8 kötelező tudnivaló a Microsoft Adsról, hogy minél több kattintást és konverziót érjen el

Több mint 7,3 milliárd havi PC-keresés az Egyesült Államokban jó eséllyel potenciális ügyfelei a Bing-et használják.

Bár a Bing nem kap akkora elismerést, mint a Google, mégis a világ egyik legfontosabb keresőmotoraként szerepel. Valójában egy tanulmány azt mutatja A Bing konverziós aránya a legmagasabb az összes hirdetési csatornából 200 dollárt meghaladó vásárlások esetén. Más szavakkal: valószínűleg van értelme a Bingen hirdetni, ha vállalkozása magasabb árú termékeket vagy szolgáltatásokat értékesít.

A Microsoft hirdetései (korábban Bing-hirdetések) a Bing keresési eredményei között jelennek meg. A Microsoft-hirdetések létrehozása és optimalizálása során sokféle dolgot módosíthat és javíthat, például a célzást, kulcsszavakés magát a hirdetést a hirdetések teljesítményének javítása érdekében.

Ebben a cikkben elsősorban azokra a dolgokra fogunk összpontosítani, amelyeket a hirdetéseiben potenciálisan javíthat a kattintások és a konverziók növelése érdekében. Sőt, a cikk számos pontja általánosan alkalmazható a jól átgondolt hirdetések létrehozására is.

Kezdjük el.

8 módszer a Microsoft-hirdetések optimalizálására a további konverziók érdekében

Az alábbiakban 8 különböző módon optimalizálhatja Microsoft-hirdetéseit a jobb konverzió érdekében.

1. Előzetesen minősítse leendőit

Fontos szem előtt tartani, hogy a hirdetések célja nem több kattintás megszerzése. A legtöbb esetben az a cél, hogy az embereket fizető ügyfelekké váltsák.

Például, ha ellentmondásos vagy provokatív szavakat használ a címsor vagy egy hirdetési példány (amelyek nem kapcsolódnak az Ön vállalkozásához), akkor biztosan több kattintást fog kapni a hirdetéseire. De hány ilyen ember válik az Ön ügyfelévé? Valószínűleg nem túl sok.

Mivel nem akarod pazarolja a hirdetési költségvetését haszontalan kattintásokra érdemes előminősítés hirdetéseiben, hogy célzott forgalmat érjen el.

Ha megnézi az alábbi képet, nincs kétség afelől, hogy kinek szól a hirdetés. A hirdetés nem próbál meg minden kutyaeledel-vásárlót megcélozni. A címben kifejezetten a „legjobb kutyatáplálék a bokszolóknak” szerepel, hogy kifejezetten azokat az embereket célozza meg, akik a legjobb kutyatáplálékot keresik ökölvívóik számára. Tehát egészen biztos lehet abban, hogy a hirdetésre kattintók többsége valószínűleg megfelel ennek a leírásnak.

2. Adjon hozzá erős cselekvésre ösztönzést

Nem titok, hogy a erős cselekvésre ösztönzés (CTA) cselekvésre ösztönzi az embereket. Ahogy Thomas Edison mondta egyszer: „Nincs olyan cél, amelyhez az ember nem megy, hogy elkerülje a gondolkodás valódi munkáját.” Más szóval, azt szeretné, hogy a dolgok a lehető legkönnyebben követhetőek legyenek az emberek számára.

Nem csak fontos, hogy ajánlatában világosan megfogalmazza az ajánlatát, hanem a cselekvésre ösztönzést is be kell illesztenie a hirdetéseibe, pontosan megmondva az embereknek, hogy mit szeretne tenni a következő lépésben.

Felveheti a CTA gomb műveletbővítmény használatával a Microsoft hirdetéseiben. Az akcióbővítmény egy CTA gombot jelenít meg hirdetése leírása mellett, így az emberek könnyen észrevehetik és rákattinthatnak.

Alapján A Microsoft belső adatai, a műveletbővítmények pozitívan befolyásolják az átkattintási arányt és a konverziós arányt is, ezért nagyon ajánlom, hogy próbálja ki a kezét e funkciók megvalósításában.

CTA-ként belső link-bővítményt is használhat, az alábbi példához hasonlóan, hogy ösztönözze az ügyfeleket a következő lépés megtételére. Ezenkívül a belső link kiterjesztése segít, hogy hirdetése több helyet foglaljon el a keresési eredmények között, pozitívan befolyásolja az átkattintási arányokat.

3. Társadalmi bizonyíték felhasználása

Bármely hozzáértő marketinges megérti ezt társadalmi bizonyíték az egyik leghatékonyabb eszköz, amelyet felhasználhat a marketingben. Sokan természetesen másokhoz fordulnak, hogy segítsenek nekünk dönteni, amikor korlátozott információval rendelkezünk bizonyosakról termékek vagy szolgáltatások.

Ha van komoly bizonyíték arra, hogy más emberek értékesnek találják az Ön által eladott termékeket, az gyakran elég katalizátorként szolgál az emberek megtérésére.

Noha nehéz elég meggyőző társadalmi bizonyítékot szolgáltatni a keresési hirdetésben, ahol korlátozott a hely, mégis tartalmazhat társadalmi bizonyítékot a hirdetéséhez egy véleménybővítmény segítségével. A kiterjesztés lehetővé teszi pozitív kritikát mutatnak be a meglévő vásárlótól.

Alternatív megoldásként egyszerűen hozzáadhat egy szociális bizonyító elemet a hirdetés szövegéhez. Például az alábbi példa azt mutatja be, hogy a vállalat megpróbálja kommunikálni tanácsai hitelességét azzal, hogy kijelentette, hogy kutatásuk emberek millióinak segített a vásárlási döntések meghozatalában.

4. Legyen konkrét az ajánlataival

Ez fontos szempont minden típusú hirdetésnél, amelyet Ön végez, és azt gondolná, hogy a legtöbb ember felfogta a reklámozás sajátosságának fontosságát. De ez sajnos sok esetben nem így van.

Sok hirdetés még mindig homályos, és nem mutatja be egyértelműen, mit kínálnak. Például, ha a az üzlet kedvezményt kínál, pontosan közölni szeretné, hogy az ügyfél mennyi kedvezményt kap, ahelyett, hogy homályos nyilatkozatokat írna, például „óriási engedményeket”.

Csak korlátozott helyet kap a Microsoft Ads keresőmotorjában, és néhány másodpercnél kevesebb időbe telik, amíg az ügyfelek eldöntik, hogy foglalkoznak-e az Ön hirdetéseivel. Tehát feltétlenül jelenítse meg a legcsábítóbb ajánlatot, amely felkelti a figyelmüket.

5. Sorolja fel a termék árát

Amikor az emberek termékeket vagy szolgáltatásokat keresnek a Bingen, sokan gyorsan információkat keresnek, amelyek segítenek nekik másodpercek alatt dönteni.

Az Ön által kínált szolgáltatás vagy termék típusától függően érdemes tesztelni a Microsoft hirdetések árbővítő funkcióját.

Mindez arra vonatkozik, hogy a lehető legkönnyebbé tegye a dolgokat a potenciális ügyfelek számára. Az ár felsorolásával hirdetéseiben segít az ügyfeleknek gyorsan döntéseket hozni, miközben kiszűri azokat, akik nem engedhetik meg maguknak a terméküket.

Ennek ellenére mindig tesztelje, hogy a végrehajtott módosítás javítja-e a kattintásokat és a konverziókat.

6. Hozzon létre több hirdetést

Nagyon valószínűtlen, hogy az első hirdetés, amelyben létrehozza a Microsoft hirdetéseit számla hozza a legjobb eredményt. Ezért több különböző hirdetést szeretne létrehozni a hirdetési kampány megkezdése előtt, hogy megtudja, melyik teljesít a legjobban. Ez nagymértékben növeli annak esélyét, hogy olyan hirdetést találjon, amely pozitív hozamot eredményez.

Amikor több hirdetést hoz létre a kampányhoz, a Microsoft egyenletesen elforgatja az összes hirdetést annak biztosítása érdekében, hogy mindannyian azonos szintű megjelenítést kapjanak. Adjon egy kis időt, és hagyja, hogy mindegyik hirdetése megjelenítést érjen el, mielőtt eldönti, melyik a győztes.

Egy dolgot meg kell jegyezni, hogy nem akarja idő előtt kiválasztani az egyik hirdetést a másikon, miután csak néhány megjelenítés és konverzió érkezett. Azt javaslom, hogy használja a számológép annak megállapításához, hogy eredményei statisztikailag szignifikánsak-e.

7. Forduljon közvetlenül ügyfeleihez

Ez egyszerű, de hatékony módja annak, hogy kapcsolatba léphessen azokkal, akik megtekintik a hirdetéseit. A fogyasztók tudni akarják, mi vár rájuk, mielőtt vásárolnak valamit, de sok vállalkozás elköveti azt a hibát, hogy inkább az ügyfelek felé irányítja az üzenetet, miért olyan nagyszerűek.

Ahelyett, hogy a Microsoft hirdetéseinek létrehozásakor az „én” -re és a „mi” -re koncentrálnánk, jobb, ha a hangsúlyt az ügyfelekre helyezi, és több „téged” használ fel hirdetéseiben. Ez segít abban, hogy hirdetései jobban visszhangozzanak az emberekre.

Ennél is fontosabb, hogy úgy írja meg a hirdetéseit, mintha egy másik emberrel beszélgetne (aki vagy), és valószínűleg több embert vonzana a hirdetéseihez.

Az emberek szívesen vásárolnak az emberektől, ezért általában érdemes hozzáadni néhányat személyes érintése a marketingednek. Próbálja meg elkerülni, hogy arctalan vállalatnak hangozzon, amikor hirdetéseket ír.

8. Beszélje a nyelvét

Ismernie kell a célközönség lenyűgöző marketing üzenetet készíteni és közölni velük oly módon, hogy azok visszhangzanak. Beszél egy 30 éves férfival, aki a megbízható webtárhely-szolgáltató az üzleti weboldalához? Vagy egy 20 éves nővel beszélsz, aki megpróbál megszabadulni bosszantó pattanásaitól?

Ha elsődleges célközönsége például fiatalabb, akkor nem szeretne velük beszélni, mintha előadást tartana az egyetemen. Jobb módszer lenne írja meg hirdetéseit alkalmi hangnemben.

Pontosabban, tegyük fel, hogy pattanásos terméket ad el fiatalabb közönségnek. Ebben az esetben írhat valamit a következőképpen: „Szeretne gyorsan megszabadulni a pattanásaitól a következő partin?” át „Olyan pattanáskezelést keres, amely sikeresen segít kordában tartani a pattanások problémáját?”

Ennek ellenére soha nincs „egy” helyes módja annak, hogy kommunikáljon az emberekkel a hirdetéseiben. Ez sok különböző tényezőtől függ, például a közönség korától, nemétől és származásától, ezért a jó hirdetések létrehozásához elengedhetetlen az alapos kutatás és a sok megosztott teszt.

Ön szerint a két hirdetés közül melyikre kattintanak a legvalószínűbbek?

Készítsen jobb Microsoft-hirdetéseket ezzel a 8 optimalizálással

Időre és sok tesztre van szükség ahhoz, hogy a Microsoft hirdetéseit a lehető legnagyobb mértékben optimalizálja. Összefoglaljuk az ebben a bejegyzésben szereplő nyolc optimalizálást:

1. Előre minősítse leendőit
2. Adjon hozzá erős cselekvésre ösztönzést
3. Használja ki a társadalmi bizonyítékokat
4. Legyen konkrét az ajánlataival
5. Sorolja fel a termék árát
6. Hozzon létre több hirdetést
7. Forduljon közvetlenül ügyfeleihez
8. Beszélik a nyelvüket

Ezeknek az optimalizálási technikáknak az a célja, hogy különböző ötleteket adjon a hirdetések fejlesztéséhez. De a nap végén a hirdetések tökéletesítésének legbiztosabb módja az osztott teszt ezeket az ötleteket, hogy megtalálják azt, amelyik a legjobban megtérül minden elköltött dollárért.

Amiről azt hitted, hogy jól fog működni, az a gyakorlatban nem biztos, hogy olyan jóra sikeredik, és amit flopnak gondoltál, csodákra képes.

A szerzőről

Jin Choi a MoneyNam blog, ahol online marketing témákról ír.