Mennyire integrálják a sikeres B2B marketingszakemberek a befolyást a marketingmixbe

Az influencer marketing egy gyorsan növekvő tudományág a B2B marketingszakemberek számára, és bár sok márka önálló taktikának tekinti, az érett marketingszakemberek rájönnek, hogy a befolyás gyakorlatilag minden üzleti kommunikációban, tartalomtípusban vagy publikációs csatornában szerepet játszhat az ügyfél életciklusában.

Rengeteg bizonyíték van arra vonatkozóan, hogy az üzleti ügyfelek nem korlátozzák az információk felfedezését és felhasználását egyetlen kommunikációs csatornára vagy tartalomtípusra. Az üzleti marketingesek sem. Ezért a hozzáértő B2B marketingszakemberek integrálják az influencertartalmakat a marketing tudományterületeken, az ABM-től a Public Relations-ig a SEO-ig, hogy olyan vásárlói élményeket teremtsenek, amelyek hitelességet, elérést és elkötelezettséget teremtenek.

Ahhoz, hogy teljes mértékben kihasználhassuk az összes előny előnyeit, a nagyobb befolyás B2B marketing erőfeszítéseket hozhat 2021-ben, fontos megérteni, hogy a sikeres marketingesek hogyan integrálják az influencertartalmat más marketinggel, az általuk használt bevált gyakorlatokkal és hogyan néz ki egy sikeres influencertartalom-integrációs erőfeszítés .

A kereshetőség és hitelesség szempontjából optimalizált tartalom

Kutatásaink szerint a A B2B Influencer marketing jelentése, a B2B marketingszakemberek döntő többsége integrálja az influencer marketinget a közösségi média (90%) és a tartalommarketing (83%) tevékenységeibe. Mivel a B2B marketing a világjárvány következtében teljesen online mozog, létezik egy másik influencer integrációs lehetőség: a SEO. Amikor a marketingszakemberek integrálják a SEO megtalálhatóságát az aktivált tartalom hitelességével, ez segít a B2B márkáknak a legjobb válaszként választani azokra a témákra, amelyekről tudni szeretnék, és amelyek az ügyfelek számára fontosak.

A befolyásoló tartalomintegráció értéke

Amikor a márkák megbíznak abban, hogy szakértők kiaknázzák a betekintést, a tartalmat és az érdekképviseletet, az ügyfélélményhez való hozzájárulás jelentős lehet. A vásárlók minden eddiginél jobban átadják magukat az értékesítési cikluson a különböző formátumokban és csatornákban megjelenő digitális információkkal.

Annak érdekében, hogy kielégítse a releváns tartalom iránti igényt, ahol akarják, az influencer marketing programokat működtető B2B márkák integrálják az influencertartalmakat más marketing tevékenységekkel, a közösségi média marketingjétől és a tartalommarketingtől kezdve a public relationsig és a SEO-ig.

Függetlenül attól, hogy az influencertartalmat személyre szabják vagy újraterjesztik azokra a különböző csatornákra, ahol az ügyfelek tartalmat fogyasztanak, az eredmény jobb élményt jelent a vevő és a márka számára.

„Nevezheted magad jó szülőnek, világszínvonalú marketingszakembernek vagy empatikus barátnak … de ezek közül bármelyiknek nagyobb súlya lenne a gyermekedtől, az ügyféltől vagy a BFF-től.

Így van ez az influencertartalom integrálásával is: ez egyenes vonal a bizalom és az ügyfelek bizalmának kiépítéséhez.

És ezt több lépcsőben több csatornán, érintési pontokon, interakciókon keresztül – legyen szó Instagram-történetről, LinkedIn videósorozatról, közösen készített fehér könyvről, kutatási jelentésről, élő bábelőadásról. (Mellékjegyzet: Az utolsót még soha nem láttam. Kedves márkamenedzser: Kérem, fusson vele!)

A jól illeszkedő influencerekkel való partneri kapcsolat egyben praktikus módja annak, hogy kreatív energiával és inspirációval árassza a márkáját. A legjobb influencerek szinte az egyik kreatív ügynökségeként tevékenykednek: Olyan innovatív módszerek kidolgozása, amelyek segítségével olyan történeteket mesélhetnek el, amelyek végső soron egy márka, annak kilátásai / vásárlói és az influencer előnyei.

Ann Handley, A MarketingProfs tartalmi igazgatója:

Tehát hogyan néz ki egy integrált B2B influencer marketing program?

Vessünk egy pillantást arra, hogy a Cherwell Software integrált influencertartalmi megközelítése hogyan segítette őket milliók elérésében és 342% -kal jobb átkattintási arány generálásában a tartalmukon.

A márka üzenetének hitelessége és folytonossága lehet a különbség a marketing siker és a kudarc között. Amikor a B2B márkának meg kell jelenítenie az üzenetét, elengedhetetlen a bizalom kialakítása és a láthatóság minden olyan csatornán, ahol az ügyfelek vannak.

Technológiai vállalatként, amely az ITSM-ről a digitális átalakításra helyezi az üzenetküldést és a hangsúlyt, Cherwell szoftver az iparágon belüli hitelességének növelésére törekedtek egy influencer marketing kampánnyal, amelynek középpontjában az állt, hogy a célközönségnek segítsen legyőzni az akadályokat és be tudjanak vásárolni digitális átalakulásuk során.

Az üzenetek hitelességének növelése és a láthatóság biztosítása érdekében a Cherwell megbízható technológiai szakértőkkel együttműködve olyan tartalmakat hoztak létre, amelyek visszhangot keltenek az ügyfelekkel, ideértve a videókat, az interaktív tartalmakat és a blogbejegyzéseket az új eredeti kutatások támogatására, ipari jelentés formájában.

A márka és az influencer üzenetek formátumok és csatornák között történő összehangolásával a Cherwell Software képes volt felhívni a figyelmet, az elkötelezettséget és a konverziókat.

A Cherwell Software influencer marketingprogramja az influencerekkel közösen létrehozott tartalommal és az üzenet integrálásával elérési és elkötelezettségi célokat ért el, miközben bizalmat épített az új márkaüzenetben:

• 5,45 millió potenciális elérhetőség az influencer részvényekből
• Az összes látogató 90% -a új felhasználó volt
• 882 interakció az interaktív tartalommal

.

A befolyásoló tartalomintegráció legfontosabb lehetőségei

A B2B marketingszakemberek legfontosabb befolyásoló marketing céljainak célja a márka tudatosságának növelése (84%) és az ólomtermelés (69%). Mindkét cél elérése bármilyen influencer marketing programmal megköveteli a csatornák közötti üzenetintegrációt, hogy következetes márkaélményt teremtsen.

Miénkben kutatás 6 kulcsfontosságú területet találtunk, ahol az influencer marketinget integrálták más marketing tevékenységekkel:

• 89,9% a közösségi média marketingje
• 82,8% Tartalommarketing
• 55,6% PR (PR)
• 49,5% keresőoptimalizálás (SEO)
• 43,4% márkajelzés
• 32,3% számlaalapú marketing (ABM)

A közösségi média az, ahol az influencer marketing tevékenységek jelentős része megtörténik, és a B2B marketingben a tartalom aktiválása a legjobb gyakorlat. Az influencerek integrálása a PR-be vagy az influencer-kapcsolatokba régóta bevett gyakorlat.

Mivel egyre több B2B vásárló támaszkodik a keresőmotorokra, hogy információt találjon a mai egyre digitálisabb világban, a keresőmotorok ideális lehetőséget jelentenek a B2B marketingszakemberek számára, hogy abban a pillanatban legyenek a legjobb válaszok az ügyfelek számára, amikor leginkább rájuk van szükségük. A SEO kulcsszavak jelzik a vásárlói keresletet, és ugyanazok a kulcsszavak felhasználhatók a befolyásoló tényezők kiválasztására, a tartalom tervezésére és promóciójára.

A márkaépítés integrációja szinkronban van a márka ismertségének legfontosabb befolyásoló marketing céljával, mivel a B2B marketingszakemberek már meglévő szakértőkkel együttműködve igyekeznek megszerezni a márka elérését és befolyását. Az ABM integráció viszonylag új, és jelentős lehetőséget jelent a hitelesség növelésére a célzott fiókokhoz használt tartalom számára.

A befolyásoló marketingintegráció a megbízható szakértők hitelességének kiaknázását jelenti minden olyan csatornán, ahol az ügyfelek azt keresik, hogy a cél márkaközpontú-e, vagy új potenciális ügyfelek generálása.

A vásárlók tudják a hitelességet, amikor meglátják, és természetesen jobban bíznak az emberekben, mint a márkákban. A hiteles B2B befolyásolókkal való együttműködés valódi, emberi beszélgetések és interakciók révén elősegíti a márka tekintélyének kiépítését. @saritasayso

Sarita Rao, SVP – Portfolio Integration & Partner Solutions at AT&T

A B2B marketingszakemberek legfontosabb szempontjai a befolyás jobb integrálása érdekében a marketingmixben

1. Míg a B2B marketingszakemberek többsége integrálja az influencer marketing tevékenységeket a közösségi médiába (90%) és a tartalommarketingbe (83%), a SEO-val való integráció (50%) jelentős lehetőséget kínál a márkák számára arra, hogy versenyelőnyhöz jussanak könnyen megtalálható tartalommal és nagyon hiteles.
2. A B2B marketingszakemberek az influencerekkel együttműködve hozhatnak létre és integrálhatnak tartalomüzenetet olyan márkák számára, amelyeknek meg kell fordulniuk vagy ki kell igazodniuk. A Cherwell Software sikeresen vonzotta az influencereket erre, és lenyűgöző eredményeket ért el azzal, hogy a tartalom elérte az új felhasználók 90% -át.
3. A marketingszakemberek nem egyedül kezelik az influencer integrációs erőfeszítéseit. A marketingszakemberek 63% -a azt állítja, hogy ügynökségeket hív fel, hogy segítsenek integrálni az influencer marketing programokat más marketing taktikákkal, a közösségi médiától kezdve a SEO-on át a PR-ig.

További betekintést nyerhet abba, hogy a befolyás hol férhet el a A B2B Influencer marketing jelentése.