4 tipp a Google Ads széleskörű egyezésének sikeréhez (adatokkal!)

Nagyjából 3,5 milliárd napi keresések esetén nehéz lehet az összes releváns keresési kifejezést rögzíteni a vállalkozás számára a PPC segítségével. A helyzet megnehezítése érdekében a Google a múlt hónapban bejelentette módosított széles egyezés megszűnik, ami azt jelenti, hogy egyes keresési lekérdezések többé nem lesznek képesek megjeleníteni az adott lekérdezés szórendje alapján.

Ez azt jelenti, hogy a hirdetőknek nem csak a pontos és a kifejezésegyezésre vonatkozó kulcsszólistákat kell kibővíteniük, hanem az általános egyezést is.

Bár ez ijesztőnek tűnhet (én például tudok néhány elég vad keresésről, amelyeket az évek során széles egyezésen keresztül tapasztaltam), van egy módja annak, hogy átfogja az általános egyezést, miközben a cél-CPA mellett jelentősen megnő a konverziók száma. Az általános egyezés valóban nagyon jó fogási stratégia lehet a keresési kampányokba beépítendő új kulcsszavak azonosítására.

Ebben a cikkben megosztok néhány adatot saját ügyfelem sikereiről széles körű egyezéssel (a világjárvány által sújtott iparágban), és négy tippet adok ennek biztonságos teszteléséhez, miközben nem törik össze a bankot. Tartalmazzák:

1. Figyelje a teljesítményváltozásokat
2. Fogja be és bízza az automatizálást
3. Gyakran nézze át a keresési lekérdezés jelentéseit
4. Legyen türelmes a célok ütésével

Siker látása széles egyezéssel (esettanulmány)

Már több mint két éve dolgozom az utazási ágazat egyik ügyfelével, és (nem meglepő módon) a COVID-19-mel együtt nehezebb volt az állandó konverziós mennyiséget elérni. Szinte lehetetlen is maradjon a keresési trendeken amikor több százezer kombináció létezik, ha figyelembe vesszük a különböző utazási célokat.

Februárban elkezdtük a legjobban konvertáló keresési lekérdezéseinket, és általános egyezésű kulcsszavakként, módosítók nélkül hozzáadtuk őket. Csökkentett CPA-cél alatt dolgoztunk, ezért reméltük, hogy ez segít elérni az állandó konverziós mennyiséget egy alacsonyabb költség. Eddig láttunk egy 30% -kal csökkent a CPA általános egyezésű kulcsszavakból és a 7% -os növekedés a teljes átváltási arányban. Ezek a kulcsszavak is elszámoltak Konverzióink 75% -a február hónapban.

Nyugodtan mondhatjuk, hogy ez hatékony stratégiának bizonyult. Nemcsak a CPA-t javítottuk, hanem mi is új kulcsszavakat azonosított amelyek beépíthetők a pontos és kifejezésegyezésű kulcsszó stratégiánkba.

Óvatosnak kell lennie azonban az általános kulcsszavak tesztelésénél. Mindig fontos megbizonyosodni arról, hogy nem látja-e a csökkenést a konverziók minősége Ön vezet, főleg ha B2B hirdető. Ügyfelem számára ezek a konverziók közvetlen foglalások, ezért tudtuk, hogy ezekből a konverziókból származó érték ugyanolyan magas volt, mint az pontos egyezésű kulcsszavak.

4 tipp az általános egyezés hatékony használatához

Még mindig nem biztos abban, hogy ez egy olyan stratégia, amelyet beépíthet a saját kampányaiba? Íme néhány tipp, amelyek segíthetnek abban, hogy magabiztosabban próbálkozzon ezzel.

1. Figyelje a teljesítményváltozásokat

Készítsen irányítópult-jelentéseket a Google kezelőfelületén, hogy megbizonyosodhasson arról, hogy a teljesítmény és a CPA eltolódnak-e az egyezési típus szintjén. Mindig ajánlom a költség, a CPC és a konverziónkénti költség felvételét ezekbe a jelentésekbe. Ez megkönnyíti számomra, hogy kell-e valamilyen extra munkát végeznem a végén, hogy optimalizáljam az egyes mérkőzéstípusokon keresztül érkező forgalmat. Az alábbiakban még több következik.

2. Fogja be és bízza az automatizálást

Használjon egy automatizált ajánlattételi stratégia ezzel a mérkőzéstípussal. A Google az évek során rengeteg munkát végzett annak javítása érdekében, hogy a felhasználói viselkedés a korábbi felhasználói adatok alapján megjósolható legyen. Mivel ez a tölcséres stratégia, ügyeljen arra, hogy kihasználja az automatizálást, amely elősegíti a minőség minőségét forgalom, amelyet a webhelyre vezet.

Megjegyzés: A „Cél CPA” vagy a „Cél ROAS” ajánlattételi stratégia használata előtt meg kell győződnie arról, hogy az a kampány, amelybe ezeket az általános kulcsszavakat felveszi, már legalább 15 konverzióval rendelkezik. Ha új kampányt hoz létre ehhez a teszthez, vagy még nem teljesítette ezt a feltételt, akkor mindenképpen kezdje el a „Konverzió maximalizálása” ajánlattételi stratégiával. Ez lehetővé teszi az algoritmus számára, hogy összegyűjtse a szükséges adatokat, mielőtt egy adott CPA-célra optimalizálna. Saját ügyfeleim számára sikert tapasztaltam, ha véglegesen a „Konverzió maximalizálása” stratégiára hagytam, mindaddig, amíg a kampány eléri saját pénzügyi céljait. Ha nem, akkor itt lassan bevezet egy CPA-célt, és időt ad a kampánynak (1-2 hét) arra, hogy elérje ezt a célt.

A bejegyzésünkről Hogyan tehet ajánlatot, mint egy profi a Google Ads szolgáltatásban

3. Gyakran elemezze a keresési lekérdezéseket

Itt érdemes elvégezni a plusz munkát. Megállapítottam, hogy fontos megismerni az általános egyezésű forgalmat. Ez azt jelenti, hogy felül kell vizsgálni a keresési lekérdezés jelentések elég gyakran ahhoz, hogy megérthesse, mi váltja a forgalmat és mi nem. Néhány különböző módon nézem meg ezeket az adatokat a következő lépések eldöntésekor.

Releváns kifejezések alacsony konverziós aránnyal

Ezek a keresési lekérdezések általában növelik a CPA-t, ezért fontos megérteni, miért. Érdemes lehet megvizsgálni, hogy a hirdetési példány és a céloldal valóban ezt a közönséget szolgálja. Ha nem, akkor kipróbálnám a saját hirdetéscsoportjába való bontást, nagyon releváns hirdetésmásolattal. Valamikor az a bélreakció, hogy nem licitál erre a forgalomra, de valószínűleg az üzletet hagyja az asztalon, ahelyett, hogy megpróbálja optimalizálni a forgalmat és az előnyére használni.

Magas konverziós arányú releváns kifejezések

Itt láthatja igazán, hogy milyen hatással van a sajátjára általános teljesítménymutatók. Győződjön meg arról, hogy ezeket a keresési lekérdezéseket kulcsszóként adja hozzá, és megadja nekik a megérdemelt költségkeretet.

Irreleváns kifejezések alacsony konverziós aránnyal vagy 0 konverzióval

Ha automatizált ajánlattételi stratégiát használ, ezek nem kerülnek előbbre, mint gondolná, mivel a Google automatikusan azok után a felhasználók után indul, akik nagyobb valószínűséggel konvertálnak. Azonban továbbra is fontos a keresések áttekintése és hozzáadása kizáró kulcsszavak mert minden forgalom, amelyről tudja, nem fog konvertálni.

4. Legyen türelmes a célok ütésével

A fenti munka nem könnyű, és mindenképpen időbe telik. Biztosítani kell, hogy az általános egyezési stratégiának megfelelő időt biztosítson a célok elérésére és a további konverziók elérésére. Ez azt jelenti, hogy időt ad az ajánlattételi stratégiának a forgalom optimalizálásához szükséges konverziós adatok összegyűjtésére, és időt ad a saját magának arra, hogy elvégezze a fent említett munkát. Mindig azt ajánlom ügyfeleimnek, hogy adjunk legalább 4-6 hetet ennek a stratégiának, hogy megmutassuk, mire képes.

Kövesse ezeket a tippeket az általános egyezés eléréséhez

A PPC-hirdetések valószínűleg csak összetettebbek lesznek. Valószínűleg további változások következnek be, és meg kell győződnünk arról, hogy soha nem vagyunk önelégültek a kampányok kezelésében és fejlesztésében. A Google módosított általános egyezésű kulcsszavakra történő átállása csak egy példa a sok közül, amely arra kényszerít bennünket, hogy azonosítsuk a kampányok strukturálásának és optimalizálásának új módjait. A jó hír az, hogy mindaddig, amíg ezen a változáson nem mérjük az eredményeket, és a saját kampányainkban futó teszteket sem tudjuk befolyásolni, a nap végén hatással lehetünk a teljesítményre.