Fiókalapú podcasting – Az új ABM
[ad_1]
A számlákon alapuló marketing viharosan mozgatta az értékesítési és marketing iparágakat. A modern B2B értékesítési és marketing csapatok az ABM-hez fordulnak, hogy személyre szabottabb vásárlási élményt nyújtsanak a nagy értékű számlák meghatározott készleteihez.
Ezek a csapatok együtt működnek a bevétel növelése érdekében azáltal, hogy a fiók vásárlási útjának egyes szakaszaihoz igazított üzenetküldéssel szövik be a szöveget. Ez a megközelítés működik. Ahhoz azonban, hogy jobban bevonja a potenciális ügyfeleket és egyedi vásárlási élményt teremtsen, a vásárlói elvárásoknak megfelelően fel kell emelkednie.
Tehát bemutatok Önnek egy kiegészítést az ABM stratégiához: fiókalapú podcasting. Vagy, ahogy szeretem nevezni, ABP.
Mi az a fiókalapú podcasting?
ABP, mint ABM, létrehoz egy személyre szabott élményt kifejezetten a célfiókok számára. Az ABP gazdagítja ABM stratégiáját azáltal, hogy a márka podcast-ját helyezi a fiókalapú marketing erőfeszítések középpontjába. Az ABP egyedülálló lehetőséget nyújt maradandó benyomás elhagyására azáltal, hogy az ultraszemélyesített, rendkívül vonzó tartalom új szintjét juttatja el ideális közönségéhez.
Ahelyett, hogy ideális ügyfélprofiljára támaszkodna általános vásárlói személyekre, használhatja podcast tartalmait a tájékoztatás ösztönzésére, és lehetővé teszi, hogy a tényleges emberek elé kerüljön, akikkel kapcsolatot szeretne kiépíteni.
A podcastod már egy adott közönséghez van szabva, így az ABP-tartalma beszélni fog a vásárlók valódi fájdalmaival és céljaival. Ennek eredményeként úgy fogják érezni, mintha személyes szinten beszélnél velük, ami tovább erősíti a kapcsolatot a márkáddal.
Most, hogy jobban megérti, mit fiók alapú podcasting azaz merüljünk el különböző módszerekkel, amelyekkel sikeresen végrehajthat egy ABP stratégiát, és felhasználhatja azt az előnyére.
Bizalom megszerzése
Podcastod rengeteg, személyre szabott szakértelmet kínál, a megvitatott témáktól kezdve az egyes epizódok vendégein keresztül.
A podcastingról általános tévhit, hogy a vendégek minden interjúban ugyanazokat az ötleteket osztják meg. Azonban csak azért, mert egy vendég több ipari podcaston jár körbe, még nem jelenti azt, hogy a veled folytatott beszélgetés pontosan ugyanolyan lesz. A vendég új meglátásokat és perspektívákat oszt meg minden vállalat interakciójával.
A házigazda feladata, hogy hallgatóinak értelmes módon irányítsa a beszélgetést. Egyedülállóan meghitt élményt kínálhat a közönségnek személyre szabott lejátszási listák, célzott klipek és tartalmak felhasználásával a legfontosabb érdeklődők számára – ezeket senki más nem tudja biztosítani.
Az együttműködés ösztönzése
Az eladók ismerik az embereket. Megtanulják, mi készteti az embereket, mi rúgja fel őket, és milyen küzdelmek tartják fenn őket éjszaka.
Használja ezeket a tehetséges alkalmazottakat a podcast folyamatának irányításához. Hívja meg őket ötletgyűjtő foglalkozásokra epizód- és vendégötletekre, valamint az erősítési stratégiákra. Hasznos információkkal szolgálnak arról, hogy a potenciális ügyfelek milyen problémákat vetnek fel az értékesítési hívásokban; akkor szabhat podcast epizód témák szólni ezekhez a fájdalom pontokhoz, és megmutatni, hogy megérti hallgatói igényeit.
Egy ilyen perspektíva segíthet a marketingszakembereknek abban, hogy minden epizódban azonosítsák a kiegészítő értéket azáltal, hogy meghatározzák a vállalkozás különböző területeit kiszolgáló tartalmakat. Ez egy egyszerű módja annak, hogy segítsen az értékesítési csapatnak jobban megérteni a podcast értékét, így értelmes tartalmat tudnak létrehozni belőle a várományosok számára.
A fiókalapú podcasting használatának megkezdése
Minden létrehozott podcast epizód aranybánya, amely csak felfedezésre vár.
Néhány marketingszakember úgy véli, hogy a kívánt kadeszthez elegendő egy állandó kadenciával rendelkező podcast, például nagyobb közönség bevonása és a leadek népszerűsítése. Ez rövid időre igaz lehet, de a podcastnak nem szabad önmagának szigetnek lennie. A márka podcast-jának az elkötelezettség középpontjában kell állnia, és minden epizódot addig kell szorítani, amíg az összes lehetséges tartalmat ki nem vonják belőle.
Aztán újra meg kell vizsgálni és újra össze kell szorítani, csak jó mérlegelésre.
Például betekintést nyerhet és megoszthatja egy epizód klipjeit a célközönséggel, amely profitálni fog az információkból. Hasonlóan ahhoz, hogy megtalálja azt a dalt, amelyik átbeszéli, amit átél, a megcélzott klipeknek és tartalmaknak valóban vissza kell hangolniuk a közönség tapasztalataival.
Egy másik lehetőség egy személyre szabott lejátszási lista biztosítása a közönség számára, amely releváns tartalommal van tele. Demonstrálhatja értékét fogyasztható bitekben, ha olyan hangklipeket állít össze, amelyek célja, hogy visszhangozzanak a leendő fájdalom pontjaival.
Ilyen meghitt élmény megtervezése márkájával senki más nem tudja újrateremteni. Ha létrehozhat egy rendszert, ahol a az értékesítési és a marketing csapatok együttműködnek mélyen személyre szabott tartalom és értékes információk biztosítása érdekében sikerül megnyernie a leendő ügyfeleket.
ABP for the Win
A fiókalapú podcasting erőfeszítések célja az, hogy a közönség annyira kapcsolódjon az Ön vállalatához, hogy egész életen át tartó ügyfelekké és márkavédőkké váljanak. Az ABP lehetővé teszi a marketing és értékesítési csapatok számára, hogy valódi, maradandó benyomásokat alkossanak, mivel a közönség valódi emberekkel lép kapcsolatba, akik úgy érzik, hogy hasonló tapasztalatok révén át tudják érezni őket.
Rendkívül személyre szabott, nagyon vonzó tartalom továbbításával nagyobb eséllyel vonzza a potenciális ügyfeleket és egyedi vásárlási élményt teremthet, még akkor is, ha az elvárásaik változnak.
További források a podcastingról és az ABM-ről
Forrás link
Related View More
Az iroda szerepéről a vállalatok mindennapjaiban (×)
Hogyan készítsek saját üzleti weboldalt? (×)
Egyszerű hozzáférhetőség mobil lépcső segítségével(×)
