4 PPC-mítosz a fizetett keresés sikerének elengedésére

Amíg a fizetett keresés létezik (és ez már egy ideje!), Bizonyos makacs PPC-mítoszok sújtották a csatornát.

Ezek a mítoszok arra késztetik az embereket, hogy téves feltételezésekkel forduljanak a PPC-hez, ami programjaik és kampányaik szenvedését okozza.

Nem is beszélve, csak rossz rap-et ad a PPC-nek.

Hadd oszlassuk el ezeket a mítoszokat egyszer és mindenkorra, hogy túlléphess rajtuk, és tiszta szemmel közelítsd meg PPC stratégiádat.

PPC 1. mítosz: A fizetett keresés nem működik, ha a döntéshozatali folyamat hosszú és / vagy érzelmi

Nemrégiben láttam ezt a mítoszt, amikor egy ügynökség, amely az idősek gondozására összpontosít, segítséget kért a Google Ads szolgáltatással kapcsolatban.

PPC-jük egyáltalán nem volt konvertáló, és konkrét ajánlásokat akartak a helyzet megfordítására.

Ellenőrzéskor nyilvánvaló volt, hogy a probléma egyáltalán nem a PPC-vel van, hanem az általános marketing stratégiájukkal.

Az ügynökség hirdetések és céloldalak segítségével próbálta elérni, hogy az emberek kitöltsék a jelentkezési űrlapot, hogy szerettüket felvegyék valamelyik gondozó otthonukba.

Csoda, hogy ez a stratégia nem működött?

Meggyőződne róla, és hirtelen megtérne a „Gyere, anyukád lakjon velünk …” hirdetésből?

Ahelyett, hogy felismerték volna, hogy stratégiájuk ki van kapcsolva, a PPC-t hibáztatták.

A szülő gondozási otthonáról való döntés hosszú, érzelmekkel teli folyamat.

Ezt a döntést nem egy hirdetés alapján hozza meg, függetlenül attól, hogy milyen szépen van felépítve.

De ez nem jelenti azt, hogy a PPC-nek itt nincs fontos szerepe.

Használhatja a PPC-t, hogy bemutassa a gondozó otthonát a gondozóknak, figyelembe véve a lehetőségeiket.

Használat GDN-hirdetések megcélozni a kapcsolódó cikkek olvasóit. Vagy használjon remarketinget hirdetések megjelenítéséhez olyan emberek számára, akik aktívan keresik az információt.

Túl ambiciózus próbálják elérni, hogy az emberek kitöltsék a felvételi jelentkezési lapot. Ehelyett próbáld meg megkérni az embereket, hogy jelentkezzenek be egy körútra a gondozó otthonodba.

Nem lehet ésszerűen számítani arra, hogy nulláról százra lép egy PPC-hirdetéssel, ezért a PPC-nek egy nagyobb marketing stratégia részének kell lennie.

Bármely rosszul végrehajtott marketing kezdeményezés nem fog működni, legyen szó PPC-ről vagy bármilyen más típusú kampányról.

PPC 2. mítosz: A fizetett keresés a legjobban használható Rövid távon kerüljön fel a SERP-k tetejére

Sok induló azt tervezi, hogy a PPC használatával feljut a SERP-k tetejére, amíg SEO-juk „be nem indul”.

Az új termékeket piacra dobó vállalkozásoknak gyakran ugyanaz az elképzelésük.

És igen, gyakran használhatja a PPC-t, hogy eljuthasson a Google keresési eredményeinek azon első oldalára.

De ez megint hibás gondolkodás.

Először is, nincs garancia arra, hogy a SEO végül a SERP-k élére kerül, függetlenül attól, hogy milyen nagyszerű a stratégiája. Sok ügyfelünk soha nem jut el az első oldalra, és a legfontosabb SEO ügynökségekkel dolgozik együtt!

Másodszor, még akkor is, ha a SEO valóban eljut az első oldalon, nincs garancia arra, hogy ott marad.

Ha a Google-nak meg kell tennie, hogy módosítsa keresési algoritmusukat, akkor egyik napról a másikra eltemetve találhatja magát.

Harmadik, és ami a legfontosabb: A SEO és a PPC akkor működik a legjobban, ha együtt használják őket.

Nem kellene választania egyiket vagy másikat.

Itt van egy olyan forgatókönyv, ahol a SEO és a PPC együttműködnek. A vásárlónak szüksége van egy termékre, semmit sem tudva a márkájáról.

Megkeresik a terméket, és látják a hirdetését.

Átkattintanak a céloldalra.

Most te vagy a radarjukon.

Később további kutatásokat végeznek.

Keresik a márkát név és az organikus lista, valamint a fizetett keresési hirdetések alapján, tovább erősítve a márka állapotát.

Kattintson az organikus listájára, és vásárol.

Ebben az esetben mind a SEO, mind a PPC fontos szerepet játszott abban, hogy az ügyfelet végigvigye a konverziós úton.

Bármelyiket vigye el, és aláássa a másik erőfeszítéseit.

Ezért végül sok vállalkozás folytatja mindkét PPC és SEO – akkor is, ha a PPC-t ideiglenesnek kívánják tekinteni.

Felismerték, hogy a PPC értékes leadeket és értékesítéseket eredményez, és nem akarják kockáztatni ezeket a fizetett keresés leállításával.

Végül is egyáltalán nincs garancia arra, hogy a SEO felveszi a lazaságot (és tapasztalataim szerint gyakran nem).

Előfordulhat, hogy ha márkája eléri a nagy időt, akkor már nem kell keresési hirdetéseket futtatnia.

Amennyire meg tudom mondani, hogy a Tesla, a Twitter és a Pepsi márkáknak nincs fizetett keresési kampányuk.

De amíg el nem éri ezt az állapotot, a legjobb, ha folytatja mind a PPC, mind a SEO-t.

PPC # 3: Ha egy kampány, hirdetéscsoport vagy kulcsszó nem konvertál olyan jól, mint mások, akkor szüneteltetnie kell

Ez a mítosz a felszínen logikusnak tűnik.

Senkinek nincs korlátlan költségvetése, ezért úgy tűnik, hogy van értelme a legfontosabb szereplők rangsorolásának és kiválasztásának.

Ha azonban úgy gondolja holisztikusan a PPC programról, felismeri, hogy kampánytípusok és különféle célok keverékéből kell állnia.

Szeretné kiszolgálni az ügyfelek útjának minden részét, és a jövőben még jobb eredményeket elérni.

Ha minden tétjét a legjobban teljesítő kampányaira, hirdetési csoportjaira és kulcsszavaira szeretné kötni, olyan lenne, mintha minden pénzét a nap legjobban teljesítő részvényébe fektetné.

Persze, rövid távon nagyszerűen teljesíthet.

De amikor a dolgok megváltoznak (és mindig változnak), akkor pénzügyi lyukba kerülhet, és nincs módja kiásni magát.

PPC 4. mítosz: Túl drága

Ez a régi fonal!

Úgy gondolom, hogy ez a mítosz tapasztalatlan PPC-menedzserektől származik, akik két lábbal ugranak be a Google Ads-be anélkül, hogy tudnák, mit csinálnak, és meglepődnek, amikor túl gyorsan használják fel a költségvetésüket.

Ha számláját egy tapasztalt PPC profi kezeli, a kiadásai nem okozhatnak meglepetést.

Elismerem azonban, hogy néha hajlandónak kell lennie arra, hogy a marketingköltség ésszerű százalékát rendelje a PPC-hez, hogy jó megtérülést érjen el.

Például nemrég beszéltem egy céggel, amely komplex szolgáltatást nyújt, amelynek havi költsége körülbelül 8000 USD.

Ügyfeleinek többsége két évre jelentkezik be.

Ez a cég azonban havonta csak 500 dollárt költött PPC-re.

És azon tűnődtek, miért nem értek el nagy eredményeket.

A szolgáltatás költségeinek és a PPC költségeinek hatalmas eltérése a probléma nagy részét képezi.

Nem számíthat arra, hogy valami ilyen drága és összetett terméket forgalmaz a bevétele apró százalékával.

Gyanítom, hogy ha ez a cég hozta az övéiket PPC kiadások jobban megfelelnek a bevételeiknek, sokkal jobb eredményeket érhetnek el.

A nap végén nem a PPC-ráfordítás a legfontosabb.

A PPC ROI az, ami igazán számít.

Ha az Ön PPC programja nagyobb leadeket és eladásokat eredményez, mint amit beír, akkor hirtelen a PPC mégsem tűnik annyira drágának.

Itt az ideje elengedni ezeket a PPC-mítoszokat

Megértem, miért tartják fenn ezeket a mítoszokat. Lehet, hogy egy időben még igazak is voltak!

De ahogy a PPC és az online reklámozás egésze fejlődött, ezen mítoszok egyike sem igaz.

Itt az ideje elengedni őket, és friss szemmel nézni a PPC programot.

További források:

Kép jóváírások

Kiemelt kép: Dreamstime.com