Hogyan lehet kialakítani a PPC stratégiát

A sikeres PPC kampány stratégiával kezdődik.

Tudnod kell és világosan meg kell határoznod, mit akarsz elérni.

Mi a célod?

A PPC vagy fizetett szociális program valójában sokféle célból állhat.

Néha nyilvánvalóak lesznek a PPC céljaid, de néha ehhez jobban meg kell fontolni a szervezeted számára elérhető összes lehetőséget.

A PPC leggyakoribb céljai a következők:

• Márkaismertség
• Termék és márka figyelembevétele
• Vezet
• Értékesítés
• Ismételje meg az értékesítést

E célok mindegyike igazodik az alapvető értékesítési csatornához: figyelem, megfontolás és vásárlás.

Hirdetőként alaposan meg kell vizsgálnia vállalkozásának értékesítési csatornáját, és ennek megfelelően kell testre szabnia a fizetett médiaprogramokat.

Például egy B2B vállalkozásnak sokkal hosszabb értékesítési ciklusa lehet az üzleti megoldások kutatása és a belső döntéshozók bevonása miatt.

Ezzel szemben a fogyasztói e-kereskedelmi termék lehet azonnali vásárlás vagy néhány óra a PPC-hirdetésre kattintástól számítva.

Vessünk egy pillantást mind az öt PPC-célra és taktikára, amelyek segítenek mindegyik teljesítésében.

Márkaismertség

A PPC-t gyakran használják a márka ismertségére, hogy bemutassák és növeljék a márka vagy termék láthatóságát.

Ebben a szakaszban szeretnénk maximalizálni az igen releváns közönségnek való kitettséget, remélve, hogy a kattintások az elgondolkodási szakaszhoz vezetnek.

A PPC vizuális hirdetések használata akkor lehet hatékony, ha a célzás témán alapszik, kulcsszavak, témák, releváns elhelyezések, piacon belüli listák vagy ezek kombinációjának használatával.

Ezek a célzási taktikák a legáltalánosabbak, de szélesebb körűek.

A közösségi média PPC-hirdetései jó lehetőségek a márkaépítéshez, mivel nagyon sok a demográfiai adatokon és érdeklődésen alapuló célzási lehetőség.

Hasonlóképpen, az általánosabb kulcsszavakkal rendelkező keresési kampányok is hasznosak lehetnek a márkaépítéshez.

Például, ha a vállalkozás búvárfelszereléseket árul, a „búvárfelszerelésre” való potenciális licitálás növelheti a termékkínálat ismertségét.

Ennek a megközelítésnek az a hátránya, hogy a verseny miatt gyakran magasabb kattintásonkénti költséget és néha irreleváns átkattintásokat tapasztal.

A megközelítés végrehajtásának legjobb módja az intelligens kulcsszóegyezési típusok és a kizáró kulcsszavak.

Termék és márka megfontolása

Ebben a szakaszban, amikor a felhasználók vásárlást fontolgatnak és kutatnak, nagyszerű alkalom a márka újbóli bevezetésére, részletesebb célzással és meggyőzőbb cselekvésre ösztönző nyelvvel a hirdetési példányban.

Amikor a fogyasztók eljutnak a megfontolások szakaszába, a keresési lekérdezéseik részletesebbé és konkrétabbá válnak.

Kereshetnek márkákat és termékkombinációkat, hogy kutassák, összehasonlítsák és olvashassák az értékeléseket, például a „Samsung 50” TV-t vagy az „LG 50” TV-t.

Ez egy jó alkalom arra, hogy a remarketinget szalaghirdetésekkel vagy adaptív hirdetésekkel használja, hogy a fogyasztó visszatérjen a korábban megtekintett termékhez.

A célzás másik kiváló formája a piacon belüli lista, amely olyan felhasználókból áll, akiknek online magatartása és cselekvése azt jelzi, hogy vásárolni kívánnak a piacon.

Vezet

Ha üzleti modellje nem támogatja az azonnali vagy az online értékesítést, akkor szeretne leadeket gyűjteni, hogy nyomon kövesse az érdeklődő potenciális ügyfeleket, és bevonja őket egy beszélgetésbe.

Cselekvésre ösztönzés lehet:

• Demo kérése.
• Kérjen konzultációt.
• Ingyenes próbaverzió.

Mindezek az ötletek arra hivatottak, hogy csábítsák a felhasználót egy online webes űrlap hívására vagy kitöltésére a konverziók kezdeményezéséhez.

Az ügylet nyomon követése az egyes vállalkozások esetében eltérő lesz, de most már rendelkezésére áll olyan információk is, amelyek felhasználhatók PPC és fizetett közösségi ügyfél-egyeztetési kampányokhoz.

Értékesítés

A vásárlásra kész fogyasztók hajlamosak olyan szavakat használni a keresési lekérdezésekben, amelyek magasabb szándékot jeleznek. Ez a következőket foglalhatja magában:

• Modellszámok.
• Szállítási információk.
• Kedvezmények.
• Kuponok.
• Finanszírozás.

Jó, ha külön kampányok zajlanak ebben a szakaszban az ajánlatok, garanciák, jótállási információk vagy a visszatérési irányelvek kiemelésével.

Ez megnyugtatja a fogyasztókat, hogy az Ön vállalkozása az, amelyből vásárolni lehet.

Használja ki teljes mértékben a hirdetés másolatát és a hirdetésbővítményeket.

Próbálja ki a kosárelhagyási és a remarketinghirdetéseket is, amelyek a felhasználó által megtekintett termékeket mutatják.

Ne felejtse el úgy beállítani a remarketing kampányokat, hogy az ügyfelek a vásárlás után már ne legyenek megcélozva.

Ehhez állítson össze egy „vásárlók” listát. Kizárja azt a listát a kampányból. Később szüksége lesz rá az ismételt értékesítésekhez is.

Ismételje meg az értékesítést

A PPC kiváló módja az ismételt eladások megszerzésének, ha termékének vagy szolgáltatásának cserére, karbantartásra, kiegészítőkre, frissítésekre vagy más termékre van szüksége.

Az ismételt értékesítési megközelítés kialakításakor tegyen fel néhány kérdést:

• Mennyi ideig tart, vagy ki kell cserélni?
• Van egy új és továbbfejlesztett modell?
• Többszöröset vásárol a fogyasztó?
• Vannak-e lehetőségek kiegészítők vagy kiegészítő termékek keresztértékesítésére?
• Mi ösztönözné a fogyasztót arra, hogy újra vásároljon tőled? Márkahűség? Gyors szállítás? Egyedi tulajdonságok?

Használja a PPC-remarketinget és az ügyfél-egyeztetést, hogy újból vonzza a korábbi ügyfeleket olyan üzenetekkel, amelyek olyan tényezőkre irányulnak, amelyek arra ösztönzik őket, hogy újra vásároljanak tőled.

Az értékesítési szakaszhoz hasonlóan a kuponok és a kedvezmények is mindig jó motivátorok.

Következtetés

A szilárd PPC-nek és a fizetett szociális számlának számos olyan célt kell tartalmaznia, amelyek célja a fogyasztók elérése és az értékesítési csatorna lefelé vezetése a vásárlás felé.

Hasznos lehet ezt felvázolni egy diagramban, amely célokat, kulcsszótémákat, kulcsfontosságú üzenetküldést és céloldalakat tartalmaz, hogy rendeződjön és biztosítsa az összes alap lefedését.

Az indítás után tekintse át az eredményeket, és határozza meg a költségkeretek optimalizálásának és kiosztásának módját.

Ellenőrizze a fizetős médiaplatform vagy az elemzés „Hozzárendelés” szakaszát, és tekintse meg a kampány útjait és a segített konverziókat, amelyek elősegítik a sikeres fiókkal való továbblépést.