A legjobb B2B tartalommarketingesek 5 kiemelkedő vonása

Kedvenc részem egy sportos videojátékban a „Player létrehozása” funkció. Lehetőséget ad arra, hogy félretegyem a realizmust, és megálmodjam az elképzelhető leglegendásabb, dominánsabb atlétikai példányt. A kosárlabdapályán egyetlen valós pontőr sem tudna mérkőzni a „Dimes McGee” -vel, az én testre szabott 7 láb-10 csatáremberemmel, 99 besorolással lövöldözésre, passzolásra, labdakezelésre, sebességre és védekezésre. Beszélj az optimalizálásról!

Mi lenne, ha „létrehozhatna egy játékost” a B2B tartalommarketingben? Mely tulajdonságokat szeretné maximalizálni annak érdekében, hogy a lehető legsikeresebb gyakorlót készítse el? Szórakoztató és érdekes kérdés elgondolkodni, nagyrészt azért, mert a válaszok most mások, mint néhány évvel ezelőtt.

Mely tulajdonságok és jellemzők határozzák meg a leghatékonyabb B2B tartalom-marketingszakembereket 2021-ben?

Optimalizált: A legjobb B2B tartalommarketingesek 5 vonása

Bizonyos szükséges készségek, mint például a kreativitás és a jó kommunikátor, annyira nyilvánvalóak, hogy kijelentés nélkül el lehet menni. De új vonások jelennek meg, amelyek megkülönböztetik a legjobb B2B tartalom-marketingszakembereket ebben az átalakított üzleti környezetben.

Ha tartalom-marketingszakértőt (vagy -ügynökséget) szeretne felvenni, vagy saját készségeit szeretné fejleszteni, ezeket a tulajdonságokat érdemes kiemelni.

Kíváncsi

A játék változik. Az új újdonságok megzavarják a szakmát, és számos alapvetés váltakozik. A a legfontosabb B2B marketing trendek 2021-re, A TopRank marketing vezérigazgatója Lee Odden tömeges elmozdulást tervez a digitális szempontból elsőként alkalmazott taktikák és gyakorlatok irányába, az AI-t és a csevegőrobotokat olyan technológiákként említve, amelyek elősegítik az utat, amikor a szervezetek elzárkóznak a digitális ügyfélelkötelezettségtől.

Ehhez a forradalomhoz való alkalmazkodás kíváncsi és nyitott elmét igényel. Akik mereven vannak beállítva, vagy elkötelezettek a hagyományos gondolkodás mellett, bajba kerülnek. Hajlandóaknak kell lennünk – méghozzá lelkesen – arra, hogy megtámadjuk saját feltételezéseinket a közönség igényeiről és arról, hogyan lehet a legjobban kielégíteni őket.

A nagyszerű B2B tartalommarketing nem olyan, aki ragaszkodik hozzá, hogy mindent tud. Ehelyett valaki, aki készségesen beismeri, amit nem tud, megkérdőjelezi, mit gondol, tud, és buzgó kíváncsiságot tanúsít, hogy többet tudjon meg.

„A B2B nagyszerű tartalom-marketingese nem az, aki ragaszkodik hozzá, hogy mindent tud, hanem az, aki könnyen beismeri, amit nem.” @NickNelsonMN # B2B #ContentMarketing Kattintson a tweetelésre

Analitikus

Ez ragaszkodási pont lehet. Tekintettel arra, hogy a tartalommarketingesek általában szakmában írók, sokan (köztük én is) idegenkedünk a matematikától. Tehát a számok összegyűjtésének és a mutatók kiszámításának ötlete kissé ijesztő lehet. A jó hír az, hogy a marketing elemző eszközök képesek számunkra a matematika nagy részét kezelni; a B2B tartalom-marketingszakemberek feladata, hogy ezeket a felismeréseket vegyék, és értelmes, cselekvésre alkalmas következtetéseket vonjanak le belőlük.

Másképp fogalmazva: analitikusnak lenni tudományos kíváncsiságot jelent. Az intuíció és az ösztönök fontosak, de soha nem szabad, hogy beárnyékolják a szilárd bizonyítékokat gondolkodásunkban. Az adatok széles körű elérhetősége napjainkban lehetőséget kínál az esetleges elméletek ellenőrzésére, érvényesítésére vagy felülvizsgálatára.

Gyakorlati útmutatásként a témában arra kérem Önt, hogy nézze meg Annie Leumané post on on miként vezethetik az adatstatisztikák a B2B tartalommarketing stratégiáját, a benchmarkingtól és a céloktól kezdve a közönségig és a személyekig, a tartalom feltérképezéséig és egyebekig.

Bátor

Kritikus figyelmeztetés: Az analitikai jelleg nem azt jelenti, hogy a tartalom-marketingszakembereknek el kellene dugulniuk a döntési bénulás krónikus állapotába. Miközben rugalmasak és éberen figyelünk az elemzésekre, készen kell állnunk arra, hogy határozottan folytassuk meggyőződésünket és átvegyük a vezetést.

Az újonnan megjelent Edelman Trust Barometer 2021 meghatározza a vállalkozások és a vezérigazgatók megbízatását: „Először cselekedj, később beszélj.” Mivel a vállalkozásokat jelenleg megbízhatóbbnak minősítik, mint a nem kormányzati szervezetek, a kormány vagy a média, a tartalommarketingesek egyedülálló lehetőséget kapnak arra, hogy megszólaljanak és megerősítsék márkáik hitelességét. Akik bátran kamatoztatják és közönségüknek nyújtanak szolgáltatást, ebben az évben különválnak.

– Először cselekedj, később beszélj. – @EdelmanPR a bizalom bátor felépítésének útján 2021-ben. # B2B #ContentMarketing Kattintson a tweetelésre

Empatikus

Egy másik kulcsfontosságú irányelv Edelman legfrissebb jelentéséből: „legyen bátorsága egyenes beszédet folytatni, ugyanakkor empatizálja és kezelje az emberek félelmeit”. Ez nem feltétlenül könnyű egyensúlyt teremteni.

Egy nemrégiben felmérés a Singular, A CMO-k az empátiát határozták meg a marketing legnagyobb szuptrendjeként ebben az évben a digitális átalakulás után. Semmi más nem jött távolról.

A tartalom-marketingesek jelentik az elsődleges csatornákat egy vállalkozás és potenciális ügyfelei között. Segítenek a belső érdekelt feleknek megérteni a közönség igényeit és értékeit, és formálják a külső megítélést arról, hogy a márka hogyan szolgálja ezeket az igényeket és értékeket. Az empátia kulcsfontosságú e két oldal összhangjának biztosításában.

Az empátia bizonyos mértékig természetes módon jön létre, de egy kíváncsi és elemző mentalitás révén csiszolható és megerősíthető.

„A tapasztalt marketingszakemberek stratégiailag jobban szemlélik a vásárlói tapasztalatokba való befektetés módját, hogy bemutassák az ügyfelek elégedettségét és megtartását az ügyfélszerzési stratégiák kiegészítése mellett.” Brian Solis a bejegyzés a Forbes-tól tavaly, amely ma is nagyon releváns. „Az ügyfelek valós idejű és összesített tapasztalatainak mérésével a marketingszakemberek pontosan megtudhatják, hogyan és hol javítsák őket, időnként a COVID és a COVID utáni piacokon.”

Beteg

Szinte pontosan egy évvel ezelőtt fogalmaztam meg ezt a legfontosabb prioritást a B2B marketingszakemberek számára 2020-ban: lassítsa a tekercset. Az ügyfélélményektől kezdve a stratégia-készítésen át a közösségi média menedzsmentjéig és a SEO-taktikáig lehetőségeket láttam arra, hogy ütemet vegyen és módszeresebbé váljon.

Mint kiderült, nem sok választásunk volt. A globális járvány beköszöntése nem sokkal később az üzleti világ általános lassulására kényszerítette a költségvetés csökkentését, az alkalmazottak otthonaikba szorítását és a vásárlási döntések késését. A figyelemelterelés és a zavarok tomboltak. A LinkedIn értékesítési állapota 2020 jelentés szerint a válaszadók 44% -a szerint az ügyfelek értékesítési ciklusai hosszabbak lettek a COVID-19-szel szemben.

Most csak alkalmazkodnunk kell. A türelem erényt jelent azoknak a B2B tartalommarketingeseknek, akik az elkövetkező évben boldogulnak: türelem a munkatársakkal, az ügyfelekkel, az üzleti partnerekkel és az eredmények mérésével. A pozitív és produktív gondolkodásmód megőrzése az átmenet és a bizonytalanság egy évében bizalmat és stabilitást vetít előre.

A régi mondás szerint: „A türelem nem a várakozás képessége, hanem a jó hozzáállás megtartásának képessége a várakozás során.”

Hozd el marketinged „játékát” 2021-ben

A kíváncsiság, az elemzés, a merészség, az empátia és a türelem révén a B2B tartalom-marketingszakemberek felkészülhetnek mindenre, ami 2021-ben útjukba kerül. Hagyja, hogy ezek a tulajdonságok ragyogjanak, és a kimenete is ugyanezt tegye.

Készen áll további tanácsokra az előttünk álló kihívások leküzdésére? Tudja meg, mely tulajdonságok ösztönzik a legsikeresebb influencer marketing erőfeszítéseket ebben az évben kattintva Lee bejegyzésére tippeket és példákat.