Növelje a B2B tartalommarketing sikerét 4 talányosság meghódításával

Nemrégiben megjelent könyvében Mi a problémád: Legyél jobb B2B piaci szereplő a problémamegoldó készségek fejlesztésével, Steve Goldhaber azzal érvel, hogy a tartalommarketing diszciplínája egyszerű, következetes célkitűzéssé válik: a problémák megoldása.

Ésszerű keretezés. Szinte minden marketing tartalom lényegében egy probléma megoldására irányul. Ez valóban eljut a B2B tartalommarketing, mint gyakorlat alapvető szándékához: azáltal, hogy közönségünknek segítünk a mindennapi problémák megoldásában és az üzleti kihívások leküzdésében, reméljük, hogy végül megfontolják termékünk vagy szolgáltatásunk használatát egy nagyobb probléma megoldására.

De a tartalommarketingesek nem koncentrálhatnak kizárólag az ügyfelek problémáinak megoldására. Befelé kell néznünk, és meg kell oldanunk azokat a legfontosabb kihívásokat, amelyek fenyegetik problémamegoldó tartalmunk értékét és hatását. Eszembe jut a „saját ház rendbetételéről” szóló régi mondás.

Íme egy áttekintés négy elterjedt zavarról, amelyekkel a B2B tartalom-marketingszakemberek manapság szembesülnek, és hogyan ajánlom szembesíteni őket és meghódítani őket.

Hogyan lehet legyőzni 4 Vexing B2B marketing gondot

A tartalommarketingeseknek számolniuk kell ezekkel a buktatókkal, mielőtt stratégiáikkal nagy sikert arathatnak.

1. talány? Minden eddiginél több márka és platform versenyez a figyelem csökkenő pénzneme miatt.

A felszínen egyértelmű pozitívumnak tűnik: A társadalmi távolságtartás és a személyes tapasztalatok hiánya táplálja a közönség 2020-ban minden eddiginél jobban összegyűlt az interneten. A mobil eszközök és a közösségi média alkalmazások használata már megtörtént drámai módon emelkedett. Elméletileg ez azt jelenti, hogy a digitális marketing révén minden eddiginél könnyebb vonzani a szemgolyókat és bevonni a felhasználókat.

Szóval, miért a talány?

Két ok. Először: minden márka és tartalomalkotó egység tisztában van ezzel a tendenciával, ezért a kereslet kielégítése érdekében széles körben nőtt a kínálat. Ez nagyobb versenyt jelent. Másodszor (és nem független) a közönség fáradt, miután egy évig szükségszerűen ráragasztották a képernyőjükre. Kétségtelen, hogy egyre nehezebb megszerezni és fenntartani valakinek a figyelmét, nem beszélve a cselekvés és az elkötelezettség ösztönzéséről.

Mit kell tenni?

Soha nem volt olyan fontos a minőség-túlmennyiség megközelítés elfogadása. Nullázza be egy szűken meghatározott közönséget, amelynek problémáit megoldhatja. Hozzon létre nagyon koncentrált és közvetlenül releváns tartalmat. A testreszabás kulcsfontosságú az átlátszó áttöréshez a zümmögő statikával teli online környezetben.

„A személyre szabás kulcsot jelent az átlátszó áttöréshez a zümmögő statikával teli online környezetben.” @NickNelsonMN # B2Bmarketing # személyre szabás Kattintson a tweetelésre

Természetesen a kiélezett verseny újból hangsúlyt fektet a görgető felhasználó figyelmének felkeltésére is. Menj szembe a gabonával és szállíts olyasmit, amire a közönség nem számít. Rázza meg a hajót az egyforma tengerben.

A LinkedIn Marketing Solutions ügyfeleink nemrégiben megosztottak tippek a hüvelykujj-leállító tartalomhoz amely elkapja a felhasználót görgetés közben, és elkötelezettséget hív fel, példákkal együtt. Különösen tetszik az eCornell medve hirdetési példája.

2. talány? Az eredmények mérése nehéz, ha a bevételhez való közvetlen kapcsolat nem mindig egyértelmű vagy egyértelmű.

Gazdasági kényszer idején természetes a hajlandóság arra, hogy a vállalkozások visszafogják a diszkrecionális kiadásokat. Kezdeti napjaiban a tartalommarketinget gyakran diszkrecionális, vagy az üzletfejlesztés kiegészítő szempontjának tekintették. Noha ez a felfogás általában megváltozott, a marketing vezetők továbbra is emelkedő csatába kerülhetnek, amikor a csökkentett költségvetések méltányos részéért küzdenek.

Mit kell tenni?

A tartalommarketing és a bevétel közötti kapcsolat nem olyan nyílt vagy közvetlen, mint más befektetések, ez igaz. De tagadhatatlan. A tartalom bevételhez való hozzárendelésének képessége a marketing részlegek kulcsfontosságú eszközévé válik, és egyes esetekben újragondolást igényelhet.

Például egyes szervezeteknek meg kell lassítsák a kampánymérésüket, hogy megfeleljen egy összetett és hosszadalmas vásárlási ciklusnak. Egy másik lehetőség: a hozzárendelési módszerek finomítása az egyértelműség és az átfogás érdekében. Nyomon követi a csatornán keresztüli felhasználói műveleteket? Mindkettőt elszámolja? kattintás utáni és megtekintés utáni konverziók? Számszerűsítve mérik a márka ismertségét és elkötelezettségét? Ha nem, akkor ezek érdemes törekvések az eredményorientált üzleti környezetben.

Conundrum # 3? Nehéz az influencereket autentikusan integrálni a tartalomba, ha a közönség gyanús a márkanevek szponzorálásával kapcsolatban.

Az influencer marketing széles körben alkalmazott kifejezés, és egyes alkalmazásokban kissé vázlatosnak érezheti magát. Amikor az emberek összefüggésbe hozzák a koncepciót Kylie Jennerrel, aki Pepsiért shilling egy süket Super Bowl hirdetésben, vagy Instagram-hírességek katasztrofális trópusi fesztivál népszerűsítése, érthető, hogyan lettek szkeptikusak. A márkanév és egy elismert figura társításával elnyert hitelességet elutasítják (majd néhányat), ha a befolyásolót valóban nem érdekli vagy fekteti be.

Ha jól csinálod, az influencer marketing rendkívül hatékony. De a marketingszakembereknek minden eddiginél stratégiaibbnak kell lenniük és szem előtt kell tartaniuk az optikát.

„Ha jól csinálják, az influencer marketing rendkívül hatékony. De a marketingszakembereknek minden eddiginél stratégiaibbnak kell lenniük és szem előtt kell tartaniuk az optikát. ” @NickNelsonMN # B2Bmarketing # személyre szabás Kattintson a tweetelésre

Mit kell tenni?

Az egész a megfelelő influencerek kiválasztásával kezdődik. Azonosítsa a hangokat erős aktuális és közönségillesztéssel. Törekedjen arra, hogy partnerkapcsolataiban inkább párkapcsolat-alapú, mint tranzakciós legyen. Nyújtson egyértelmű értéket azoknak az embereknek, akikkel együtt dolgozik, hogy ösztönözze a lelkes részvételt. Közös tartalom létrehozása és érdekes módszerek megtalálása az influencerek szakértelmének, perspektíváinak és történeteinek beépítéséhez.

Mindenekelőtt tegye az átlátszóságot lámpatestvé. Nem akarja, hogy a hallgatósága elgondolkodjon az érintett emberek motivációján – vagy ami még rosszabb, félrevezetve érezze magát.

Conundrum # 4? A gyorsan növekvő új csatornáknak nincs nyilvánvaló alkalmazhatóságuk a B2B marketing célokra.

Amikor a közelmúltra pillantott trendek és statisztikák a tartalommarketingben, nehéz nem észrevenni az olyan alkalmazások meteorikus növekedését, mint a TikTok és a WhatsApp. Márkák az Instagram-történetek felé vonzódva.

Ezek a csatornák érdekesek, de intuitív módon nem nagyon alkalmazhatók a B2B marketingben.

Mit kell tenni?

Az utolsó dolog, amit meg kell tennie, hogy lekerekít egy négyzet alakú csapot egy kerek lyukba, annak érdekében, hogy hűvösnek vagy csípőnek tűnjön. De ez nem azt jelenti, hogy nincsenek kreatív és a kontextusnak megfelelő módszerek a B2B márkanév B2C-központú platformokon történő forgalmazására. E hatékony végrehajtás lehetőséget kínál a kiemelkedésre és a megkülönböztetésre, a Conundrum 1. számú megoldásának megfelelően.

„A # B2B márka B2C-központú platformokon történő értékesítésének kreatív és kontextushoz illő módjainak megtalálása lehetőséget kínál a kiemelkedésre és a megkülönböztetésre.” @NickNelsonMN # B2Bmarketing # személyre szabás Kattintson a tweetelésre

Ihletet a PixelMe jóvoltából íme 10 kreatív Instagram-hirdetés B2B cégektől (ügyfeleink vezetik a hétfőn.com).

A B2B tartalommarketing-akadályok lebontása

Mind a kihívás, mind a lehetőség megtalálható a bemutatott konvergenciákban. Azok a B2B marketingszakemberek, akik megfelelő lépéseket tesznek ezek megoldására, gördülékenyebb és súrlódásmentesebb utat élveznek a siker felé.

Négy dolgot tartson szem előtt, miközben előre merészkedik:

• Létrehozás céllal (és érzékkel)
• Mérjen robusztusan
• Stratégiai partner
• Kísérletezzen a kitaposott úttól távol

Ha további tanácsokat szeretne megtudni arról, hogy miként lehet leküzdeni a közönségét, nézze meg a közelmúltbeli bejegyzésemet öt B2B tartalommarketing-buktató, amelyet el kell kerülni.