Hogyan hozzunk létre konverziót elősegítő előugró ablakokat (amelyek nem idegesítenek)

A piacon számos olyan eszköz létezik, amelyek segítségével a vállalkozások növelhetik a konverziós arányokat a weboldalukon. E megoldások között található a hírhedt pop-up. Utazás az időben az internet korai napjaiba, és a „pop-up” kifejezés felidézheti azt a tiszta dühöt, amelyet úgy éreztél, hogy békésen próbálsz internetezni az interneten, miközben spam és vírusokat kiváltó ablakokkal bombázzák.

Villanjon előre az internet jelenlegi iterációjára, és ez egy egészen más hely. A vállalkozásoknak ma már vannak olyan módjaik a felbukkanó üzenetek megvalósítására, amelyek nemcsak esztétikailag jól néznek ki, hanem segítenek növelni annak valószínűségét is, hogy a kívánt művelet egy weboldalon történjen.

Ebben a bejegyzésben áttekintem a legjobb tippeket és stratégiákat, amelyekkel a legtöbbet hozhatja ki az előugró konverziós eszközeiből. Kitérek:

• A felugró ablakok előnyei
• Elfogadható előugró stratégiák típusai
• Az előugró ablakok megjelenítésének legjobb módjai
• Hogyan mérjük fel a felbukkanó teljesítményt

Miért felugró ablakok?

Mint minden konverzió-központú marketing fedezet, van egy folyamat, amelynek során a tartalmat megtekintő egyén dönt arról, hogy cselekszik-e vagy sem. Függetlenül attól, hogy milyen nagyszerű az ajánlata, vagy mennyire képes konvertálni az oldalt látogató felhasználókat, mindig akadnak olyanok, akik nem hajtják végre a kívánt műveletet. Ezért az előugró ablak stratégiailag felhasználható annak valószínűségének növelésére, hogy valaki elvégezzen egy műveletet, függetlenül attól, hogy az eredetileg kívánt-e, vagy esetleg kisebb súrlódással.

Mi legyen a felugró stratégiám?

A céloldalakhoz hasonlóan az előugró ablakokat is arra tervezték, hogy cselekvésre ösztönözzék a felhasználókat. Fontos a tervezés, a másolás, a formátum stb. Az, hogy miként és mikor váltja ki az előugró ablakot, egy másik tényező, amelyet nagyon fontos figyelembe venni a stratégia tervezése során. A vonzó hasznos ajánlat és a ’90 -es évekbeli visszaemlékezéseket felpörgető, irritáló felugró ablak között finom vonalvezetés van.

Kínos

Habár sok ugyanazon elv érvényesül az iparágakon és a vertikális területeken, hajlamos vagyok elkülöníteni a felugró stratégiákat két típus között: a tölcsér stratégia és a e-kereskedelmi stratégia.

A tölcsér felugró stratégiája

A módszer mögött az a stratégia áll, hogy lényegében felgyorsítja a szándékot tanúsító vezetők táplálkozási útját.

Ha olyan vállalkozást működtet, amely nem teljesen e-kereskedelemre összpontosít, akkor valószínűleg van valamilyen formája a marketing tölcsér– alacsonyabb súrlódású ajánlatokat tartalmaz, könnyebb szándékkal a tetején, és közelebb kínál az értékesítéshez és az általános üzleti célkitűzéshez alsó.

A marketing tölcsér dinamikájának megértése lehetővé teszi a stratégia hatékonyabb felépítését.

Mondjuk például, hogy vagy forgalom irányítása egy céloldalra a szoftver ingyenes próbaverziójára vagy értékesítési bemutatójára összpontosított. Lehet, hogy ennek az „alacsony csatornás” céloldalnak megfelelő a konverziós aránya, de valószínűleg olyan személyek látogatják, akik nem hajlandók megtenni az adott műveletet.

Egy felugró eszközzel kiválthat egy magasabb csatornaajánlatot, amely megmutatja, ha a felhasználó nem hajtott végre konverziót az eredetivel szemben. Ez a magasabb tölcséres ajánlat bármi lehet, az ebooktól a webinárium hogy máshol is használhatja. Ez a stratégia lényegében két lehetőséget kínál a felhasználók konvertálására.

A marketing tölcsér felhasználásával stratégiájának alapjaként felugró ablakokat is felhasználhat köszönöm oldalak– vagyis az az oldal, amelyre a felhasználók irányulnak, miután regisztráltak vagy kitöltöttek egy űrlapot. Ez lehetővé tenné, hogy nagyobb forgalom felé terelje a forgalmat, mint például egy ebook vagy webinárium, és ezt követően előugró ablakot jelenítsen meg a köszönő oldalon egy alacsonyabb csatornás ajánlatért.

Tegyük fel például, hogy van egy webináriuma, amely szorosan illeszkedik a termékéhez, és a felhasználó elküld egy űrlapot, amely egy köszönő oldalra viszi őket. Ezen az oldalon a Felugrik ingyenes bemutatóhoz vagy ingyenes próbaverzióhoz. A módszer mögött álló stratégia az ápolják az utat a szándékot tanúsító vezetők számára. Ahelyett, hogy e-mailen alapuló stratégiára támaszkodna, hogy hosszabb időn belül átalakítsa őket, megpróbálhatja megszerezni a vezetőt a kívánt művelet végrehajtása után közvetlenül a konvertálás után.

Az e-kereskedelem felugró stratégiája

Ennek a stratégiának az a célja, hogy az előugró ablakokat a tölcsér különböző szakaszaiban kezelje.

Ha van olyan üzleti modellje, amelyre összpontosít online értékesítés vagy rendelés, akkor az előugró ablaknak azokra a termékekre vagy szolgáltatásokra kell összpontosítania, amelyeket a felhasználó meg kíván vásárolni. Néhány lépés van a vevő útjában, és el kell döntenie, hogy mikor jelenik meg az előugró ablak, és hogyan segít a vásárlás befejezésében. A megmagyarázás érdekében bontsuk a vevő útját három szakaszra:

Vizsgálati szakasz: Itt a felhasználó egy adott elemet néz meg termékoldal. Nem javasolnám, hogy ebben a szakaszban kiváltó pop-upot indítson el az organikus oldalain, mert a felhasználó több termék között is böngészhet, és minden alkalommal felugró ablak érkezése dühítővé válik. Ha azonban fizetett hirdetési kampányon keresztül irányítja a forgalmat egy adott termékhez, akkor javaslom egy előugró ablak használatát.

Kosárba helyezés szakasz: Ebben a szakaszban a felhasználó rendelkezik terméket tett a kosarába de még nem fejezte be a vásárlást. Az e-kereskedelmi ügyfelekkel kapcsolatos tapasztalataim alapján sokan, akik termékeket tesznek a kosarukba, megfáznak, és elhagyják a webhelyet anélkül, hogy valaha megvásárolnák a terméket. Ajánlatos egy olyan előugró ablak, amely akkor aktiválódik, amikor a felhasználó kilép az oldalról, vagy hosszabb ideig tartó üresjárati idő után lép fel az oldalon.

Pénztár szakasz: Itt a felhasználó a pénztár oldalán található, és a kívánt termékek a kosárban láthatók. A játék ezen szakaszában egy felugró ablak, amely bármilyen engedményt tartalmazna vagy időszerű lenne akciók ajánlott lenne. Ha a felhasználó tudja, hogy a promóciós kód beillesztésével pénzt fognak szerezni a vásárláskor, láthatja, hogy a pénztár-vásárlás közötti átváltási arány az egekbe szökik.

Melyek a legjobb módok az előugró ablakok megjelenítésére?

Az, hogy az előugró ablakokat hogyan juttatják el a webhely látogatóihoz, ugyanolyan fontos, mint maguk az előugró ablakok tartalma. Mint említettük, van egy finom határ a hasznos és a bosszantó között (ami nagyjából minden marketing tevékenységre elmondható). Az előugró ablakokat a megfelelő időben, a megfelelő helyen szeretné kézbesíteni. Ha a fent említett két stratégia alapelveit alkalmazza, akkor nagyobb a valószínűsége annak, hogy a felhasználó számára megjelenített felugró ajánlat a lehető legrelevánsabb legyen számukra.

Az Ön által használt eszköztől függően az előugró ablakok kiváltásának módja eltérő vagy korlátozott lehet. Az általam használt eszközzel a lehetőségek ilyenek:

A céloldalak felhasználási esete és a konverziós arányok nagy valószínűséggel az oldal betöltésekor, a görgetésnél, a visszafordulásoknál vagy a kattintásoknál érdemes használni. A legtöbb pop-up eszköz a piacon elérhető, és talán még többet is kínál. Lehetősége van arra is, hogy korlátozza egy adott felhasználó pop-up megjelenítésének számát. Futtassuk át az alábbi kiváltó okok néhány felhasználási esetét:

Az oldal betöltése: Ez az előugró ablak egy meghatározott idő után jelenik meg, amelyet az oldal betölt. Általában azt szeretné, ha ez az időszak nem lenne túl rövid vagy túl hosszú. Ha megértette aidő az oldalon”A céloldal metrikáit akkor tudja megfelelően időzíteni az előugró ablak megjelenítésére, amikor a felhasználók általában visszapattannak.

Visszapattanáskor: Az egyik leggyakrabban használt kiváltó ok, akkor képes előállítani egy előugró ablakot, amikor a felhasználó éppen kilép a böngészőjéből a fülről. Ez hasznos a last-minute kedvezményeknél vagy a webhely látogatóinak újbóli bevonásának más módjainál.

Görgetéskor: Általában olyan előugró ablakokat fog látni, amelyek a blogokon történő görgetéskor aktiválódnak. Ha egy tartalom között görget, akkor a „feliratkozás most” felkérést kap, hogy küldje el e-mailjét. Használhatja azonban a görgetési funkciót olyan céloldalakon, amelyek több információval rendelkeznek a hajtás alatt, mint mások. Egyes platformok lehetővé teszik az előugró ablak megjelenését, miután a látogató átgördült az oldal egy bizonyos pontján.

Kattintásra: Ez az indító gombokon és linkeken használható, és hasznos az űrlapbeküldések előugró ablakának megjelenítéséhez. Például valaki felvesz egy terméket a kosarába, és kézhez kap egy felugró ablakot, amely kedvezményt vagy értékesítési promóciót biztosít a tranzakció befejezéséhez.

Hogyan mérhetem az előugró kampányaim eredményeit?

Mint említettük, számos olyan pop-up eszköz van a piacon, amely lehetővé teszi a legtöbb olyan dolog elvégzését, amelyet ebben a bejegyzésben említettem. Titkos nagyon népszerű eszköz, amelyet sok e-kereskedelemre koncentráló vállalkozás használ míg én személy szerint használom Uentrikus marketing ügyfeleim számára. Az Ucentric-en belül elegáns előugró ablakokat tervezhet (a továbbiakban: „tolások”), és pontosan mérheti az eredményeket a termékbe épített konverziókövető eszközök segítségével.

A Nudge irányítópultján megtekintheti és exportálhatja a teljesítmény statisztikáit, amelyek nagyon hasonlítanak azokhoz az irányítópultokhoz, amelyeket egy fizetős csatornán, például a Google Ads-ben látna. Ez lehetővé teszi, hogy több kampányt futtasson meghatározott triggerekkel, a felhasználó webhelyén vagy céloldalán végzett műveletei alapján. Ennek eredményeként a bevételt közvetlenül a platformon keresztül létrehozott Nudge kampányokhoz kötheti.

Kezdje el az előugró stratégia kidolgozását

Az előugró ablakok kellemetlen inváziókból olyan személyre szabott élményekké fejlődtek, amelyek valóban vonzóak és hasznosak lehetnek. Felgyorsíthatják a vevő útját a tölcséren, és segíthetik az e-kereskedelmi vállalkozásokat a befejezett vásárlások növelésében.

Fejezzük be egy gyors összefoglalóval:

• Két felugró stratégiáról számoltunk be: a csatorna stratégiáról és az e-kereskedelmi stratégiáról.
• Az előugró ablakok általános típusai: az oldal betöltésekor, a visszapattanásoknál, a görgetésnél és a kattintásoknál.
• Az előugró ablakok sikerének mérése fontos annak érdekében, hogy a bevételeket meghatározott pop-up kampányokhoz lehessen kötni.

Most, hogy megvan az előugró ablakok használatához szükséges irányelvek, itt az ideje elkezdeni a konverziók növelését ezeken a hasznos eszközökön keresztül. Kezd el most!