Facebook forgalmi hirdetések: 5 módszer arra, hogy minél több látogatót szerezzünk alacsonyabb költségek mellett

Évekkel ezelőtt a Facebook forgalmi célkitűzését használó hirdetések olyan olcsók voltak, hogy a webhelytulajdonosok pénzt kereshettek csak azzal, hogy forgalmat irányítottak a vizuális hirdetést tartalmazó oldalakra. Ez egy olyan stratégia, amelyet Facebook hirdetési arbitrázsnak neveznek. De mivel a hirdetési költségek emelkedtek, ez egy stratégia is lényegében kihalt.

Természetesen a „forgalom” célkitűzéseket 2021-ben még mindig használják. Egyes webhelyek a behozatalhoz használják tölcséres tudatosság termékükhöz vagy szolgáltatásukhoz. Mások továbbra is az arbitrázs egyik formáját alkalmazzák, ahol társult ajánlatokon keresztül keresnek bevételt.

Az a stratégia, amelyet a személyes pénzügyi webhelyem fejlesztésére használtam, mindkét megközelítés ötvözése volt, egyidejűleg építettem a márkámat, és a társult vállalkozások ajánlataival bevételt szereztem a Facebook forgalmából. Először 2017-ben kezdtem el használni a Facebookot, hogy információs tartalomra irányítsam a forgalmat. Addig és mostanáig több mint 10 millió látogatót hoztunk be, a Facebook az első számú referálónk. És ami a legfontosabb: hirdetési költségeink 2019 óta változatlanok maradtak.

Több száz ötletet és stratégiát teszteltem ez idő alatt, és a legjobb gyakorlataim folyamatosan változnak. Ebben a bejegyzésben megosztom azokat a stratégiákat, amelyek segítettek magas színvonalú forgalmat elérni, amelynek átlagos látogatónkénti költsége 0,05 USD volt 2021 januárjában.

Tehát először nézzük meg a Facebook forgalmi hirdetések alapjait és azt, hogy ezek a bevált gyakorlatok miért működnek.

Mik a Facebook forgalmi hirdetések?

Új Facebook vagy Instagram hirdetés létrehozásakor kiválaszthatja kampánya öt céljának egyikét: elköteleződés, alkalmazástelepítések, videomegtekintések, lead-generálás és természetesen a forgalom. A Facebook forgalmi hirdetések azok, amelyek a forgalmi célt használják, és felhasználhatók forgalom elküldésére egy webhelyre, mobil- vagy asztali alkalmazásra vagy Messenger-beszélgetésre.

Miért olyan olcsóak a Facebook forgalmi hirdetések?

Facebook Ad benchmark tanulmányok hasznosak ahhoz, hogy összehasonlítsák mások, akiket az iparban végeznek. Ugyanakkor ugyanolyan hasznosak a hirdetők stratégiáinak megértéséhez nem felhasználásával.

Például tudjuk, hogy a konverziók a legnépszerűbb cél a Facebookon. Azt is tudjuk, hogy azok az emberek, akikről ismert, hogy megtértek – konkrétan olyanok, akik megvennék a termék vagy szolgáltatás új márkától származik a hirdetés közvetlen eredményeként – ezek a legcélzottabb felhasználók a Facebookon.

Mint ilyen, a reklámköltség azoknak a felhasználóknak átlagosan magasabb.

Másrészt vannak olyan emberek, akik valószínűleg kattintanak egy linkre és elolvasnak egy darab tartalom ami érdekli őket, mint az emberek, akik szeretnék gyorsan konvertálni. Természetesen, mivel kevesebb hirdető célozza meg ezeket a felhasználókat, elérésük megfizethetőbb.

A forgalmi hirdetések futtatásakor fontos megérteni azt a második alapelvet, hogy a Facebook célja nem csak az, hogy folyamatosan hirdetéseket jelenítsen meg azoknak a kis csoportoknak, akiknek korábban történtek a gyors vásárlási döntések.

A bevétel maximalizálása érdekében a Facebook releváns hirdetéseket szeretne minél több embernek megjeleníteni. Végül is, ha nem ismert, hogy a felhasználók konvertálnak, akkor a hirdetések folyamatos látása, amelyekben valamilyen vásárlásra kérik őket, gyenge tapasztalat – ami azt jelenti, hogy a hirdető és a Facebook is veszít.

Ami még fontos, hogy a teljes címezhető piacon a Facebook-felhasználók száma nagyobb, mint a teljes címezhető piacon lévő Facebook-felhasználók száma és köztudottan közvetlenül egy új márkától vásárolnak egy hirdetés eredményeként.

Nem az első csoport fogja soha alakítani. A nagy elvihetőség az, hogy le kell járatni ezeket az embereket a értékesítési tölcsér lépésről lépésre.

És erre ideálisak a Facebook forgalmi hirdetések.

5 Facebook forgalmi hirdetési stratégia, hogy minél több látogatót érjen el alacsonyabb költségek mellett

Amint azt a bevezetőben említettem, az a stratégia, amelyet a személyes pénzügyi webhelyem fejlesztésére használtam A gazdagság módjai volt, hogy mindkettő növekedjen tölcséres tudatosság és bevételt szerezhet a forgalom kapcsolt ajánlataival.

Íme öt bevált módszer a forgalom nagyon megfizethető áron történő lebonyolításához, miközben ügyelni kell arra, hogy az Ön webhelyére látogatók kiváló minőségűek legyenek.

1. Tegye jóvá a tartalmat (nagyon jó)

Ahhoz, hogy a lehető legkevesebb kattintásonkénti költséget érje el a Facebook-hirdetésein, az első számú prioritás olyannyira jóvá teszi a tartalmát, hogy az pozitív elköteleződésre ösztönöz (lájk vagy megosztás célja).

A megosztások csökkentik a teljes költséget nyitóoldal megtekintés és a lájkok segítségével tudassa a Facebook-szal, hogy a hirdetése jó minőségű, és több embernek megmutathatja.

Gyors emlékeztető: Minél több ember tudja, hogy a Facebook képes megjeleníteni a hirdetését, annál szélesebb az általános elérés, és annál jobban meg tudja célozni azokat a felhasználókat, akiket ritkán céloznak meg.

Természetesen minden marketingszakember úgy gondolja, hogy az abszolút legjobb tartalommal rendelkezik. Tehát itt hasznos, ha egy harmadik fél perspektívája van a a tartalom minősége.

A kiváló minőségű tartalom cselekvőképes és vizuális (Kép forrása).

Szeretnék feltenni magamnak a tartalmat, amelyre hideg forgalmat küldök: Vajon egy subreddit moderátor értékesnek találná ezt? Mint minden olyan webhelytulajdonos, aki elküldte a tartalmát Reddit tudja, kemény tömeg. Tehát egy jó lakmuszpróba arra, hogy a tartalma elnyerje-e a pozitív elkötelezettséget a szuperolcsó költségek érdekében, az elég jó-e a Reddit számára.

Felvettem embereket is a Fiverr-re, hogy összehasonlítsák és összehasonlítsák tartalmaimat a tér többi legjobban teljesítő cikkével.

A végső cél az olyan tartalom létrehozása, amelyet az olvasók értékesnek találnak és megosztanak, vagy amelyek tetszenek nekik, mivel ez okozza a pozitív elkötelezettséget a hirdetésedben (amit a Facebook nagyon szeret).

Ez nem azt jelenti, hogy nem lehet nyereséget elérni vagy megszerezni cselekvésre ösztönzés az oldalon; ez csak azt jelenti, hogy először valódi értéket kell nyújtania.

2. Ösztönözzön embereket megosztásra

Miközben a tartalmat olyan jó emberek szeretnék megosztani, használhatja a specifikus tartalmat másolat hogy megbökje őket abba az irányba.

A szabályom az, hogy ha valaki megtekinti a hirdetésemet, annak egy adott személyre kell gondolnia, akivel megosztja a tartalmat, még mielőtt elolvassa a cikket.

Például az egyik régóta tartó ellenőrző hirdetésem szövege a következő:

A hozzászólásokat elolvasva ezt a tartalmat gyakran megosztják a szülők egy 20 év körüli gyerekkel – mindkettő lehet a célpiacom.

A személyiségjegyek vagy a hobbik itt is jól működhetnek. Például, ha forgalmat irányítunk egy cikkre gig gazdaság munkahelyek, A hirdetési szövegben használtam az „introvertált” személyiségjegyet. Ideális esetben saját maguk szeretnék megnézni a tartalmat, valamint szem előtt tartani egy adott személyt, akivel megoszthatják.

3. Készítsen tartalmat tömeges fellebbezéssel

Mivel a pozitív elkötelezettség csökkenti a hirdetések költségeit, azt szeretné, ha a hirdetést és a tartalmát megtekintő emberek nagy százaléka kedvelné vagy megosztaná azt. Ez azt jelenti, hogy a legjobb olyan hirdetéseket és tartalmakat létrehozni, amelyek a lehető legtöbb embert vonzzák.

Tesztelésem alapján a nagyobb közönségméretek eredményezték a legalacsonyabb kattintásonkénti költséget. Valójában a minimális közönségméretem 1% -os megjelenésű, ami meghaladja a 2 millió embert.

Azoknak, akiknek kisebb fülke közönség számára, ehhez némi dobozon kívüli gondolkodásra lehet szükség (amelyet az alábbiakban ismertetünk).

4. Tesztelje a különböző kampánycélokat

Kampányaimat a Facebook forgalmi célkitűzésével kezdem, és optimalizálom a céloldal nézeteihez. Korábban már említettem, hogy a lehető legolcsóbb kattintásokhoz nagy közönségre van szükség.

A nagy kérdés a következő: Hogyan hozhat létre magas színvonalú forgalmat – a forgalmat, amely végül átalakul -, miközben fenntartja a nagy közönségméretet?

Tapasztalatom szerint azt tapasztaltam, hogy a különböző kampánycélok tesztelése működik a legjobban.

Bár a cél továbbra is a tölcséres tudatosság növelése azáltal, hogy az embereket elolvassa az Ön tartalmát, valójában számos kampánycélkitűzés van a Facebookon, amelyek lehetővé teszik ezt.

Tegyük fel, hogy Ön közvetlenül a fogyasztóknak szánt organikus babaruházat-márka. Első lépésként a felhasználókat az általuk kedvelt tartalomhoz vezeti, például egy „Hogyan hozzunk létre minimalista környezetbarát ruhatárat újszülöttjének” című blogbejegyzés, amely a termékeit tartalmazza.

Ezután 1% -os megjelenésű közönséget használ az emberektől, akik ellátogattak az oldalra. Innentől kezdve különböző kampánycélokkal rendelkező kampányokat hozhat létre. Ez magában foglalhatja:

1. Céloldal nézetek
2. Idő az oldalon
3. Függőleges görgetési sebesség
4. Eljegyzés
5. Konverziók

Különböző típusú felhasználók megcélzásával, és olyan tartalmak közzétételével, amelyek széles körben vonzóak az Ön számára célpiac, exponenciálisan bővíti azon emberek számát, akiket elérhet a platformon.

5. Készítsen tartalmat kizárólag látszólagos közönség számára

Mivel a nagy közönség birtoklása fontos a vezetési költségek csökkentéséhez, fontos, hogy folyamatosan tesztelje az új közönséget.

Megtaláltam látszólagos közönség, amelyek a megcélzott emberek számát jelentősen növelik, a legjobban működnek.

Kép forrása

Az egyik kedvenc módszerem a látszólagos közönség megszerzésére a webhelyem más tartalmairól származik, amelyek a vásárlási ciklus.

Például, ha forgalmat irányítok egy oldalra pénzkereső alkalmazások, A hivatkozott termék közönségét használom egy említett termékről, például Capital One Shopping (az alkalmazások cikkében említett nagyon népszerű jutalomalkalmazás, amely nagy szándékú keresési forgalmat generál).

A múltban még azért sem hoztam létre tartalmat, mert tudtam, hogy ez jól megy a keresésben, hanem azért, mert az a néhány ember, aki elolvassa, az ideális olvasóm.

Tehát, mondjuk az előző példában szereplő DTC organikus babaruházat-márkánk azt találta, hogy a harmadik trimeszterben lévő nőknél a legmagasabb élettartamra vonatkozó érték. Ebben az esetben ez a vállalat talán hozzon létre egy blogbejegyzést címmel „Ellenőrzőlista a baba előkészítéséhez a harmadik trimeszterben”.

Miután saját közösségi csatornáikon keresztül és az ismeretterjesztés révén némi forgalmat teremtenek az adott oldalra, látszólagos közönséget hozhatnak létre az oldal látogatóiból, forgalmat irányítva a „Hogyan lehet minimalista környezetbarát ruhásszekrényt készíteni újszülött számára” című útmutatójukhoz. mivel ez az ideális ügyfelük.

Lehet, hogy ezt az ideális ügyfelet nem sikerült elérni, ha csak a „konverzió” célt használták.

Ráadásul, ha ez a cég tette egy olyan konverziós kampányt szeretne futtatni, amely újból megcélozza azokat a felhasználókat, akik megtekintették az ellenőrzőlistát, kibővítették közönségméretüket (ez lehetővé teszi az olcsóbb újratárgyalási hirdetéseket).

Végső gondolatok a Facebook forgalmi hirdetésekről

Ahogy növekszik a hirdetők száma a Facebook-on, természetes, hogy ugyanazokkal a stratégiákkal, mint mindenki más – például csak a konverziós célt alkalmazva – alkalmazzák a költségeket.

A kevésbé ismert „forgalom” cél felhasználása esélyt kínál arra, hogy más játékot játsszon, mint a többi hirdető többsége.

És ha jól játszanak, esélyt kínál arra, hogy ügyfeleit olyan áron szerezze meg, amely jóval alacsonyabb, mint amit versenytársai fizetnek.

A szerzőről

RJ Weiss az alapítója és szerkesztője A gazdagság módjai, Certified Financial Planner ™. Az elmúlt 10 év alatt online írt a személyes pénzügyekről, és a New York Times, a Forbes, a Bloomberg, az MSN Money és más publikációkban is szerepelt.