Kampánybővítő és B2B marketing ügynökségek

2020-ban kezdeti jelentések jelezték hogy a Brexit által előidézett COVID-19 és az EU kereskedelmi változásainak kombinációja valószínűleg megbénítja a legellenállóbb piacokat, és veszélyezteti a nemzeti és globális gazdasági növekedést.

A szakértők még azt jósolták, hogy azok az iparágak, amelyek képesek mérsékelni a járvány hatásait, 2021-ben valószínűleg nem járnak jól a Brexit utáni kereskedelmi akadályok várható növekedését követően.

De a valóságnak ez a változata távol áll a az IBA elsődleges kutatás 2020 augusztusában került sor, amely több vertikális piacon működő B2B szervezetek helyzetével foglalkozott. A kutatás Új-Zéland, Ausztrália, Észak-Amerika és az Egyesült Királyság vállalkozásaira összpontosított, és megállapította, hogy a szervezetek sokkal optimistábbak a jövőjüket illetően.

A vállalkozások elfordultak és új lehetőségek elé állították a célt

A kutatások szerint a B2B vállalkozások ahelyett, hogy leállítanák tevékenységüket, leállást használnak a PR és a marketing stratégiák forgatására.

Még a Brexit beköszöntével is sok B2B vállalkozás az Egyesült Királyságban abban reménykedik, hogy PR és marketing ügynökségei segítségével biztosítani tudja a nemzetközi lehetőségeket, különösen akkor, ha bevezetik a termékek értékesítésére vonatkozó alacsony tarifákat és a kedvező szabadkereskedelmi megállapodásokat.

Különösen a vállalatok 54% -a keres új piacokat és „új földrajzi helyeket a gazdasági növekedés biztosítása érdekében”, hogy bővítse demográfiai adatait. A vállalkozások további 86% -a azt tervezi, hogy „termékét, szolgáltatását és taktikáját úgy alakítja át, hogy az megfeleljen a jelenlegi és jövőbeli vásárlói igényeknek”.

Megéri-e a hagyományos B2B marketing ügynökségek költségeit?

Az üzleti optimizmus ellenére a jelenlegi környezet rettegést is jelentett költségvetési megszorítások B2B szervezetek számára, 45% -uk elismerte a költségcsökkentést az elmúlt évben. Ez egy olyan fejlesztés, amely jelentős akadályt jelent azoknak a vállalkozásoknak, akik tovább akarják terjeszteni a PR és marketing kampányokat, és az egyik eredmény nyilvánvalóvá válik: Az ügynökségeknek költséghatékonyabbá kell válniuk, különben azt kockáztatják, hogy elveszítik a jövőbeli szerződéseket.

A IBA kutatás azokra a marketing menedzserekre összpontosított, akik átlagosan havi 5-20 ezer dollárt költenek marketing támogatásra. A vállalkozások több mint 50% -a szerint túl magasak az ügynöki díjak. Mások arról számoltak be, hogy nincs elég megfizethető B2B ügynökség a piacon.

A marketingmenedzserek alig fele mondta, hogy küzdenek egy megfizethető B2B marketing ügynökség megtalálásáért, amely több országban is képes működni, ami nem jó hír azok számára, akik kampányokat kívánnak új piacokra és új földrajzokra terjeszteni.

Annak fényében azonban, hogy a vállalkozások 30% -a arról számolt be, hogy ügynökségeik költségei messze felülmúlják befektetéseik megtérülését, és a marketingmenedzserek csupán 11% -a állítja, hogy elégedettek jelenlegi ügynökségeikkel, egyértelmű, hogy a költségek csak a hagyományos B2B ügynökségekkel kapcsolatos egyik probléma.

A hagyományos B2B marketing ügynökségek nincsenek kapcsolatban

A B2B szervezetek 88% -a úgy érezte, hogy ügynökségi kiadásaik nagy részét elpazarolják. További részletek felkérésére felajánlották a kritikákat, amelyek nagyrészt a hagyományos ügynöki gyakorlatokra és attitűdökre irányultak.

Például a marketingmenedzserek 24% -a azt állította, hogy az ügynökségek elsőbbséget élveznek a nagy költők számára, így kisebb számláikat gyakran alulértékelik és rosszul kezelik a fiatalabb alkalmazottak. Ez a statisztika igazodik a vezetők 20% -ának állításaihoz, akik szerint a költségvetés pazarlását az okozza, hogy az ügynökségek hamisan kezdik a projekteket.

Hangsúlyozva azt is, hogy a hagyományos ügynökségek „nincsenek érintkezésben”, a marketingmenedzserek 33% -a azt állította, hogy az ügynökségek költségvetési pazarlását az okozza, hogy az ügynökségek személyzete túl sok időt tölt státuszhívásokkal szemben, szemben a mérhető eredmények elérésével. További 21% azt mondta, hogy a felső vezetés nyomás alá helyezi őket, hogy működjenek együtt a „nagy névvel rendelkező” ügynökségekkel, még akkor is, ha ezek az ügynökségek nem felelnek meg a kampány céljainak.

Néhány B2B marketing ügynökségnél éppen hiányzik a jel

A marketingmenedzserek megdöbbentő 40% -a elismerte a nehézséget PR és marketing ügynökségek hozzájárulásának mérése az egész vállalkozás számára.

Ezeket a menedzsereket ennek legfőbb okairól kérdezték, 41% -uk szerint ügynökségeik túlságosan nagy hangsúlyt fektetnek a média magas szintű elkötelezettségére, ismerős média-kapcsolattartókra, nem pedig a tartalomelhelyezés mutatóira, és 34% -uk szerint ügynökségük ugyanabba helyezi a tartalmat kis választékú média.

Az új piaci igények mozgékonyságot és méretezhetőséget igényelnek

A kutatás eredményei azt mutatják, hogy a hagyományos B2B marketing ügynökségeknek ki kell igazítaniuk stratégiáikat, hogy megfeleljenek a feltörekvő piaci és ipari igényeknek, ez pedig azt jelenti, hogy értéküket folyamatosan növekvő költségtudatos környezetben kell bemutatni. A B2B vállalkozásoknak olyan ügynökségeket kell keresniük, amelyek képesek elmozdulni a célzott PR és marketing irányába, különös tekintettel a méretezhetőségre és a megfizethetőségre.

Ahhoz, hogy megfeleljen az ilyen szempontoknak és terepvezetővé váljon, függetlenül a helyétől, az üzleti vállalkozásoknak mérlegelniük kell központi csomópont. Ettől az egyetlen ponttól kezdve egy információs csapat olyan tartalmat generálhat, mint vezetői cikkek, folyóiratok és vevősztorik; és új gondolkodásmódú és közösségi média programokat juttathatnak el az új földrajzi területekre és piacokra.

A központi központ lehetővé teszi a földrajzspecifikus tartalmak lokalizálását is, így a marketingszakembereknek nem kell többé pazarolniuk a költségvetést az ügynökségek alkalmazására minden új célföldrajzban. Az új piacokhoz való igazodás érdekében rugalmas kiigazítások is elvégezhetők.

Ez a megközelítés garantálhatja a B2B szervezetek számára, hogy minden létrehozott tartalomhoz több elhelyezést hozzanak létre, és nagyobb márka láthatóságot biztosítson, hozzájárulva a kampány további terjeszkedésének sikeréhez.

Itt az ideje, hogy a B2B marketing ügynökségek újra kapcsolatba lépjenek a marketingszakemberek igényeivel

Az árapály változik a B2B szervezetek, valamint a PR és marketing ügynökségek kapcsolatában. A gazdasági fellendülés idején a vállalkozások B2B marketing ügynökségeket keresnek, amelyek támogatni tudják terjeszkedési terveiket.

A vállalkozásoknak le kell küzdeniük a költségvetés csökkentésének és a piaci zavaroknak az akadályait, és költséghatékonyabb és eredményközpontúbb megközelítéssel kell teljesíteniük az ambiciózus kampánybővítésre vonatkozó terveiket.

További források a globális B2B marketing ügynökségekről

10 kérdés, amelyet fel kell tenni a következő B2B digitális marketing ügynökség interjúja során

Öt ok a globális marketinged kudarcáról (és hogyan lehet kijavítani)

Nyolc gyakori kampánykezelési hiba ügynökségnél