4 módszer az értékes külső adatok gyűjtésére egy sütik nélküli világban

Mint A Facebook iOS 14 irányelvei kezdenek hatályba lépni A Google legutóbbi bejelentése az adatvédelmi frissítésekről, a hirdetők rájönnek, hogy a felhasználók és a felhasználók megcélzásának módja megváltozik, ha még nem. A változások részletei megtalálhatók a fenti linkeken, és a végső hatás egy kicsit várakozó játék, de egy dolgot tudunk, hogy elveszítjük a több éve használt célzási lehetőségeket és harmadik féltől származó adatpontokat.

Noha a változások nem fognak minden iparágat egyformán érinteni, még mindig vannak taktikák, amelyeket megkezdhetünk annak érdekében, hogy megpróbáljuk csillapítani a csatornák politikájának frissítésével járó főbb hatásokat – amelyek közül az első az, hogy több elsődleges adatot gyűjtsenek. Ebben a bejegyzésben csak néhány taktikát fogok bemutatni, amelyeket fontolóra kell venni, hogy elkezdhesse a stratégiáját az ilyen típusú adatok önálló gyűjtésére.

Mi az első féltől származó adat?

Mielőtt elmélyülnénk a stratégiákban, végezzünk frissítést az első, második és harmadik fél adatairól. Az első féltől származó adatok azok az adatok, amelyeket közvetlenül a webhelyén és / vagy alkalmazásában gyűjt a közönségére a viselkedésük alapján. Bár ezek az adatok a legértékesebbek, minimális adatvédelmi kihívásokkal, nehezen méretezhető, mivel csak az Ön erőfeszítéseiből származik. A második féltől származó adatok alapvetően mások saját adatai. Jól érezheti magát a pontosság és a magánélet szempontjából, mivel ez egy forrásból származik, de fizetnie vagy partnernek kell fizetnie érte. A harmadik féltől származó adatok több elsődleges adatforrás gyűjteménye, független kutatók és vállalatok által összesített webhelyek és alkalmazások között, és megvásárolhatók. Az új iOS 14 funkcióval, amely lehetővé teszi az alkalmazások nyomon követését, és a Google 2022-ben eltávolítja a harmadik féltől származó sütiket, az első féltől származó adatok döntő fontosságúak lesznek.

4 módszer az első féltől származó adatok gyűjtésére

Az első féltől származó adatok összegyűjthetők a webhelyéről, az alkalmazásokból, a közösségi média platformjairól, a hirdetési elemzésekből és a CRM-be összesített információkból. Ebben az útmutatóban négy PPC-központú stratégiát fogunk bemutatni ezen adatok megszerzésére:

1. Használja a lead gen kampányokat
2. Használjon egyedi kérdéseket
3. Próbáljon ki más hirdetési platformokat
4. Töltsön több időt a márkaépítésre összpontosítva

1. Használjon lead gen formákat (akkor is, ha Ön nem lead gen-fókuszált fiók)

Az egyik legegyszerűbb módja annak, hogy a fizetett média hirdetők felhasználói információkat gyűjtsenek, ha a lead gen formákat használják hirdetéseikben. Sok csatorna kínálja a lead gen opciókat. LinkedIn Valószínűleg a Facebook és a Facebook a leggyakoribb lehetőség, amelyre ugrunk, de ne feledkezzünk meg a Google-ról (elérhető a Keresési, a YouTube és a Discovery kampányokhoz) és a Quoráról. Az iparágától függően a lead gen űrlapokkal annyi vagy kevesebb információt gyűjthet, amely szükséges ahhoz, hogy hatással legyen az önre marketing stratégiák.

Az ólom generációs formái nem csak B2B-számlák

Jelenleg többet futok vezet gen kampányokat néhány e-kereskedelmi fiók esetében azzal a céllal, hogy minél több felhasználót gyűjtsön e-mail kampányaihoz. Azért tesszük ezt, mert tudjuk, hogy az övék e-mailes marketing kampányok a legmagasabb az átváltási arány és nagyon magas megtérülést biztosítanak. Ezeknek a számláknak az ügyfelek célja a mennyiség,

Emiatt minden csatornánál csak a minimumot kérjük. A fenti példában, amely az alapértelmezett nézet a Quora űrlap, a név mezők kitöltése kötelező. És azt is tudjuk, hogy a legtöbben személyes e-mailjükkel jelentkeznek be a Quorába. Tudjuk, hogy több felhasználót is regisztrálhatunk, ha a hirdetéseket megjelenítő csatornára jobban alkalmazható mezőket választjuk. (Hogy igazságos legyek, üzleti e-mailek nem vonatkoznak az e stratégiát alkalmazó iparágakra).

2. Használjon egyedi kérdéseket a felhasználók előzetes minősítésére vagy jobb szegmentálására

Teljesen megértem, hogy vannak olyan fiókok, amelyek egy adott típusú felhasználót keresnek, és nem a mennyiség a fő cél. Ennek két oka lehet. Először is, lehet, hogy nagyon specifikus közönség személye meg kell céloznia, és megpróbálhatja megtakarítani az értékesítési csapat idejét azzal, hogy nem kell rengeteg ócska leadet válogatnia. Másodszor, érdemes lehet jobban lebontani a leadjeit, hogy jobban segítse marketing stratégiáit a továbbiakban tölcsér. Ha ez a helyzet a céljaival kapcsolatban, fontolja meg egyéni kérdések hozzáadását az űrlapokhoz.

A fenti kép megmutatja a Facebook egyéni kérdési lehetőségeit. Ezekkel a lehetőségekkel további információkat szerezhet, amelyek jobban segítik az értékesítési csapatot a felhasználók zárt állapotba nevelésében. Feleletválasztós választást használtunk, hogy jobban megértsük termékek vagy szolgáltatások a felhasználó inkább. Ez jobbá tette az e-mailes marketingünket azáltal, hogy a felhasználókat különböző csoportokba sorolta, így tudjuk nyomon követni e-mailekkel vonzóbb ajánlatokat használva.

A fenti kép a Google Ads „További kérdések” opciójából származik lead formanyomtatványok. A Google számos beépített kérdéssel rendelkezik a különböző iparágak számára, amelyek jobban segítenek a felhasználók minősítésében. Ezek a kérdések nem csak a leadek minősítésében segíthetnek, hanem több információt kaphatnak arról, hogy ki a célközönséged, hogy jobban eljusson egy hasonló típusú közönséghez az úton.

3. Próbáljon ki több csatornát és több médiumot

Noha nem gondolom, hogy az eredmény olyan katasztrofális lesz, mint mindenki, aki spekulál a Twitteren, nem tagadhatom, hogy a célzási opciókat befolyásolni fogják a harmadik féltől származó sütik eltűnése. Emiatt azt javaslom, hogy kezdje meg az új csatornák kipróbálását (ha azok megfelelőnek tűnnek), hogy több módja legyen a felhasználók elérésének. Minden hirdetési platform rendelkezik néhány egyedi célzási lehetőséggel. A különböző típusú célzási opciókkal megpróbálhatunk olyan új felhasználókat találni, akik hajlandóak eljönni webhelyeinkre és megadni nekik adataikat.

A közönség több webhelyet látogat meg, nem csak a Google-t. A közönség több webhelyet is felkeres, nem csak a Facebookot. Annak feltárásával, hogy más fizetett médiacsatornák valójában mit kínálnak a célzáshoz, több eszközt kap, amelyekkel megpróbálhatja elérni a felhasználókat az Ön webhelyére, és megadhatja az információikat. Csak meg kell tennie az erőfeszítéseket, és meg kell vizsgálnia, hogy a fizetett média célzási opciók milyen jól működhetnek az üzleti vállalkozás számára.

4. Töltsön több időt a márkaépítésre összpontosítva

Remélhetőleg ez mindig is szerepelt a marketing játéktervében. De az elmúlt tíz év alatt, amikor ebben az iparágban dolgoztam, meggondolatlanul gondolom, hogy hány céget látok nem érdekelnek márkajelzés. A „a tölcsér alja”A fókuszált gondolkodásmód sok stratégiát vett át, és ez az összes nagyszerű célzási lehetőségnek köszönhető, amelyekkel (korábban) rendelkezünk az elmúlt években. Ha arra összpontosítunk, hogy minél több elsődleges adatot gyűjtsünk magunknak, jobb munkát kell végeznünk annak érdekében, hogy a felhasználók elsősorban el akarják adni nekünk az információkat.

„Ingyenes demó!” Miért kellene?

„Iratkozzon fel ingyenes webináriumunkra csütörtökön.” Mi olyan értékes az önben webinárium összehasonlítva a többi 20 webináriumi promócióval, amelyeket ebben a hónapban láttak?

„Töltse le ingyenes folyóiratunkat.” Mi lehet ezen az olyan értékes papíron, amely annyira értékes, hogy nem csak egy blogoldalra küldhette el őket?

Ha több információt szeretne elkezdeni gyűjteni a felhasználóktól, meg kell adnia nekik a ténylegesen kívánt tartalmat. Ez eltarthat egy ideig és némi tesztelésig, hogy megtalálja a tökéletes ajánlatot a tölcsér bármely szakaszához, amelyhez a felhasználó tartozik. A márkaismerettel nem rendelkező cégek számára lehet, hogy időt kell töltenie építve a márkáját megbízható névvé az emberek hisznek, vagy kapcsolatba léphetnek velük. A felhasználók szívesebben adják meg adataikat, vagy kapcsolódnak be egy márkába, amelyben hisznek.

Legyen kész alkalmazkodni a sütik nélküli világhoz

A következő éven belül tudjuk, hogy számíthatunk a célzásra, és az irányelvek megváltoznak sok olyan csatornán, amelyet hirdetésre használunk. Az, ahogyan megszoktuk a felhasználók hirdetését ezeken a csatornákon, nem lesz ugyanaz, de a változásokhoz való alkalmazkodás mindig is a fizetett média része volt. Minél hamarabb elfogadjuk a változást és stratégiáinkat úgy alakítjuk, hogy azok megfeleljenek, annál jobb lesz a fiókod, amikor végrehajtják az irányelvek módosítását. Itt van a négy alkalmazkodási stratégia, amelyet ebben a bejegyzésben tárgyaltunk:

1. Használja a lead gen kampányokat
2. Használjon egyedi kérdéseket
3. Próbáljon ki más hirdetési platformokat
4. Töltsön több időt a márkaépítésre összpontosítva