Hogyan befolyásolja a fizetett keresés inkrementalitása a SEO-t (1 + 1 = 3?)

Avatar admin | 2021.03.20. 12 Views 0 Likes 0 Ratings

12 Views 0 Ratings Rate it

Évente legalább négyszer, évente azt hallom: “Ha szervesen rangsorolom, nem kellene fizetnem ezekért a kulcsszavakért.”

Vagy gyakrabban: “Márkanevemnél az oldal tetején vagyok, ezért nem kell ajánlatot tennem a márka kulcsszavaira.”

És valahányszor ezt hallom, hagyom, hogy a belső düh kicsi rohama átmenjen, mielőtt válaszolok.

Ez a válasz általában így hangzik: „Nos Mr. Mr. / Mrs./Ms. X, hadd mondjak el neked a fizetett keresés inkrementalitás elméletéről, vagy ahogyan gyakran megfogalmazzák, az 1 + 1 = 3 elméletről. “

Miután befejeztem a szabály elmagyarázását nekik, 90% visszalép a kulcsszavak leállítására vonatkozó kérelmétől, 9% az elmélet teszteléséhez, 1% pedig arra kér, hogy hagyjam abba a beszélgetést.

Nemrég véletlenül kipróbáltam ezt az elméletet, és meg fogom osztani a megállapításokat ebben a cikkben.

Hirdetés

Olvassa tovább az alábbiakban

Először kérjük, vegye figyelembe a következő felelősségkorlátozásokat:

  • Ez nem kapcsolódik az inkrementalizmus közpolitikai elméletéhez vagy az inkrementális fejlesztés törvényéhez.
  • Ennek a törvénynek / elméletnek nincs hivatalos neve, ezért szükség esetén inkrementalitásként emlegetjük ebben a cikkben.
  • Az ebben bemutatott adatok voltak nem tudományos tanulmány részeként. A forgatókönyv, amely oda vezet, hogy képesek vagyunk elvégezni ezt az adatelemzést, teljesen véletlenül jutott el hozzánk. Valódi adat, de nem volt hivatalos teszthelye, kontrollcsoport stb.
  • Minden helyzet más és más, ezért ha ön akarja kipróbálni ezt az elméletet, akkor azt kontrollált és tervezett módon tegye.

Mi a fizetett keresés inkrementalitása?

Maga a koncepció legalább 2009 óta létezik. Melissa Mackey írt egy cikket a (már megszűnt) DMNews 2009 márciusában Guide to Search Marketing címet viselte, bemutatva a SEO előnyeit a SEM-en.

Az „1 + 1 = 3” szórakoztató nevet később alkották meg, de az elméletet sokszor publikálták és dokumentálták.

És nemcsak a keresőmotorok, hanem az ipari szakértők és az egyetemek által is.

(Ha van időd, itt egy lenyűgöző olvasmány a Sha Yang és Anindya Ghose NYU esetében: Az organikus és szponzorált keresési hirdetések kapcsolatának elemzése: pozitív, negatív vagy nulla kölcsönös függőség.)

Maga az elmélet az, hogy ha önállóan csak SEO-t vagy SEM-et végez, akkor egy-egy látogatót biztosítanak a webhelyén.

Hirdetés

Olvassa tovább az alábbiakban

De ha egyidejűleg végezzük, akkor a SEO és a SEM halo hatást vált ki. Ahelyett, hogy két látogatót vonzana az oldalra, hárman érkeznek.

A nettó-nettó együtt növeli a növekedést.

Ezen elmélet alapján, ha SEO munkát végez egy webhelynél, akkor a SEM-nek is a marketing mix részének kell lennie.

Röviden, a SEM és a SEO csak jobban működik együtt. 1 + 1 = 3.

Fizetett keresés növekményessége a gyakorlatban

Januárban egy ügyfelünk frusztráló nehéz helyzetbe került. Valamilyen furcsa okból a számlázási módjukat lezárták Google Ads.

Ez viszont kampányaik lezárásához vezetett.

A helyzetet tovább rontja, hogy a felbontás egy kis idő múlva nem volt elérhető, így a Google Ads-fiókjuk offline állapotban maradt és holtan maradt a vízben.

Addig a Google Ads és a Google organikus látogatása a webhely látogatásainak 23, illetve 23% -át tette ki, ami a webhely forgalmának együttes 46% -át tette ki.

A fizetős és az organikus forgalom és értékesítés túlnyomó többsége be van kapcsolva márka kulcsszavak.

A webhely bezárásának előtti adatok

Ezért azt feltételezhetjük, hogy amikor a fizetés offline állapotba kerül, az organikus szint a látogatások 47% -os webhely-hozzájárulásának szintjére, vagy a teljes webhely forgalmának legalább 40% -ára emelkedik.

De nem ez volt a helyzet.

Az organikus csak a teljes webhelyforgalom 36% -ára nőtt.

Hogyan befolyásolja a fizetett keresés inkrementalitása a SEO-t (1 + 1 = 3?)

A mélyebb merülés

Az organikus látogatások növekedése (vagy hiánya) néhány dologra utal:

  1. A SEM valójában kannibalizálja a márka kulcsszavak szerves forgalmát, de ez nem feltétlenül rossz.
  2. Az organikus forgalom növekedni fog, de a konverziós arány valóban nem változtat annyira.
  3. Van egy bizonyos mértékű inkrementalitás, amely a SEM-ből és a SEO-ból származik, és amelyet egyedül organikusan nem lehet megismételni, ami segít megerősíteni az 1 + 1 = 3 elméletét.

Lásd magas szintű adatokat arról, hogyan jutottunk el ezekhez a megállapításokhoz:

(Jegyzet: Az adatok mindhárom időszakra megegyeznek a napok számával, a hét ugyanazon napjaival, nem változnak az értékesítések vagy az akciók.)

Fizetett keresési inkrementalitási kísérlet

Az elsődleges megfigyelés az, hogy a látogatások és / vagy az értékesítések teljes hozzájárulása, amikor a SEM offline állapotban van, önmagában az organikus nem képes ellensúlyozni.

Hirdetés

Olvassa tovább az alábbiakban

Hogy kicsit jobban megértsük az adatok megjelenését, íme a változások:

Hogyan befolyásolja a fizetett keresés inkrementalitása a SEO-t (1 + 1 = 3?)

Fontos jegyzetek:

  • Az utólagos időszak nem követi azonnal a SEM leállási időszakát. Körülbelül egy hét telt el a Google Shopping-kiesés miatt, ezért módosítanunk kellett a SEM utáni leállási időszakot, hogy minél alma-alma legyen.
  • A forgalom és az eladások összességében csökkentek a poszt-periódus utáni időszakhoz képest. Ez hasonló szintű volt a bejövő webhely minden forgalmában. Ezt a varianciát nem a számok, hanem az elemzés tükrözi, így a járulékszintek fontossá válnak, amelyekre összpontosítani kell.
  • Az elemzés utáni időszakban az értékesítés 19% -kal csökkent, ami minden bejövő adathordozóra kihatott.

Elemzés:

Az, hogy a SEM kannibalizálja az organikus forgalmat, azonnal egyértelmű volt.

Az organikus forgalom mennyisége megugrott, amint a SEM kivonult a piacról.

De mivel nem változtattak más elemeket, egyértelmű volt, hogy az organikus nem tudja kezelni a Google keresési forgalmának teljes terhelését.

Hirdetés

Olvassa tovább az alábbiakban

Ezért a teljes forgalom csökkent.

Tudod, mi esett még? Értékesítés.

Amikor a SEM visszatért a piacra, az organikus forgalom a leállítás előtti szinthez hasonló szintre csökkent

A SEM eközben visszatért ahhoz a szinthez, amely a teljes webhelyforgalomhoz korábban hozzájárult, valamint a látogatások 19% -os hátrányának teljes csökkenését eredményezte.

Amikor a SEM SEO-val van a piacon, a forgalom növekményes növekedése 30% -40% tartományban van (ennek többsége márka kulcsszavaiból származik).

Ez lehetővé tette az átlagosan 22 növekményes növekedést, amikor mindkettő piacon volt, vagy 2310 dollár bevételt ért el (átlagosan 105 dolláros rendelési értéket feltételez).

A növekvő forgalom médiaköltsége ~ 800 dollárra bomlik, ami a növekményes eladások megtérülésének 277% -át eredményezi.

Arra spekulálunk, hogy amikor a SEM és az organikus is látható ugyanazon a lekérdezésen, megnő a bizalom a kereső iránt.

Ez oda vezet, hogy a márka nagyobb valószínűséggel kap kattintást, szemben azzal, amikor csak organikus van jelen.

Hirdetés

Olvassa tovább az alábbiakban

Key Takeaways

Engedje meg, hogy itt ismertessem a kiemeléseket és a legfontosabb elvihetőségeket:

  • Ha a SEM az organikus listákkal együtt váltakozik, akkor nagyobb valószínűséggel növekszik a forgalom a webhelyére, mint ha az organikus listák önmagukban lennének.
  • Igen, a SEM-hirdetések jócskán ellopják az „ingyenes” forgalmat az organikus termékekről. De túltermeli és növeli a növekvő forgalmat, azon túl, amit az organikus egyedül tudna hajtani.
  • A növekvő forgalom növekményes értékesítéshez vezet, de az értékesítés értékét a növekményes összeg alapján kell értékelnie, nem pedig az értékesítés teljes összegét.
  • Valójában van érvényesítés és cél, hogy miért kell licitálnia a kulcsszavakra, ha szervesen rangsorol.
  • A további növekedés és az organikuson túli skála befektetéseket igényel a SEM-be.

Az organikus forgalom, amely jó besorolást biztosít, eljut valahová. Hogy ez elég-e, rajtad múlik.

Megállapítottuk, hogy ha meg akarja válaszolni az ókori kérdést: „Hogyan érhetek el többet?” és ha maximálisan kihasználta organikus lehetőségeit, a SEM-be történő befektetés okos lépés.

Ez növeli a forgalmat, meghaladja és meghaladja az eredeti szerves mennyiséget.

A SEM forgalom leállításának gondolata stresszt okozhat, de ennek a folyamatnak a tesztelése (ellenőrzött körülmények között és szándékosan) hozzájárulhat a SEM erőfeszítések értékének megerősítéséhez.

Próbálkozzon a kampányának egy szegmensével, és az eredmények a magasabb befektetési szintet igazolhatják.

További források:

Hirdetés

Olvassa tovább az alábbiakban


Kép jóváírások

A szerző összes képernyőképe, 2021. március




Source link


12 Views 0 Ratings Rate it

  • Minden jog fenntartva 2019-2020. Hogyankészítsek.Hu Impresszum Adatkezelési szabályok