Hogyan lehet növelni a B2B marketinget mindig bekapcsolódó befolyással # B2BMX

Míg a B2B marketingesek 96% -a megkérdezett vagy A B2B Influencer marketing jelentése magabiztos az influencer marketingben, a többség még mindig időszakos vagy kampány alapon közelíti meg az influencer elkötelezettségét vs. Mindig bekapcsolt állapotban. Ez a rövid távú megközelítés költséges:

További 12x B2B marketinges nagyon sikeres az Always-On influencer programok futtatásával, szemben az időszakos kampányokban részt vevőkkel.

A világjárvány és a bizonytalanság által támasztott összes kihívás mellett egyre több B2B marketingszakértő dolgozik folyamatosan az influencerekkel, hogy megbízhatóbb tartalmat hozzon létre, hiteles terjesztéssel és hiteles elkötelezettséggel.

De fontos megérteni, hogy az influencerkampányok lebonyolításával nincs semmi baj. Amikor egy üzenet, a rendelkezésre álló szakértők és a közönség felkészültsége megfelel a megfelelő megközelítésnek, láthatja az olyan influencertartalmi kampány eredményeit, mint:

Cherwell szoftver – Az éves értékesítési folyamat 22% -át egy influencer marketing kísérletből állította elő, amelynek középpontjában 15 technológiai vezető osztotta meg betekintését a következő generációs informatikai szolgáltatások kezelésére.

Alcatel Lucent – Kétmillió dolláros értékesítési folyamat elősegítése a vállalat első ilyen jellegű kísérleti kampányában, amelyen influencer bírók és erőfeszítések vannak az informatikai hálózati és vállalati kommunikációs lehetőségek befolyásolására az iparághoz való hozzájárulásukért.

De ezek a példák kivételek, és nem szokás.

Mindazonáltal, ha a stratégia és az utólagos taktika alapján megfelelően megtervezzük és kivitelezzük, az influencer együttműködések sikereket teremthetnek a B2B marketing programokban. A probléma az, hogy csak akkor működnek és vonzó influencerek, ha szükség van rájuk a kampányokhoz, nem lendületet ad. 2021-ben pedig a B2B márkáknak minden eddiginél nagyobb lendületre van szükségük ahhoz, hogy átvegyék és megtartsák a vezetést a túltelített digitális információs piacon.

Az állandó gondolkodású vezetés és a befolyás most sokkal fontosabb, mint valaha, mert az ügyfél soha nem kapcsol ki.

Agy Solis, Digitális antropológus, a Salesforce futuristája

Mindig bekapcsolódó megközelítés az influencerekkel való együttműködéshez kiépíti a kapcsolatokat szükséges a leghitelesebb hangok aktiválásához, amelyekre ügyfelei odafigyelnek és megbíznak a márkaüzenetek ötleteiben, a kommunikációban, a promócióban, az elkötelezettségben és az érdekképviseletben. A sikeres B2B marketingszakemberek folyamatosan bevonják az influencereket:

• Szociális gondozás
• Az influencertartalom újraterjesztése
• Mikroaktivációk
• 1-1 és 1 kiscsoportos elkötelezettség
• Befolyásoló közösség kiépítése
• Az organikus érdekképviselet aktiválása

Amit ezek a sikeres B2B marketingszakemberek megértenek, az az, hogy az influencer elkötelezettsége nem csak a tranzakciós értékcserét jelenti kompenzációért, hozzáférésért vagy kitettségért. A Always-On befolyás arról szól, hogy kapcsolatot teremtsen a márka és az ipar szakértői között egy közös cél mellett, közös értékekkel.

Az Always-On megközelítés előnye értéket teremt az ügyfelek számára azáltal, hogy a tartalmat relevánsabbá, megbízhatóbbá és cselekvőképesebbé teszi. A B2B márkanevek optimalizálása a releváns befolyásolók harmadik fél általi hitelességével jelentős növekedést eredményezhet a márka- és tartalommarketingben, amint azt kutatásunk:

• 75% Megnövelt nézettség a márka tartalmán
• 70% A márka tartalmának nagyobb hitelessége
• 60% Megnövekedett hangarány
• 55% Megnövekedett média említi a márkát
• 50% Fokozott márkaérvényesítés

Számtalan egyéb előnye van, amelyekre a kutatás nem terjed ki a gondolatvezetés megkönnyítése hogy legyen hiteles hangok készen állnak válság idején.

A B2B-befolyás közösségének kiépítése a LinkedIn-nél

A kapcsolatok kiépítésével az influencer elkötelezettségének stratégiai megközelítésével a LinkedIn 75 erős értékesítési és marketing közösséget tudott növeszteni az iparban. Természetesen ez a közösség nem egyik napról a másikra történt. A LinkedIn egy szeretett márka, sok önjelölt influencerrel, akik partnerséget keresnek, de nem mindenki képes arra, hogy a LinkedIn márka hangja legyen.

Az első lépés, amelyet a LinkedIn tett, egy influencer marketingstratégia és egy kapcsolaton alapuló megközelítés kidolgozása volt azon értékesítési és marketinghangok azonosítása, minősítése és bevonása felé, amelyek igazodnak a LinkedIn értékeihez, a tartalom létrehozásának elvárásaihoz, a közönség témájának preferenciáihoz és a hitelességhez. A LinkedIn hatékonyan dolgozott a kapcsolatok ápolásán és kiépítésén a leendő influencerekkel, mielőtt meghívta őket, hogy vegyenek részt tartalmi aktiválásokban.

Ezeket a B2B influencer aktiválásokat úgy tervezték, hogy hangsúlyozzák az érintett influencerek legjobb képességeit, üzenetét és közönségét a LinkedIn üzenetkezelési stratégiájának összefüggésében. Az aktiválásoknak számos formája volt, többek között:

• Közösségi első befolyásoló tartalom a LinkedIn-en
• Befolyásoló interjúk
• eBook Contributions
• Személyes esemény a tartalom együttes létrehozásához (előzetes COVID)
• Konferencia-keverők (COVID előtti)
• Folyamatos szociális gondozás

Az ellenõrzött iparági szakértõk közösségének a LinkedIn márkával való együttműködés iránti izgatott hatása több mint 2000 márka megemlítését jelentette az influencerek és hálózatok által, és több mint 84 millió társadalmi elérést jelentett az aktiválások kezdeti szakaszában. Az effektusokkal való együttműködés 200–450% -kal növelte a társadalmi elkötelezettséget a LinkedIn saját platformján végzett korábbi társadalmi erőfeszítései fölött. Lásd a teljes LinkedIn oldalt influencer marketing esettanulmány itt.

A Always-On megközelítés azt jelenti, hogy a kapcsolat megszűnik „tranzakciós” lenni. Ennek az alapnak köszönhetően azonnal aktiválni tudtuk az influencereket a külső, a nyilvánosság előtt álló érdekképviselet és erősítés érdekében.

Garnor Morantes, A LinkedIn csoportos marketing menedzsere

Mint sok növekvő B2B marketing diszciplína esetében, a megfelelő megközelítés és taktika megalkotásának és kivitelezésének képessége az a különbség, amely különbséget jelenthet a kitörési siker és a középszerűség között. Még több példát láthat Mindig bekapcsolt B2B befolyás akcióban itt.

Azonban nem minden B2B márkának kell azonnal belemerülnie az Always-On megközelítésbe. Teljesen rendben van egy pilóta vagy akár néhány kampány lebonyolítása, mielőtt az Always-On megközelítést alkalmaznánk. De hogyan fejlődhetnek a B2B marketingszakemberek a pilóta egy Always-On influencer programba?

Hogyan lehet a B2B marketinget mindig bekapcsolva befolyásolni

Szerencsére a héten éppen erről a témáról fogok bemutatni B2B marketingcsere tapasztalat. Virtuális B2B marketing konferencia, február 22–24.

A B2BMX 6 pályát és több mint 50 ülést tartalmaz a legfontosabb B2B márkák szakértő B2B marketingeseivel, köztük a Dun & Bradstreet, a Microsoft, a Tealium, a Demandbase, a Salesforce, a Forrester, a Fujitsu, a McAfee, a SurveyMonkey, a Cisco, az Oracle, az Okta, a BMC Software, a Honeywell, az SAP Concur , Terminus, ON24 és még sok más.

Örülök, hogy a B2B marketing néhány legnagyobb nevét láthatom, köztük Ardath Albee, Jay Baer, ​​Ruth Stevens, Jon Miller, Matt Heinz, Mark Bornstein, Rob Leavitt, Pam Didner és mások.

Előadásom a marketingstratégia pályájának része, Kísérleti program: Hogyan lehet növelni a B2B befolyást a mindig bekapcsolt állapotra február 24-én, szerdán 1: 45-kor. Íme, mire számíthat:

A legújabb kutatások alapján 12-szer több B2B marketingszakember nagyon sikeres a mindig bekapcsolódó influencer marketing programokkal, mint azok, amelyek időszakos kampányokat folytatnak.

A B2B befolyás egy kapcsolati vállalkozás, és az autentikus érdekképviselet nagy hozamot hozhat. De hogyan szerezhetik a marketingesek a bizalmat, hogy a tesztelésből a folyamatos influencer marketing programok felé fejlődjenek?

Lee Odden, a TopRank Marketing B2B befolyásoló marketing szakértőjének ez a munkamenet lehet a katalizátor, amely segít Önnek:

• Párosítsa az Always-On befolyásolás megfelelő előnyeit marketing céljaival;
• Korán nyerjen földet az influencer elkötelezettségével; és
• Készítsen feltérképezést, sétát, futtassa az influencer marketing programját.

Természetesen, ha még nem nézte meg az Always-On B2B befolyásolással kapcsolatos kutatásunkat, akkor megteheti itt érheti el és töltheti le a jelentést.

És ha látta a jelentést, és szeretne többet megtudni arról, hogyan indíthat el egy influencer marketing kísérleti programot, vagy hogyan emelheti az influencer marketing programját az Always-On-ra, a TopRank Marketing csapatunk készek segíteni.