centeren keresztül.
3. Győződjön meg arról, hogy engedélyezi a helyi termékek ingyen listázását a Google-on; ezt úgy teheti meg, hogy kiválasztja a Google Merchant Center megfelelő elemét.

Az online kiskereskedők számára, függetlenül attól, hogy fizetett-e vásárlási terméklistákat, vagy sem, elvégezheti a szükséges lépéseket annak érdekében, hogy ingyenes expozíciót szerezzen a vásárlásra kész emberek számára.

Ezt a taktikát kiterjeszteném más strukturált adatokra is (gyors technikai SEO frissítések), amelyek szintén segíthetnek a Google Rich Rich egyéb eredményeinek megcélzásában, valamint az Ön weboldalának és a webhely teljes láthatóságának a keresésben.

A séma-jelölés sokféleképpen használható a rangsor és az eredmények javítására a keresőkben; Tudjon meg többet itt:

2. Növelje a hangsúlyt az alapvető ROI és a kereskedelmi hatás oldalain

Ez nyilvánvalónak tűnhet, de mindig vannak gyors győzelmek annak érdekében, hogy a legmagasabb kereskedelmi szándékú oldalak magasabb szinten, rövidebb időn belül teljesítsenek, és gyakran a frissítések már szerepelnek az adatokban.

Ha még nem tette meg, akkor itt az ideje beépítse a konverziós arány optimalizálást (CRO) a SEO-ba és egyéb keresési marketing tevékenységek.

Fontos, hogy a CRO-t mind az oldal (kattintás utáni), mind pedig a SERP (kattintás előtti) szakaszban megvizsgáljuk, hogy ezt rövid időn belül a lehető legjobban kihasználhassuk.

Noha a CRO-t a marketing tevékenységének mindig bekapcsolódó elemének kell tekinteni, a meglévő megközelítések bevezetésével mindenképpen felgyorsíthatja az eredményeket, és felhatalmazhatja a vállalatokat az eredmények mielőbbi megtekintésére.

Számos kipróbált és tesztelt CRO kísérlet futtatható, amelyek gyakran ismételt győzelmeket hozhatnak. És bár az adatoknak mindig az első helyen kell meghatározniuk a futtatás fontosságát, íme néhány további példa a továbblépéshez:

A Google Search Console (GSC) legfontosabb kifejezésének / kifejezésének beépítése címcímkékbe és metaleírásokba, ha ez releváns. Ez segíthet a felhasználói lekérdezés relevanciájában, és növelheti a SERP-k átkattintási arányát, és több embert irányíthat a webhely legfontosabb oldalaira, növelve a konverziós csatornába belépők számát.

Szisztematikusan tesztelje a hirdetést az organikus, valamint a fizetett hirdetéseken, és egyesítse újra mindkét csatorna adatkészleteit a megosztott tanulásokhoz.

Vegyen fel egyértelmű cselekvésre ösztönzést (CTA) a hirdetésekbe hogy a felhasználó rákattintjon. Gondoskodjon arról is, hogy az oldalon minden egyes alapoldali szegmens tartalmazzon egy CTA-t, amelyet a legújabb adatkészletek segítségével tesztel és finomít.

Tesztelje a tartós CTA-kat beleértve más konverziós elemeket, például rövid űrlapok használatát, és biztosítja, hogy mind a mobil, mind az asztali felhasználók CTA-variációkat alkalmazzanak az egyesekre leginkább alkalmazható adatkészletek alapján.

Frissítse a tartalmat. Naprakészség és új adatok, statisztikák és egyebek beépítése annak érdekében, hogy a tartalom új rangsorolási jeleket generálhasson, és szélesebb közönségterületeket célozhasson meg a Főtitkárság adatai és ismert közönségkérdések, információs akadályok és igények / igények felhasználásával.

Tartalmazzon vizuális CTA-kat, valamint szöveges CTA-kat, különféle elkötelezettségi szinteket céloz meg a felhasználó számára. A közösségi részesedésű CTA például sokkal kevésbé kötelezi el magát a felhasználó iránt, mint a CTA.

3. Használja ki a kezdőlap értékét

Ez az egyik leginkább figyelmen kívül hagyott taktika azoknak a vállalatoknak, akik pozitívan akarják befolyásolni a weboldalak rövid távú értékesítéseit.

A kezdőlapon a legtöbb esetben az organikus keresésből és más marketing csatornákból érkező legtöbb nyitóoldal-bejegyzés jelenik meg egy webhelyen, a fizetett kivételével.

Ez azt jelenti, hogy a kezdőlap kisebb fejlesztései drámai növekedést eredményezhetnek a meglévő és új webhelylátogatók nagyobb mennyiségéből származó értékben.

Próbálja ki ezeket a frissítéseket a kezdőlap teljesítményének gyors javításához:

• A magas megtérülésű termékpaletták és szolgáltatások tartalmi lefedettségének és megjelenítésének prioritása.
• Világos elsődleges cselekvésre ösztönzés és ellentmondásos üzenetek eltávolítása, amelyek elvonhatják a felhasználót a figyelmétől, és megakadályozhatják a kívánt művelet végrehajtásában.
• Az oldalsebesség, a betöltési idő és a kapcsolódó javítása alapvető web vitálok, amelyek mind a rangsorolási tényezők, mind pedig a konverziós nyereséghez közvetlenül kapcsolódó használhatósági javítások.
• Világos megbízhatósági jeleket és egyéb tartalmakat tartalmaz, amelyek eltávolítják az akadályokat a felhasználó konvertálásában anélkül, hogy bármilyen más tartalmat meg kellene nézni.
• Annak biztosítása, hogy az oldal (és webhely) HTTPS (biztonságos), mobilbarát és teljes egészében reagáljon.

A kezdőlapnak számos funkciót kell ellátnia, és minden negyedévben folyamatos, ismétlődő fejlesztésnek kell lennie.

Ennek célja, hogy folyamatosan finomítsa, javítsa és maximalizálja a webhely ezen nagy hatású részéből származó értéket.

Ha gyors eredményekre van szüksége, a készletszintek kezelésére van szüksége, vagy ha a felhasználókat az év különböző időszakaiban konkrét, új vagy változó eredmények felé akarja terelni, akkor a kezdőlap lehet az elsődleges „go-to”, amely más tevékenységeket támogat a fokozottabb növekedés érdekében. nyereség.

További források:

Kép jóváírások

A szerző képernyőképe, 2020. december