5 meglepő betekintés a sikeres B2B marketing elkötelezettségbe

Mennyire fontos a B2B marketing elkötelezettsége?

Azt mondani, hogy az elkötelezettség kulcsfontosságú szerepet játszik a sikeres B2B marketing tartalmak létrehozásában, alábecsülendő, mivel ez az, ahogyan kapcsolatba lépünk az ügyfelekkel, és kulcsfontosságú eleme a bizalom kiépítésének és a márkával való interakció folytatásának vágyának.

Az elkötelezettség a tartalommarketing alapvető építőeleme is, amely számos veleszületett előnyt kínál, megéri azokat az erőfeszítéseket, amelyek a B2B marketingszakemberek számára gyakran megfelelő eredmény eléréséhez szükségesek.

A folyamat megkezdéséhez nézzünk meg öt szembeszökő betekintést a sikeres B2B marketing elkötelezettségről, a mai iparág egyik legfontosabb marketingszakemberétől.

1 – Brian Solis

„Az értelmes ügyfélkötelezettség a felfedezéssel kezdődik” Brian Solis, a Salesforce globális innovációs evangelistája, megfigyelhető a mi úttörő jelentőségű 2020-as B2B-befolyásoló marketing-kutatási jelentés.

Itt az ideje, hogy új módon vizsgáljuk meg az elkötelezettséget, sőt, hogy újra feltaláljuk – magyarázta Brian.

„A B2B marketingszakembereknek most lehetőségük van újragondolni az elkötelezettséget, hogy újfajta kapcsolatot gyújtsanak az ügyfelekkel. Az elkötelezettség megtervezésén és mérésén túl, az emberek és azok szándékainak, szükségleteinek és kívánt eredményeinek megtervezése. Az elkötelezettség a szándék és a cél függvénye válik ”- tette hozzá Brian.

Briannak sok mondanivalója van az elkötelezettségről, és arról, hogy miként ötvözi a befolyás és a gondolatvezetés, hogy túllépjen a hagyományos B2B marketingen, és többet megtudhat a következő interjúkból és cikkekből, amelyeket a Brian funkcióval készítettünk:

„Az értelmes ügyfélkötelezettség a felfedezéssel kezdődik.” – Brian Solis @briansolis Kattintson a tweetelésre

2 – Jon Miller

Az elkötelezettség szintén kulcsfontosságú szempont az értékesítés és a marketing összehangolásában, és Jon Miller, a Demandbase marketing vezérigazgatója a B2B keresés és az értékesítés összehangolásának elérésére irányuló „keresés, bevonás és bezárás” folyamatába helyezte.

„Megbízható, releváns módon kell kapcsolatba lépnie a vásárlókkal, saját feltételeikkel. Arról van szó, hogy tudják, hol tartanak az utazásuk során, és intelligencia és felismerések felhasználásával tudják meg, hogy mikor és hogyan vegyenek részt az egyes pontokon ”- Jon neves.

Fontos lépés a B2B marketing és az értékesítés összehangolásának új realitásainak kihasználásában az elkötelezettség, jegyezte meg Jon, ahol az azonosított fiókok részt vesznek, összehangolva az interakciókat a vevő útjával.

További bepillantást nyerhetünk Jon B2B B2B automatizálási folyamatába a legutóbbi cikkünkben:Keresse meg, kapcsolja be és zárja be: A Millandbase Jon Miller a B2B marketing automatizálási utazás átdolgozásáról. ”

„Megbízható, releváns módon kell kapcsolatba lépnie a vásárlókkal, saját feltételeikkel.” – Jon Miller @jonmiller Kattintson a tweetelésre

3 – Amisha Gandhi

Amisha Gandhi, a Tipalti marketing alelnöke, a megfelelő típusú elkötelezettséget tekinti kulcsfontosságúnak a legjobb márka eredmények elérésében – és azt a fajta elkötelezettséget, amelyet gyakran a B2B influencer marketing erejének kihasználása vezérel.

„A megfelelő influencerekkel együttműködve hitelességet teremt a közönség felé, amelyet megpróbál elérni” – jegyezte meg Amisha.

„A befolyásolók segíthetnek olyan tartalmak eljuttatásában, amelyek megoldják a problémákat, oktatják és inspirálják a tervezett közönséget. A legnagyobb előny az elkötelezettség, az, hogy hogyan működhet együtt az influencereivel olyan értelmes elkötelezettség megteremtésében, amely a márkájának megfelelő eredményekhez vezet. Lee Odden éleslátással:Hogyan viszonyulnak a legsikeresebb B2B marketingszakemberek a befolyásoló marketinghez 2021-ben. ”

Az online tapasztalatok bevonása 2021-ben minden eddiginél fontosabb, és a B2B marketingeseknek kényszerítő módon kell ezeket biztosítaniuk – jegyezte meg Amisha.

„Az emberek most vonzóbb online tapasztalatok és virtuális élmények létrehozását vizsgálják” – mondta Amisha Lee-nek egy éleslátó és nagy horderejű interjúban, „Inside Influence 6: Amisha Gandhi az SAP-tól a kölcsönös érték erejéről a B2B Influencer Marketingben. ”

„A befolyásolók segíthetnek olyan tartalmak eljuttatásában, amelyek megoldják a problémákat, oktatják és inspirálják a tervezett közönséget. A legnagyobb előny az eljegyzés. ” – Amisha Gandhi @AmishaGandhi Kattintson a tweetelésre

4 – Ardath Albee

„Az elkötelezettség és a tapasztalatok kritikusak a vállalat növekedése szempontjából” Ardath Albee, a Modus ideiglenes marketing-alelnöke, a B2B marketingszakemberek által 2021-ben várható legfrissebb trendek felé mutatvaA legnépszerűbb B2B marketingszakemberek megosztják tartalommarketing-előrejelzéseiket 2021-re vonatkozóan. ”

„Az interaktív tartalom 2021-ben és azon túl is a kereslet és az értékesítés elősegítő programjainak alappillére lesz” – magyarázta Ardath.

„A virtuális terméktúráktól kezdve a 3D-s virtuális élményeken át az értékbecslésekig és a digitális értékesítési helyiségekig – azok a marketingszakemberek, akik szeretnék megkönnyíteni a végpontok közötti vásárlási élményt olyan eredményekkel, amelyek bizonyítják a bevételhez való hozzájárulást, fokozzák az interaktív tartalomra való összpontosítást. Fel fogják fejleszteni a játékot, a vetélkedőkön és a felméréseken túl a tartalomra, amely visszhangzik, azáltal, hogy a vásárlókat aktívan folytatják a beszélgetéseket azokkal a vállalatokkal, amelyek bevonják őket abba, ami magabiztos vásárláshoz szükséges ”- tette hozzá Ardath.

Az elkötelezettség mellett a személyre szabás ma már minden eddiginél inkább része a siker egyenletének.

„A B2B-ban nem kell tudnunk a cipőjük méretét, és nem kell beszélnünk a nemükről. Nem kell tudnunk, hogy külvárosban élnek, és van feleségük, két gyerekük és egy kutyájuk, és egy piros Corvette-et vezetnek ”- Ardath neves.

„Az elkötelezettség és a tapasztalatok kritikusak a vállalat növekedése szempontjából.” – Ardath Albee @ ardath421 Kattintson a tweetelésre

5 – Lee Odden

Az elkötelezettség különösen akkor fontos, ha a vezetői gondolkodás vezetéséről van szó a mai B2B marketing környezetben, ami gyakran kihívásokhoz vezet – jegyezte meg nemrégiben vezérigazgatónk és társalapítónk, Lee Odden.

„A társak elkötelezettsége nehéz lehet az elfoglalt vezetők számára, és a játék tetején lévő másokkal való kapcsolat kölcsönösen értékes és energikus lehet az összes érintett számára” – jegyezte meg Lee egy lenyűgöző pillantással.Brandfluence – Miért elengedhetetlen a növekvő vezetői befolyás a B2B marketinghez. ”

Lee azt is támogatta, hogy megbízható B2B tartalmat hozzanak létre, amely megtalálható, hiteles és tapasztalható, amint azt nemrégiben megjósolta:

• Megtalálható – A SEO minden eddiginél fontosabb a B2B tartalom-marketingszakemberek számára, mivel a vásárlók egyre inkább az olyan digitális csatornákra támaszkodnak, mint a keresés, hogy megtalálják a szükséges információkat az értékesítés során. Az új vevőpreferenciák, valamint a tartalom és a linkoptimalizálás tükrében végzett friss témakörök felvetik a legjobb választ az ügyfelek számára a szükség pillanatában.
• Hihető – A vásárlók növekvő bizalmatlansága a márka marketingjével és az üzenetküldéssel, valamint a digitális csatornák felé történő elmozdulás felgyorsította azt a hatást, amelyet a téma szakértői a tartalom hitelességével, minőségével és terjesztésével kapcsolatban gyakorolnak. A B2B márkák emelik a tartalmi hitelesség mércéjét azáltal, hogy partneri viszonyban vannak a külső befolyásolókkal, miközben tartalmi együttműködések révén építik vezetőik belső befolyását.
• Tapasztalati – A videó a B2B ügyfelek figyelmének árává vált, de ennél többet jelent a nagyszerű marketingélmények létrehozása, és 2021-ben a sikeres B2B márkák jobb virtuális események, személyre szabás, epizodikus márkanevű tartalmak, interaktívabb tartalmak és egyre együttműködőbbek között emelik az ügyfélélmény mércéjét tartalom.

„Azok a tanulságok, amelyeket megtanultunk olyan megbízható tartalom létrehozásából, amely eléri és elkötelezi a B2B ügyfeleket a világ néhány legfontosabb B2B márkája iránt, 2021-ben új szokássá válnak.” – Lee Odden @LeeOdden Kattintson a tweetelésre

Engage: A B2B marketing sikereinek váratlanul vár

Az elkötelezettség széles körű, de pontosan meghatározhatja a B2B marketing elsajátítását, és reméljük, hogy Brian, Jon, Amisha, Ardath és Lee által megosztott öt példa elősegíti saját erőfeszítéseit az újonnan létrehozott siker.

A vonzó és díjnyertes B2B marketing létrehozása jelentős erőfeszítéseket igényel, ami sok céget arra késztet, hogy együttműködjenek egy olyan digitális digitális ügynökséggel, mint a TopRank Marketing. Vegyen részt velünk ma és tudassa velünk, hogyan tudunk segíteni, ahogy tettük a LinkedIn, a Dell és a 3M cégektől kezdve az Adobe, az Oracle, a monday.com és más vállalkozásokig.