Miért elengedhetetlen a növekvő vezetői befolyás a B2B marketing szempontjából?

Ha volt valami, amit 2020 mutatott nekünk a B2B marketing világában, akkor ez a befolyás növekvő jelentősége az ügyfelek életciklusának minden vonatkozásában, a tudatosságtól az érdekképviseletig. Az emberek más emberekkel akarnak kapcsolatba lépni, nem pedig valami arctalan márkával.

Jó hír, hogy az intelligens B2B marketingszakemberek arcot mutatnak márkáiknak az alkalmazottak érdekképviseleti programjain keresztül, és növelik kulcsfontosságú vezetőik láthatóságát és befolyását. De hogyan kell a B2B márkáknak megközelíteniük a márkaképességük növelését? Nál nél TopRank Marketing A B2B és a B2B marketing világában mindennap foglalkozunk a befolyásolással és a tartalommal, és itt találunk 3 fő irányzatot, amelyek szerint egyre nagyobb hangsúlyt fektetünk a vezetői befolyás kiépítésére:

A legfontosabb B2B vezetők hitelességének növelése. Az egyik viszonylag új SaaS platform a vezérigazgató gondolkodási vezetését és hitelességét kívánta megalapozni a márka ismertségének elősegítése érdekében. Egy másik nagy B2B tech márka esetében a LinkedIn platformon az iparági elemzőkkel foglalkoztatott kulcsfontosságú vezetők inspirálják az elemzőt, hogy szervesen hívja meg a műszaki vezetőket a tartalom terén való együttműködésre.

Humanizálja a B2B márkát. A szakmai hitelesség növelését az iparági gondolkodásmód vezetésével a személyes nézőpontok megosztása egészíti ki az ellátás, az empátia megmutatása és a közönséggel való személyes kapcsolatok fejlesztése érdekében. Mivel a márkakommunikáció kevésbé megbízható, az emberek közötti elkötelezettség minden eddiginél értékesebb. Egy nagyvállalati technológiai márka vezetője képes volt új hálózatot vonzani és felmelegíteni azáltal, hogy megosztotta az iparági gondolkodásmód vezetői tartalmának és a személyes élet pillanatképeinek kombinációját.

Gyorsítsa fel a B2B értékesítési csővezetéket. Sok kulcsvezető nem biztos, hogy közvetlenül az értékesítésben dolgozik, de időnként részt vesznek az értékesítési beszélgetésekben. A társadalmi szerepvállalás és a kilátások, valamint a hiteles gondolati vezetői tartalmak közzététele felmelegíti a megtéréshez vezető beszélgetések kilátásait. Alapvető példa erre, hogy egy fontos értékesítési találkozó előtt egy nagy B2B márka gyakran felkeltik az elkötelezettséget a legfontosabb vezetők között, akiket fontos potenciális kapcsolattartók képeznek fel.

Vezetői gondolatvezetés a LinkedIn-en

A bejegyzés írásakor a LinkedIn hírcsatornámban lapozva látom Mo Katibehet, az AT&T Business termék- és platformvezetőjét. Mo kulcsfontosságú ügyvezető abban a helyzetben, hogy befolyásolja az AT&T üzleti megoldások megítélését a legfontosabb döntéshozók és döntéshozók körében. LinkedIn impulzus cikkeket tesz közzé, amelyek az űrben befolyásos emberekkel folytatott beszélgetéseket ösztönzik. A hírcsatornában kulcsfontosságú üzeneteket is megoszt, beleértve a márka társadalmi okait.

Ezen túlmenően olyan iparági befolyásolókkal is együttműködik, mint Tamara McCleary a gondolatvezetési tartalommal kapcsolatban, amely egyesüléssel nagyobb hitelességet biztosít neki, és bemutatja szakértelmét Tamara jelentős és releváns közönségének.

Építsen vezetői befolyást a befolyásolók együttműködésével

A megnövekedett versennyel rendelkező digitális első B2B világban önmagában a gondolati vezetői tartalom révén nem lehet befolyást teremteni. A B2B márkáknak lehetőségük van arra, hogy optimalizálják gondolkodásbeli vezetésüket és vezetői befolyásolási erőfeszítéseiket azáltal, hogy a kulcsfontosságú vezetőket gondosan összehangolják az iparági befolyásolókkal, akik figyelik az ügyfeleket a márkát érdeklő témákra.

A fenti ábra túlzott leegyszerűsítés, de ha a gondolkodási vezetői témák azonosításra kerülnek, az ezekhez a témákhoz tartozó megfelelő vezetők hozzárendelhetők és feltérképezhetők az érintett iparági befolyásolókhoz, akiknek tekintélyük van az adott témában. Ezután létre lehet hozni egy együttműködési lehetőséget az adott témára összpontosító ügyvezető bevonására egy iparági befolyásolóval ugyanahhoz a témához. Az így létrejövő együttműködés olyan tartalmat hoz létre, amely még értékesebb a közönség számára, mert megbízható, elérhető, hiteles és célzott.

Sok vezető, aki részt vesz ezekben az influencerekben, úgy gondolta, hogy a vezetői együttműködés kialakítja a kapcsolatot az érintett influencerekkel. Az elfoglalt vezetők számára nehéz lehet a társak bevonása, és a játék tetején lévő másokkal való kapcsolat kölcsönösen értékes és energikus lehet minden érintett számára.

Az SAP gondolatvezetési platformja, amely márkavezetőket és iparági befolyásolókat tartalmaz

A vezetők és az iparági befolyásolók közötti együttműködés számos formát ölthet. Ebben a példában az SAP létrehozott egy gondolatvezetési tartalmi platformot esemény előtti és utáni blogbejegyzések, podcast és LinkedIn Live show formájában. #JobbTogetherStories. Ez a gondolati vezető tartalom olyan ipari technológiai befolyásolókat tartalmaz, mint Tamara McCleary, az SAP vezetőivel, valamint más iparági szakértőkkel, ügyfelekkel és partnerekkel, hogy konkrét témákról beszéljenek annak a kereszteződésében, hogy mire kell gondolniuk az ügyfeleknek, és hol jelenthetnek megoldást az SAP szakértelme .

A külső befolyásolók, mint a Tamara, és a belső befolyásolók, mint a Timo, hitelességet és szakértelmet hoznak az SAP vezetőivel és ügyfeleivel folytatott beszélgetésbe, amely értéket teremt minden vendég számára, csakúgy, mint a podcast közönségének való kitettségét. Az SAP vezetői befolyását (brandfluence) növeli, ha elismert befolyásolókhoz kapcsolódnak ÉS az ügyfelek számára értékes gondolkodási vezetői tartalom részeként.

Miénkben gyakorolja a B2B márkákkal való munkát, kifejlesztettünk egy folyamatot a B2B vezetők márkafelfogásának kiépítésére társadalmi elkötelezettség és gondolkodási vezetői tartalom együttműködésével az iparági befolyásolókkal:

• 1. lépés – Kutasson és dolgozzon ki egy témát és üzenetküldési stratégiát. Kapcsolja be a releváns befolyásolókat a felkapott témájú beszélgetésekbe és vezetőkbe
• 2. lépés – Kapcsolatok kiépítése az influencerekkel a vezetők és az influencerek között a szociális ápolás és az elkötelezettség legjobb gyakorlatait követve
• 3. lépés – Hívja meg az influencereket és a vezetőket az együttműködésre a gondolatvezetési tartalomról
• 4. lépés – A gondolatvezetés tartalmának kiterjesztése kombinált márka-, executive- és influencer-erősítés révén
• 5. lépés – Értékelje és jelentse a KPI-ket. Hasonlítsa össze a teljesítményt a benchmarkokkal (tartalom, befolyásoló és vezetői teljesítmény), és optimalizálja a fejlesztés érdekében

A B2B ügyvezetői befolyásának és gondolatvezetésének sikeressége

Mint minden marketing tevékenység esetében, a siker mértéke is megfelel az erőfeszítések céljainak. Néhány olyan KPI, amelyen a B2B márkák a vezetői és a márka befolyásának kialakítására összpontosítottak a gondolatvezetés és az influencertartalom révén:

• Fokozott SOV a megfelelő befolyásolókkal a megfelelő témákban, a megfelelő közönség elérése
• Az influencer közösség átméretezése a nem elkötelezettségtől az aktív márkaközösség tagjává
• Valódi elkötelezettség és együttműködés az influencerek és a B2B Brand vezetői között
• Elérés és elkötelezettség a közösségi bejegyzéseken és a gondolatvezetés tartalmán
• Fokozott kapcsolat a megcélzott influencerekkel és a célfiókokkal

Kétségtelen, hogy új és izgalmas lehetőségek kínálkoznak a B2B vezetőinek arra, hogy saját márkaképességük megteremtésével elősegítsék a márka gondolkodásbeli vezetését. De a verseny növekszik, mivel a B2B több marketing és PR erőforrást mozgat a digitális csatornákra. Az iparági befolyásolókkal való együttműködés a gondolatvezetés tartalmával hatékony módszer a B2B vezetők számára, hogy saját befolyásukat építsék ki, miközben kapcsolatokat teremtenek a megbecsült hangokkal, amelyek az egész ügyfél életciklusában elérhetõséget, elkötelezettséget és hatást gyakorolhatnak.

Ha többet szeretne megtudni a B2B gondolatvezetés építéséről a márka vezetőivel, mindenképpen hangoljon rá a LinkedIn Live with Marketingers március 31-i kiadására: A vezetői gondolatvezetés üzletága Alex Rynne és Amber Naslund, a LinkedIn és jómagam közreműködésével:

• Milyen meggyőző vezetői jelenlét tehet vállalkozása érdekében
• Példák a hatékony gondolatvezetésre a LinkedIn-en
• Hogyan mérhető a gondolkodási vezetői erőfeszítések
• Hogyan készítsünk vonzó és vonzó profilt
• Hogyan integrálható a márka, a vezetők és a vállalati kommunikáció

És több. További információ és regisztráció itt.